從0到100，他經(jīng)歷了2B企業(yè)營(yíng)銷的全過(guò)程

市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)老生常談的問(wèn)題，初創(chuàng)公司在資金、資源方面面臨種種限制，做市場(chǎng)推廣時(shí)更是困難重重，如何以最有效、最經(jīng)濟(jì)的方式將自己的產(chǎn)品展示在目標(biāo)受眾面前？UPYUN的市場(chǎng)總監(jiān)余明星老師從2011年加入到UPYUN后，一直負(fù)責(zé)云計(jì)算領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，我們聽聽這四年來(lái)他經(jīng)歷了什么吧。

剛進(jìn)入U(xiǎn)PYUN的前兩年，公司的經(jīng)費(fèi)和資源都很少，他一個(gè)人承擔(dān)UPYUN所有對(duì)外的市場(chǎng)營(yíng)銷和合作行為，一個(gè)人做事需要細(xì)心，需要不停的嘗試、總結(jié)?，F(xiàn)在公司已經(jīng)有了十多人的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，而他，成了市場(chǎng)總監(jiān)。

由一個(gè)人單打獨(dú)斗到帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同協(xié)作，由事無(wú)巨細(xì)親自操作到學(xué)會(huì)放手，一路走來(lái)，他學(xué)會(huì)了有規(guī)劃的做事。他說(shuō)：“我一直在堅(jiān)持一個(gè)工作習(xí)慣：用云筆記記錄每天的 to do list ，完成一條劃掉一條。工作內(nèi)容越來(lái)越雜，如果不記下來(lái)，經(jīng)常會(huì)忘記還有什么事情沒(méi)做，同時(shí)，也能讓自己養(yǎng)成做事之前先做好規(guī)劃的習(xí)慣。”

1.如今，“云”概念遍布互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，諸如“云計(jì)算”、“云存儲(chǔ)”、“云協(xié)作”等等，那么在您看來(lái)，“云”概念的實(shí)質(zhì)是什么？它的發(fā)展前景如何？

個(gè)人覺得“云”概念的實(shí)質(zhì)是服務(wù)外包化，目前市面上各個(gè)云服務(wù)公司，實(shí)質(zhì)上是把企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的各種通用化的問(wèn)題封裝成了一種服務(wù)，讓用戶能夠更加方便和快速地獲取這些通用的服務(wù)，比如 CDN，云存儲(chǔ)、云主機(jī)等等。伴隨著移動(dòng)時(shí)代的興起，以及國(guó)家層出不窮的扶持政策，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮被推向了一個(gè)新的高度。但同時(shí)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)沒(méi)有了曾經(jīng)所謂的慢公司，只有“快”才能夠從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。云服務(wù)的興起，能夠讓企業(yè)獲取各種基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)如同水電煤氣一樣的方便、可靠和快速，這就大大的提升了創(chuàng)業(yè)效率。

2.在“云存儲(chǔ)”這一概念產(chǎn)生以前，許多網(wǎng)站通過(guò)購(gòu)買虛擬主機(jī)、服務(wù)器等方式運(yùn)營(yíng)，這實(shí)際上就是“云存儲(chǔ)”的前身，那么UPYUN作為“云”時(shí)代的產(chǎn)品，您認(rèn)為與以往搭建網(wǎng)站的方式相比，它具有哪些優(yōu)勢(shì)？同時(shí)又有哪些發(fā)展空間？

首先更正一下，UPYUN 早已不只是一家云存儲(chǔ)公司，我們把自己定位為新一代的CDN服務(wù)提供商，我們能夠?yàn)榭蛻籼峁┑姆?wù)包括CDN、云存儲(chǔ)、云處理和云安全，云存儲(chǔ)僅僅是我們服務(wù)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

云服務(wù)與傳統(tǒng)的購(gòu)買服務(wù)器和虛擬主機(jī)的方式相比，主要有以下優(yōu)勢(shì)：

1）彈性可控。我們可以設(shè)想一種情況，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)展，產(chǎn)品的用戶量級(jí)因?yàn)槟骋黄鯔C(jī)的引爆而飛速增長(zhǎng)，隨之帶來(lái)的是流量的暴增和資源需求的擴(kuò)展，如果是傳統(tǒng)的方式，我們需要購(gòu)買更多的服務(wù)器和帶寬來(lái)應(yīng)對(duì)用戶量的非預(yù)期增長(zhǎng)，但是整個(gè)采購(gòu)需要一個(gè)比較長(zhǎng)的周期，跟不上業(yè)務(wù)的要求。而使用云服務(wù)就不會(huì)存在這個(gè)問(wèn)題，只要進(jìn)行相應(yīng)需求量的充值，我們的資源調(diào)度都可以實(shí)時(shí)完成；

