金斧子的定位正確嗎？

【本期視點(diǎn)】剛剛拿到B輪融資的金斧子發(fā)展的方向正確嗎？

一家2012年7月才成立的公司，從最初只有幾個(gè)人的核心團(tuán)隊(duì)，并不引起關(guān)注的流量和交易額，發(fā)展成現(xiàn)在累計(jì)資產(chǎn)管理規(guī)模超過(guò)200億、累計(jì)投資者2000多萬(wàn)人、日訪客近百萬(wàn)人次的互聯(lián)網(wǎng)投資理財(cái)平臺(tái)，金斧子僅僅用了3年時(shí)間。這也難怪這家企業(yè)被外界認(rèn)為最可能登陸A股的三家互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)之一。

在本月初，金斧子宣布獲得由人人網(wǎng)陳一舟領(lǐng)投、紅杉資本跟投的5000萬(wàn)美元B輪融資。早在13年，騰訊五位創(chuàng)始人之一、騰訊終身榮譽(yù)董事，德訊資本CEO曾李青對(duì)金斧子進(jìn)行了200萬(wàn)的天使投資，幫助其在初創(chuàng)期快速成長(zhǎng)。而在14年，金斧子又獲得了投資界的標(biāo)桿紅杉資本投的1000萬(wàn)美金，使其迅速進(jìn)入大家的視野。。

針對(duì)這次B輪5000萬(wàn)美元投資，金斧子推出“云平臺(tái)”戰(zhàn)略，計(jì)劃將旗下4個(gè)事業(yè)群、3個(gè)移動(dòng)端和新近發(fā)力的兩個(gè)金融中心全部打通。那么金斧子這個(gè)“云平臺(tái)”的戰(zhàn)略發(fā)展方向是否正確的，這個(gè)定位是否和金斧子過(guò)往的發(fā)展軌跡所契合呢？是否凸顯了金斧子的優(yōu)勢(shì)呢？讓我們來(lái)看一下金斧子過(guò)往幾次定位的變革。

2012年——股票問(wèn)答平臺(tái)

這種垂直社區(qū)平臺(tái)的共通點(diǎn)是可以迅速吸引流量，增加平臺(tái)活躍度，至今仍被認(rèn)為是潛力巨大的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。金斧子早期在PC端通過(guò)這種方式聚集了一大批初始客戶，當(dāng)時(shí)金斧子的模式和雪球以及天涯的理財(cái)問(wèn)答社區(qū)比較接近。

2013年-垂直搜索平臺(tái)

隨著金斧子在問(wèn)答社區(qū)的發(fā)展，積累了大量的C客戶，所以其在2013年順勢(shì)做了比較簡(jiǎn)單的理財(cái)產(chǎn)品垂直搜索平臺(tái)，在這種模式下，C客戶可以進(jìn)行理財(cái)產(chǎn)品的搜索，而金斧子也可借機(jī)進(jìn)入產(chǎn)品銷售的渠道。在這種模式下，融360，91金融和好貸網(wǎng)是金斧子模式最為接近的模式。

2014年-綜合理財(cái)超市

14年，互聯(lián)網(wǎng)金融大熱，金斧子積累了大量的C客終于讓其有機(jī)會(huì)進(jìn)入理財(cái)產(chǎn)品的銷售渠道這塊業(yè)務(wù)。在這種模式下，陸金所，天天基金網(wǎng)，招財(cái)寶是比較有代表性的綜合理財(cái)超市。C客戶可以在該平臺(tái)里購(gòu)買單個(gè)品種的理財(cái)產(chǎn)品，甚至數(shù)個(gè)種類的理財(cái)產(chǎn)品。比如天天基金網(wǎng)主要是公募基金的銷售超市，而招財(cái)寶則可以進(jìn)行包括P2P、公募等幾類產(chǎn)品的銷售。

2015年-財(cái)富管理云平臺(tái)

2015年，云的概念在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)中興起，財(cái)富管理平臺(tái)逐漸興起。財(cái)富管理平臺(tái)和綜合理財(cái)超市之間最大的區(qū)別就是有著眾多的理財(cái)顧問(wèn)在平臺(tái)上，服務(wù)于大量的C客。綜合理財(cái)超市，C客只能自己在眾多的產(chǎn)品中進(jìn)行挑選，而在財(cái)富管理平臺(tái)，理顧推薦和資產(chǎn)配置的功能則被放到極其重要的位置。在這種模式下，外灘云財(cái)富和員工寶被認(rèn)為是金斧子最接近的業(yè)務(wù)模式。

金斧子轉(zhuǎn)型財(cái)富管理云平臺(tái)的方向正確嗎？

金斧子之所以進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，除了其積累的大量C客可以提高他們的粘度，和12年金斧子創(chuàng)立時(shí)的業(yè)務(wù)以及14年的一個(gè)業(yè)務(wù)布局有很大關(guān)系。12年金斧子以理財(cái)問(wèn)答社區(qū)起家讓其積累了許多理財(cái)顧問(wèn)的資源。而這個(gè)資源的積累，讓其在14年推出了金融港這個(gè)產(chǎn)品，金斧子在14年進(jìn)軍理財(cái)產(chǎn)品分銷領(lǐng)域的動(dòng)作，讓其15年的轉(zhuǎn)型顯得非常順暢。

具體而言，金融產(chǎn)品的購(gòu)買具有一定專業(yè)壁壘。對(duì)于投資人而言，他們可能只熟悉自己經(jīng)常購(gòu)買的一類理財(cái)產(chǎn)品，而面對(duì)全面豐富的投資品類，則需要高度專業(yè)素養(yǎng)和豐富實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的理財(cái)顧問(wèn)進(jìn)行投資理財(cái)再教育。對(duì)于理財(cái)顧問(wèn)而言，作為連接產(chǎn)業(yè)鏈承上啟下的中端，他們也會(huì)需要一個(gè)拿貨的平臺(tái)。

金斧子目前想走的財(cái)富管理平臺(tái)模式，和嘉信非常像。作為上世紀(jì)80年代末就已上市的全球互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)服務(wù)平臺(tái)鼻祖，嘉信理財(cái)在中國(guó)卻并不如去年底才上市的P2P公司LendingClub有名，今年開(kāi)始才成為行業(yè)提及的熱詞。究其原因，和中國(guó)并不漫長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)金融軌跡不無(wú)關(guān)系，財(cái)富管理平臺(tái)也是近年剛剛產(chǎn)生的模式。

所以根據(jù)以上的分析，金斧子進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域是一個(gè)很自然的部署。將其旗下各產(chǎn)品的功能進(jìn)行打通，形成一個(gè)更強(qiáng)大的生態(tài)圈，是金斧子的目標(biāo)，也是一個(gè)很明智的決策。金斧子常年積累下來(lái)的大量C客，A客（理財(cái)顧問(wèn)），能夠使其在這個(gè)領(lǐng)域風(fēng)生水起，未來(lái)金斧子也必然會(huì)建立資管平臺(tái)，進(jìn)入產(chǎn)品上游，幫助客戶挑選產(chǎn)品，進(jìn)行資產(chǎn)配置，在這個(gè)財(cái)富管理的生態(tài)圈里，形成一個(gè)閉環(huán)。

各位讀者若對(duì)中國(guó)版的嘉信感興趣，推介平臺(tái)：外灘云財(cái)富

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