新媒體營銷怎么做?聽聽曾與大公司合作的他的看法

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代特別是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,只是依靠傳統(tǒng)的紙媒和門戶網(wǎng)站已經(jīng)無法滿足公司正常的營銷推廣需求,新媒體、自媒體無疑將會扮演更重要的角色。然而,新媒體營銷到底應該怎么做?極客網(wǎng)的CEO李海剛老師曾服務百度、華為、小米、聯(lián)想等知名IT互聯(lián)網(wǎng)公司,具有豐富的營銷推廣經(jīng)驗及項目把控經(jīng)驗,我們聽他怎么說。

圈子是一個很奇怪的詞,在一個形成圈子的領域,可真是外行看熱鬧,內(nèi)行看更熱鬧。通過對李海剛老師進行專訪,小編覺得,他就是一個互聯(lián)網(wǎng)圈子里的人。他對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很熟悉,各種人與人之間、公司與公司之間的各種關系看的很清楚,聽他說話,小編才真正意識到,原來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還有這樣的門道。

1.了解到您在新媒體營銷方面有著獨到的見解,您覺得新媒體營銷方面應該如何根據(jù)各渠道的特點去選擇傳播渠道?除了渠道方面,創(chuàng)業(yè)公司在做新媒體營銷的時候還應該注意哪些問題?

新媒體營銷選擇渠道最核心的要求是要根據(jù)自己產(chǎn)品的氣質(zhì)和特色選擇適合的渠道和媒介,而且不能把所有的希望壓在一個渠道上,需要打好組合拳,通過各種手段把自己產(chǎn)品的理念表達出去,傳播出去。

很多大公司,包括BAT,還有一些像華為這樣的廠商,五六年前,他們在選擇媒體渠道的時候,大部分營銷預算都用在了報紙、電視以及雜志傳統(tǒng)媒體上,但近兩年,他們在傳統(tǒng)媒體上的投入比重大幅下滑,而大部分營銷預算都投入到了微信、自媒體、網(wǎng)絡媒體以及一些你可能都不知道的垂直領域、細分領域的媒體,所以大公司選擇媒體的時候,傳統(tǒng)媒體的價值實際上在縮水,而那些更有針對性、更加細分的垂直化媒體的價值卻在增加。

2.您曾經(jīng)服務百度、華為、小米、聯(lián)想等知名IT互聯(lián)網(wǎng)公司,能不能分析一下知名企業(yè)營銷和普通的創(chuàng)業(yè)公司在做營銷方面的區(qū)別,在服務過程中您最大的感受是什么?

在為華為小米等知名IT公司提供服務的過程中,我覺得他們的新媒體營銷基因或者說意識比一般的傳統(tǒng)公司強很多,這是我最大的感受。他們非常愿意也敢于和第三方公司聯(lián)合,做一些突破性創(chuàng)新。

3.在您看來,現(xiàn)如今創(chuàng)業(yè)公司在制定推廣和傳播策略時普遍存在著哪些問題?您認為這些問題的關鍵是什么?

現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)在新媒體營銷和推廣傳播時遇到最大的問題其實是理念的落后,他們在選擇傳播手段和傳播媒介的時候思維仍然非常傳統(tǒng)。而現(xiàn)在的情況是外部的媒體環(huán)境、公關環(huán)境以及企業(yè)的運營環(huán)境都發(fā)生了非常大的變化,這些變化不僅影響企業(yè)業(yè)務,還影響到企業(yè)品牌塑造的策略。在上世紀九十年代,一條廣告只要保持高頻次的曝光就能收到很好的效果,但現(xiàn)在,大家已經(jīng)習慣性的忽略廣告,所以單純的廣告模式已經(jīng)不再適用,所以新企業(yè)在做新市場、新傳播的時候要與時俱進,選擇適合現(xiàn)在市場環(huán)境的傳播策略。

4.可不可以請您分享一下您在做社區(qū)的一些方法?

做社區(qū)的方法不能一概而論,比如做社區(qū)分為很多階段,第一個階段是吸引用戶,吸引用戶也有很多方法,有一種方法是為產(chǎn)品起一個非常好聽的名字,選一個很好的主題,并到微信群擴散,用內(nèi)容將用戶吸引進來。還有一種是在自己優(yōu)秀的文章或者優(yōu)美的圖片里面嵌入與產(chǎn)品有關的信息,讓用戶看到產(chǎn)品,感興趣的用戶會慢慢的加入到群里,這就是選群。群里有了一定的用戶積累,接下來就是經(jīng)營,經(jīng)營社區(qū)的方法更多:發(fā)紅包、分享知識、組織線下活動等等,都是非常有效的方法,有互動才有更深入的運營。

有了一定數(shù)量的固定社區(qū)會員之后,就要考慮如何將現(xiàn)有的社區(qū)會員的價值發(fā)揮最大化。這一過程中,通過互動,不僅提升了自己的價值,還幫助社區(qū)成員提升他們的價值。激發(fā)社區(qū)成員活躍度的方式有很多種,比如有些人喜歡分享,那么就可以為他們提供一些分享舞臺,再給他一些現(xiàn)金的激勵,這種激勵數(shù)額雖然很小,但是對他們是一種很大的鼓勵和肯定??傊诨拥幕A上把成員中有特色、有能力的成員的價值體現(xiàn)出來。

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2015-12-21
新媒體營銷怎么做?聽聽曾與大公司合作的他的看法
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