2）功能更完善。傳統(tǒng)的購(gòu)買服務(wù)器的方式，只是獲得了一個(gè)承載產(chǎn)品的環(huán)境；而 UPYUN 平臺(tái)在此基礎(chǔ)上，提供了更多應(yīng)用服務(wù)功能，如圖片處理，音頻處理，視頻處理等等；

3）成本低。普通創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初，需要從公司有限的資金中，規(guī)劃出一筆去購(gòu)買服務(wù)器和帶寬，但是很多時(shí)候這些資源的利用率并不高，從而造成資源浪費(fèi)；而云服務(wù)使用多少服務(wù)就付多少錢，最大程度的為企業(yè)降低基礎(chǔ)設(shè)施成本；

當(dāng)然好處還有很多，這里就不一一列舉了，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者其實(shí)都很懂。

3.在困難面前，成功者找辦法，失敗者找借口。從事市場(chǎng)相關(guān)工作，在推廣時(shí)會(huì)存在一定的難度和困難，那么您可以分享一下面對(duì)困難時(shí)是如何解決的嗎？

首先，要保持持續(xù)學(xué)習(xí)的心態(tài)，市場(chǎng)變化的很快，市場(chǎng)營(yíng)銷方式的更新迭代也很快。我們可以通過(guò)跟同行交流以及觀察市場(chǎng)上出現(xiàn)的最新的營(yíng)銷行為，從中過(guò)濾出我們需要的模式，做微創(chuàng)新；

其次，遇到困難的時(shí)候，要多回頭梳理和總結(jié)自己過(guò)去做過(guò)的案例，也許能夠從實(shí)例中得到啟發(fā)，對(duì)自己的營(yíng)銷方案做出重構(gòu)和優(yōu)化；

最后，多跟自己的目標(biāo)營(yíng)銷群體溝通，弄清楚他們的需求，這比盲目地嘗試的成功率更高。

4.作為總監(jiān)級(jí)的高管，您一定積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。那么對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理時(shí)應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？扁平化的管理模式是否有利于初創(chuàng)公司的發(fā)展？

這一點(diǎn)我可以講一下我的親身經(jīng)歷，我是2011年加入 UPYUN 的，剛開始的兩年基本都是自己一個(gè)人折騰，嘗試用各種方式影響我的目標(biāo)用戶群體，我的老板也一直給我足夠的空間嘗試。每一個(gè)員工，在團(tuán)隊(duì)中一定要有足夠的空間嘗試和成長(zhǎng)，這也是他們到一家企業(yè)工作的重要因素。我現(xiàn)在的管理理念基于我之前的成長(zhǎng)歷程，給團(tuán)隊(duì)成員設(shè)定目標(biāo)，然后給他們足夠的空間自由發(fā)揮，并給予適當(dāng)?shù)膸椭?，并在整個(gè)過(guò)程中持續(xù)的把控任務(wù)進(jìn)度和最終結(jié)果。

比如我們今年的兩條線，UPYUN Open Talk 系列技術(shù)沙龍和春雨計(jì)劃，我在前期給予他們適當(dāng)?shù)膸椭?，后期基本上他們自己就可以做得很好，并且能夠達(dá)到預(yù)設(shè)目標(biāo)，不太需要我操心。

5.現(xiàn)在許多比較成熟的公司在市場(chǎng)推廣時(shí)會(huì)出現(xiàn)“事半功倍”的效果，那么針對(duì)線下推廣這一方面來(lái)說(shuō)，您有哪些好的經(jīng)驗(yàn)和模式可以與大家簡(jiǎn)單分享一下？

針對(duì)線下活動(dòng)來(lái)說(shuō)，只需要把控好內(nèi)容這一核心點(diǎn)即可。我們今年做了16場(chǎng)線下的 UPYUN Open Talk，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，其中很重要的原因就是我們不將就，對(duì)內(nèi)容的要求非常苛刻。我們邀請(qǐng)的嘉賓都是行業(yè)內(nèi)發(fā)展良好的公司的技術(shù)高層，并且這些嘉賓演講的內(nèi)容不能包括自己的公司和其他企業(yè)服務(wù)，保證整體內(nèi)容去廣告化，結(jié)果反而比打廣告的效果要好的多。每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束之后，都有參會(huì)者主動(dòng)咨詢?nèi)绾伟阉麄兊漠a(chǎn)品遷移到 UPYUN 平臺(tái)。

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