硬件免費(fèi)，樂視正在試圖變革消費(fèi)模式

3月30日，樂視在北京舉行“四月生態(tài)瘋狂季之集結(jié)號(hào)”發(fā)布會(huì)，聯(lián)合TCL推出了全球首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)HDR曲面4K生態(tài)電視——第4代超級(jí)電視X65 Curved（超4 X65 Curved），并在發(fā)布會(huì)上宣布了“414硬件免費(fèi)日”計(jì)劃。

一、從硬件負(fù)利走向硬件免費(fèi)

據(jù)悉，4.14當(dāng)天樂視商城、LePar、京東商城、天貓商城的樂視超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)等硬件將免費(fèi)發(fā)售。用戶只需以裸機(jī)價(jià)0元+490×N的價(jià)格即可免費(fèi)獲得等價(jià)值的樂視硬件。以樂視超3 X40為例，4.14當(dāng)天用戶只需購(gòu)買3年超級(jí)影視會(huì)員（490×3=1470元），即可獲得總價(jià)值3169元的會(huì)員機(jī)（裸機(jī)價(jià)1699元+3年超級(jí)影視會(huì)員1470元），其他硬件產(chǎn)品以此類推。

樂視控股CMO彭鋼表示：2015年4.14“造風(fēng)者”樂視發(fā)布了超級(jí)手機(jī)，今年4.14“造瘋者”樂視推出硬件免費(fèi)日，樂視超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)，可低于量產(chǎn)成本定價(jià)，生態(tài)補(bǔ)貼引領(lǐng)消費(fèi)進(jìn)入負(fù)利時(shí)代。4.14硬件免費(fèi)日，就是要號(hào)召一切硬件進(jìn)入免費(fèi)時(shí)代。

二、硬件免費(fèi)的背后

眾所周知，樂視一直是價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起者。從樂視超級(jí)電視到樂視手機(jī)，樂視從低于量產(chǎn)成本價(jià)到“硬件負(fù)利化”，再到現(xiàn)在的硬件免費(fèi)，樂視每一次的打破常規(guī)，都給行業(yè)帶來巨大沖擊。

樂視宣布硬件免費(fèi)的背后，是樂視對(duì)當(dāng)前行業(yè)的一個(gè)基本判斷，是對(duì)當(dāng)前行業(yè)一次顛覆。當(dāng)前智能電視用戶增長(zhǎng)緩慢，而基于互聯(lián)網(wǎng)的大屏經(jīng)濟(jì)才剛剛開始?；蛘邠Q句話說，智能硬件已經(jīng)淪為入口，互聯(lián)網(wǎng)上的優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)才是用戶愿意掏錢的因素。

在用戶只愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)付費(fèi)的前提下，與其和傳統(tǒng)硬件生產(chǎn)廠商拼硬件，拼價(jià)格，倒不如直接一擼到底，直接將硬件“送“給用戶，從根本上顛覆傳統(tǒng)行業(yè)靠硬件掙錢的方式。

樂視宣布硬件免費(fèi)的背后，是樂視對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)用戶的收割。正如樂視控股CMO彭鋼所言“硬件免費(fèi)的核心是放大用戶價(jià)值，讓用戶價(jià)值最大化”。所謂的放大用戶價(jià)值，其實(shí)就是對(duì)用戶的示好，告訴用戶，我們是重視你的，我們可以給你更多。當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)樂視能夠給得更多，并且給的還都是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，服務(wù)，硬件的時(shí)候，想要他們離開樂視都難。這就是樂視對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)用戶的收割。

樂視宣布硬件免費(fèi)的背后，是樂視生態(tài)的又一次化反。言樂視，必生態(tài)，生態(tài)已經(jīng)成為樂視的一個(gè)標(biāo)簽。硬件免費(fèi)之前也有人想做，但都沒有成功，原因在于他們?nèi)鄙儆布獾纳嬷?。而樂視因?yàn)橛兄甓嗄甑姆e累，從內(nèi)容到平臺(tái)，從終端到應(yīng)用，做了許多的準(zhǔn)備何探索，而從內(nèi)容和服務(wù)的探索上，樂視已經(jīng)證明了內(nèi)容的價(jià)值，它是獨(dú)立于硬件之外可以為樂視生態(tài)帶來持續(xù)盈利的。

三、硬件免費(fèi)，樂視正在試圖變革消費(fèi)模式

之前我們談?dòng)布赓M(fèi)，大多時(shí)候其實(shí)是行不通的，原因在于硬件不同于軟件，它需要服務(wù)、維修、線下等硬成本的支撐，一旦真免費(fèi)了，企業(yè)的生存根基何在？但如果硬件免費(fèi)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收費(fèi)，讓用戶自愿買單，這樣一來，企業(yè)就不會(huì)失去生存之本。而消費(fèi)者與企業(yè)間的關(guān)系，也從過去的一錘子買賣，變?yōu)榱硕竦拈L(zhǎng)期服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系，雙方之間的粘性也更強(qiáng)。所以說，在硬件免費(fèi)中，內(nèi)容和服務(wù)的收費(fèi)是一切硬件發(fā)展的基礎(chǔ)。

花錢買硬件，這是一個(gè)已經(jīng)存在了無數(shù)年的基本市場(chǎng)行為，而樂視要做的是顛覆這種市場(chǎng)行為，讓用戶不在為硬件買單，從根本上變革企業(yè)、用戶的消費(fèi)模式。

4.14硬件免費(fèi)日是樂視生態(tài)化反的又一重大舉措。從硬件免費(fèi)開始，用戶將進(jìn)入直接消費(fèi)時(shí)代時(shí)代，不在為非核心價(jià)值買單，只為內(nèi)容和服務(wù)的核心價(jià)值買單。

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