2小時賣貨2萬臺，不得不學的直播變現營銷模式！

大家有沒有想過：為什么“在線直播”成了近兩年資本、創(chuàng)業(yè)者、網民都在追逐的風口型產品？我認為是移動互聯網的普及徹底改變了互聯網的使用場景，使用場景變了，流量的流向自然就會改變，所以，整個商業(yè)世界的信息化改造與奇奇怪怪的產品形態(tài)便應運而生。我們今天就回歸到商業(yè)本質：通過一個案例講一講，風口中的直播業(yè)在變現模式上有什么好玩法兒。

一、直播平臺變現套路陷入困局：刷單打賞，指望廣告盈利

1、打賞模式飽受質疑（自欺欺人的游戲）

獵云網創(chuàng)始人靳繼磊曾爆料直播平臺刷單方法：網紅經濟公司大批量向直播平臺充值，獲得5折優(yōu)惠。比如花2000萬充值4000完，然后把4000萬虛擬貨幣都花在旗下網紅賬號。4000萬的收入同直播平臺55分成，自己又獲利2000萬。這樣，經濟公司捧紅了網紅，網紅賬號收獲了大量流水，直播平臺也獲得了大量流水可以給VC一個體面數據，過程中誰也沒有付出成本。

2、救命稻草：廣告

（圖為映客近日曝光的廣告報價單：利用直播平臺的互動性，映客整合打包資源，推出了三個量級的商務合作產品包，分別是600萬起價的王牌曝光套餐、1000萬起價的內容營銷套餐和2000萬起價的社交營銷套餐。）

在映客廣告報價單中，我們可以清楚的看到，主流的直播平臺還是準備走常規(guī)的平臺型產品盈利模式：廣告。常規(guī)的打賞分成 常規(guī)的廣告模式似乎折射出了直播行業(yè)的盈利困局。那么有什么新模式能讓這個平臺重新煥發(fā)光彩嗎？電商似乎給出了答案。我們來看看360wifi擴展器通過直播營銷2小時狂賣2萬臺的案例。

二、事件回放

10月26日上午11時，360安全路由于酒仙橋360總部廣場舉辦了一場主題為“WiFi翻一番，信號聯聯發(fā)”的線下體驗會?，F場挑戰(zhàn)360WiFi擴展器放大9樓高空WiFi，成最大亮點，引來不少群眾駐足圍觀。

晚間7點半，360wifi擴展器聯合花椒直播、淘寶直播做了一場線上的新品上市會，線上直播時，360wifi擴展器官方兔女郎主持人與直播間的觀眾進行了全新的游戲互動：搖骰子、押大小、1元抽送iPhone7。直至22點整游戲結束，花椒、淘寶總觀看人數超22萬，共售出360WiFi擴展器24210臺，銷售額突破：118.6萬元！直播營銷的轉化率高達十分之一！

三、營銷案例復盤

1、獲客方式：線下事件 線上強互動（5步走）

賣貨，最難的是獲客，怎樣快速吸引消費者牢記品牌、去狂網店，并快速決策購買？360WiFi擴展器的做法是：線下事件營銷驅動 線上強互動。

第一步：給KOL、媒體發(fā)放活動邀請函（傳播就開始了）

很多媒體、KOL都在網站/微信/微博曬出了邀請函。

第二步：讓產品“說話”

現場360WiFi擴展器體驗，能夠接收擴展到9樓的WiFi信號，大大加強產品的說服力。

第三步：銷售未啟，游戲、禮品先行

營銷活動并不是要在活動現場賣貨，其實，賣的是口碑，只有現場的觀眾玩嗨了，就會給產品帶來口碑傳播。這一點也為晚上的線上直播活動做了宣傳鋪墊。

第四步：把線下游戲搬到線上，放大參與人數

猜骰子贏取免單機會、押大小賺返現、一元搏iPhone7等游戲賺足了慕名而來觀眾的眼球。

第五步：選個好搭檔（尤為關鍵）

360wifi擴展器選擇的是，自家的花椒直播與阿里的淘寶直播。尤其是淘寶直播，為方便購買做足了準備。

2、內容為王：好產品自帶傳播力（直播平臺與品牌方要注意）

這里的內容指“產品”、“游戲內容”：

1）如果銷售的不是一款爆款產品，有再多的禮品和兔女郎都收效甚微。360wifi擴展器就是一款爆款產品，因為它能解決每位網民現實生活中遇到的痛點：wifi信號弱。如果都去直播間賣衣服，對觀眾的沖擊力叫小，因為衣服不是網民的痛點。

