阿里不做，百度不做，為啥這家公司一定能做成？

今年毫無疑問是創(chuàng)業(yè)之年。自從李克強總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”之后，整個民間資本被激活，隨之而來是各種初創(chuàng)公司如雨后春筍般出現(xiàn)。但問題也來了。這里不說創(chuàng)業(yè)的成功率有多高，而是說，面對這個巨大的市場，誰能為初創(chuàng)企業(yè)提供優(yōu)秀的服務？

.壹.

.6000萬的財務需求.

我們先從創(chuàng)業(yè)者的角度分析對財務的需求。

之所以說財務需求而不說其他創(chuàng)業(yè)支持，因為在創(chuàng)業(yè)者服務的過程中，如公司注冊、刻章、國稅（地稅）報道等業(yè)務流程較短，也容易實現(xiàn)。長期是對財務的需求，集中在每個月報稅、記賬方面，必不可缺。

如果創(chuàng)業(yè)團隊豪華，這就不說什么了，有專業(yè)的人做專業(yè)的事情，財務問題不是問題。

如果低于10個人創(chuàng)業(yè)，甚至只有2-3個人創(chuàng)業(yè)的團隊，就有兩種可能。一種是對財務半懂不懂，還知道怎么記賬；還有一種對財務問題什么都不懂，完全依靠第三方記賬公司。

當然，這兩種情況最終還是要找記賬公司。可第三方記賬公司這多，怎么找一個靠譜的？如果懂，還能要來報銷單、損益表看看，如果不懂，那就完全依靠記賬公司的自覺性了。

找個靠譜的記賬公司難道要靠運氣？中國當前有6000多萬家市場主體（小微企業(yè)含個體工商戶），每年有幾百萬家初創(chuàng)企業(yè)成立，這些公司的服務誰來支撐？這可是一個巨大的市場。

.貳.

.市場太不規(guī)范.

從整個行業(yè)角度來說，第三方的記賬公司良莠不齊，很難辨別。

暢捷通高級副總裁孫國平說，在決定做財務服務平臺，他們針對北京、上海、廣州、杭州、南京等多地的記賬公司做了調(diào)研。調(diào)研一圈發(fā)現(xiàn)，整個市場特別不規(guī)范。

怎么說？中型的記賬公司有10多人，小的也有2-3人。整個流程不是很規(guī)范，存在諸多“黑箱”操作。在中國當前國情下，存在諸多潛規(guī)則。比如說注冊公司這個事情，有的代理公司說2個月可以辦下來，有的承諾說15天可以辦下來。如果碰到創(chuàng)業(yè)者急需注冊，代理公司就會暗示“和XX熟悉，塞點錢就能搞定?！?/p>

這種暗箱操作比比皆是。創(chuàng)業(yè)者一般也抱著“只要能把事情做成，花點錢也無所謂”的心態(tài)。如果碰到專業(yè)的財務知識，如怎么合理避稅，也是有諸多講究的。記賬公司可能就會利用這種信息的不對稱，對創(chuàng)業(yè)者多收費用。

當然，這里面也有政府的職責，服務不到位，造成創(chuàng)業(yè)者對納稅部門敬而遠之，能不打交道就不打交道，這就是給不透明、權力尋租制造了空間。

孫國平認為，這種不正常的現(xiàn)象，這也是促進他們做“財務服務平臺”的初衷。

.叁.

.這么大的市場誰來做？.

為什么暢捷通能做成這個事情？核心在于，暢捷通有專業(yè)的財務軟件能力，還有服務中小企業(yè)（小微企業(yè)）的經(jīng)驗。

暢捷通是用友旗下的獨立上市公司，去年6月在香港H股上市，核心產(chǎn)品是“軟件+互聯(lián)網(wǎng)應用”。截至2015年6月30日，軟件產(chǎn)品新增注冊企業(yè)用戶數(shù)超過6萬，累計注冊企業(yè)用戶數(shù)超過90萬；暢捷通云服務平臺新增小微企業(yè)用戶數(shù)達到13萬，累計小微企業(yè)用戶數(shù)超過26萬。

孫國平說，在創(chuàng)業(yè)的大背景之下，怎么為創(chuàng)業(yè)者提供一站式的服務，從公司注冊開始，到刻章、購買稅控機、財務記賬乃至于以后的公司上市？

優(yōu)勢1在于，過去10多年一直在服務小企業(yè)，太了解這個群體的需求了。2.整個戰(zhàn)略會得到用友集團的大力支持，有利于和其他兄弟軟件集成和資源上的支持。3.暢捷通有核心的財務管理系統(tǒng)支持，能夠讓這個平臺更具有競爭優(yōu)勢。

其實，還有一個巨大優(yōu)勢，那就是一直在幫政府政策和市場對接。怎么說呢，國家和地方層面希望對眾創(chuàng)空間等辦公用房、網(wǎng)絡等給予優(yōu)惠；對小微企業(yè)、孵化機構等給予稅收支持，這些政策怎么能直達中小企業(yè)？

暢捷通過去幾年舉辦過7屆會計節(jié)，有足夠多的經(jīng)驗幫助政策對接。他們現(xiàn)在也在和一些地區(qū)的稅收部門談，看怎么落實政策，幫助初創(chuàng)企業(yè)快速成長。

.肆.

.要怎么做平臺？.

說了這么多，這個“財務服務平臺”是怎么樣的？

打造一個連接創(chuàng)業(yè)者和各種服務公司，雙方可以在上面交易。比如創(chuàng)業(yè)者需要注冊公司，可以選擇代理公司代辦；核心是“平臺”，服務宗旨是一站式的服務，從創(chuàng)業(yè)初期一直到扶持到上市的整個周期。

那么，市面上有這么多的財務記賬公司，暢捷通的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么？除了以上分析的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢之外，暢捷通希望打造一個“標準公開透明”的平臺。

所有的服務供應商都會嚴格認證，確保業(yè)務過硬，杜絕那種不規(guī)范的小公司，做著做著就消失的現(xiàn)象。暢捷通還施行標準化服務流程，也就是到了每一個服務節(jié)點，系統(tǒng)都會自動提醒創(chuàng)業(yè)者，流程到了哪一步，讓創(chuàng)業(yè)者集中精力在業(yè)務中，而不是在財務中。暢捷通還實施了“服務出問題全額賠付”計劃，確保服務無憂。

那么那么暢捷通靠什么盈利？暢捷通的核心競爭力是財務管理服務，必須要求所有入駐的財務服務公司使用。除了這個能為暢捷通帶來利潤之外，還能確保：假如代理記賬的財務公司發(fā)生了意外不再服務，但所有的數(shù)據(jù)都在平臺之上，創(chuàng)業(yè)者可以隨時更換代理記賬公司或者是親自管理財務。

總結一句話，做財務服務平臺，讓創(chuàng)業(yè)者無憂，讓服務透明，價格合理，從而讓整個市場規(guī)范起來。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。