娛樂營銷，華為榮耀的跨界新思路？

七夕之夜，汪峰在鳥巢搞了場演唱會，還在六萬多名觀眾的見證下多次向章子怡告白，可憐的汪峰同學總算是上了一次頭條。于此同時也有件事情非常有意思，就在當晚的鳥巢外面有幾十名身著統(tǒng)一T恤的情侶跳起了“小蘋果”，更是打出了“勇敢做自己，幫你上頭條”的口號，引起了眾多行人的圍觀。

統(tǒng)一的著裝，耐心尋味的口號，這不像是一次網(wǎng)友、歌迷自發(fā)組織的活動，到更像是一次有預(yù)謀的營銷行為。“勇敢做自己”不正是華為榮耀的口號嗎？后來筆者又在網(wǎng)絡(luò)上看到另外一張照片，上面有另外一個口號“你給我一個榮耀轉(zhuǎn)身，我給你一個愛的頭條”，基本上可以確定這次是華為榮耀搞的一次營銷活動了。

后來又跑到榮耀的官方微博去瞅了一下，榮耀果然出新機型了，而且價格相當有想象力：599元！

榮耀是華為推出的一個獨立手機品牌，在華為內(nèi)部的定位是“用互聯(lián)網(wǎng)思維來做的手機品牌”?？梢哉f這個品牌推出之后取得了不少的成績，榮耀四核、榮耀3等手機都取得了百萬量級的銷量，可以說是為這個品牌打響了名聲，近期的榮耀3c更是創(chuàng)出400萬臺的驚人銷售成績，讓榮耀成為了近期殺出的一匹黑馬。

但是在營銷和定價策略上，榮耀其實一直沒逃脫過“模仿小米”的指責。饑餓營銷，搶購模式，高性價比的定位，這些被小米玩得爐火純青的招數(shù)也被在榮耀品牌的營銷上被玩起來。目前來看效果不錯，但這并未體現(xiàn)出榮耀自己的特色。

事實上，榮耀并不是國內(nèi)眾多手機廠商推出的唯一一家借鑒“小米模式”的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，從去年底今年初開始，金立、OPPO等廠商也先后推出了自己的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌。每個品牌都在搞饑餓營銷，都在推出高性價比的手機，消費者逐漸變得麻木，傳統(tǒng)這套行之有效的做法也越來越不靈了。即便是小米在小米3上也沒有延續(xù)小米2的輝煌。

那么作為互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的生力軍，剛換當家人不久的榮耀給出的對策是什么呢？目前來看，更有殺傷力的價格，更多營銷方式的嘗試，以及更高的品質(zhì)或許就是榮耀交出的答卷。

在過去，榮耀機型的設(shè)置可以明顯看到要和小米競爭的痕跡，比如榮耀3C對紅米，榮耀3X對小米3，這些基本都是跟在小米屁股后面走，但從榮耀6開始，我們已經(jīng)能夠發(fā)現(xiàn)，榮耀已經(jīng)開始嘗試走在小米的前面，現(xiàn)在這款定價直接打到599元新機型，預(yù)示著榮耀已經(jīng)將目光對準了500-700元區(qū)間的低端市場，又再一次走在了小米的前面。

借汪峰演唱會的時機，發(fā)動志愿者在鳥巢跳“小蘋果”，也是借之前已經(jīng)很火爆的“汪峰上頭條”和“小蘋果”的話題做的一次借勢營銷。和以往單純的面向目標受眾發(fā)起營銷活動不同，榮耀此次開始打起了娛樂的擦邊球，這也表明其在營銷思路上有所轉(zhuǎn)變，開始嘗試更多的推廣方式。

打到更低的價格，新型的娛樂營銷方式，或許意味著在“借鑒”小米一段時間后，榮耀已經(jīng)可以出師，并嘗試在這場互聯(lián)網(wǎng)手機大戰(zhàn)中占住主動地位。

只是這種和娛樂打擦邊球的營銷方式究竟能起到多好的效果還未可知，作為一種新型的營銷方式還需要經(jīng)受市場的考驗，但態(tài)度上是值得認可的。

對消費者來說這應(yīng)該是大好事，在主流中端市場拼殺了多年，終于有手機廠商開始往低端市場發(fā)力，或許在不久的將來我們就會看到很多499，599的機型推出市場，可以給自己的錢包減減壓了。

作者大南，公眾號：daxiaov

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