2）直播內容與互動游戲內容的綁定。

好的廣告會不斷重復，加深觀眾的印象，把答案軟性植入到游戲中，會刷新用戶的心智模式，強化他們對品牌的認知。

3、銷售渠道：“萬能”的淘寶

淘寶數據顯示，淘寶直播自今年3月份是運營以來，觀看直播內容的移動用戶超過千萬，主播數量超1000人，目前該平臺每天直播場次近500場，其中超過一半的觀眾為90后。

圖為淘寶直播銷售展示方式

網民的主力消費人群都很“敗家”，這些用戶時尚、前衛(wèi)、熱愛新鮮事物，對爆款類產品來說，是一個繞不開的流量供應商。商家“邊播邊賣”，網民“邊看邊買”，誰說這不是一個“萬能”的淘寶呢。

圖為淘寶直播 雙11頻道

小編也留意到，天貓雙11全球潮流盛典中越來越多的品牌也都加入到了直播營銷中。

案例總結：很多品牌都紛紛把新品發(fā)布、試用體驗、公益活動等方式搬到直播上來，但是由于沒有好好利用直播實時互動的特性，很難讓消費者停留。相比在平臺中通過送禮物、點贊送心來實現跟用戶互動，360安全路由已經懂得抓住用戶的娛樂心理，用猜骰子贏取免單機會、押大小賺返現、1塊錢以小博大贏iPhone7等創(chuàng)新玩法擄獲消費者的心，把被玩膩的電商促銷換種方式玩，在售賣新品的同時加入直播的實時互動性，讓用戶在每個環(huán)節(jié)都能體驗到新鮮感，同時又加強對產品的認知。

四、品牌商賣貨終將進入直播營銷時代

品牌商從誕生的那一刻起，就與消費者的關系處在對立面，創(chuàng)新者就從第三方角度進行卡位創(chuàng)新，產生了流量聚集地電商平臺，接著第四方，導流平臺，第五方互動平臺也誕生了。下面品牌商賣貨關系進化圖能簡單的理清這一邏輯。

第一階段：信息不對稱 時代

所有的流量都集聚在電商平臺，消費者只上電商平臺購買品牌，品牌商要花費大量的廣告預算來獲客。

第二階段：信息架構時代

玩信息流與廣告聯盟的站長時代，成就了美麗說、蘑菇街等一大批導購平臺，一個購買流程串起了四種關系，導流平臺開始切電商平臺的流量，消費者的注意力。品牌商與消費者之間依然缺少互動。

第三階段：粉絲經濟時代

在這個階段，隨著移動互聯網的普及，信息架構的創(chuàng)新不再適合新時代消費者的消費場景，社交網絡的崛起，網紅、大V、段子手開始搶占消費者的注意力，粉絲經濟時代來了，人格化推薦商品、以及自創(chuàng)品牌開始出現、普及，很多品牌商抓住了機會，成就了不少新品牌，比如只找明星代言產品的Rosyonly，以及每天發(fā)旅游靚照然后給自己淘寶店導流的張大奕、雪梨、張沫凡。這個階段，品牌商依然沒有與消費者建立最強的互動關系。

第四階段：直播營銷時代

直播平臺是集消費者、品牌商、KOL/網紅于一體的新型互動平臺，

360wifi擴展器直播營銷的成功，證明了品牌商通過淘寶直播變現方式的可行性（20多萬觀看者，購買者為2萬，十分之一的轉化率），這也許會對今后直播平臺的發(fā)展會有很大的借鑒：在直播中導入商品購買通道可以幫助品牌實現快速變現，對于品牌商而言這將是更完善的數字營銷方式，與消費者之間的互動也更簡單方便。

加速會：加速你對世界的理解，內幕全在這里！請關注加速會微信公號：jiasuhuihao

加速會主編微信：leaderweb

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。