優(yōu)酷會(huì)員過(guò)3000萬(wàn) 內(nèi)練內(nèi)容內(nèi)功 外接阿里平臺(tái)

12月8日，阿里巴巴文化娛樂(lè)集團(tuán)大優(yōu)酷事業(yè)群宣布，優(yōu)酷會(huì)員超過(guò)3000萬(wàn)。

國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站走過(guò)十余年來(lái)，從最初的競(jìng)相購(gòu)買版權(quán)，到制作自制劇，再到三五年前嘗試用戶付費(fèi)，如今達(dá)到幾千萬(wàn)用戶規(guī)模，可謂視頻行業(yè)一個(gè)里程碑事件：不僅證明了用戶付費(fèi)這一模式可行，還將成為視頻行業(yè)一大盈利點(diǎn)。

與此同時(shí)，歷經(jīng)大浪淘沙，視頻行業(yè)最終格局已定：形成阿里旗下大優(yōu)酷、騰訊視頻、百度系愛奇藝以及樂(lè)視。

今年年中，愛奇藝宣布其VIP會(huì)員規(guī)模突破2000萬(wàn)；騰訊視頻也透露，其付費(fèi)會(huì)員數(shù)增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超預(yù)期。

不過(guò)，優(yōu)酷還是以三千萬(wàn)量級(jí)的會(huì)員，穩(wěn)坐視頻行業(yè)老大一哥。

大優(yōu)酷事業(yè)群總裁楊偉東對(duì)此表示，這是基于阿里大平臺(tái)的連通驅(qū)動(dòng)和大優(yōu)酷長(zhǎng)期專業(yè)化的實(shí)業(yè)心態(tài)和能力雙向驅(qū)動(dòng)。

阿里巴巴大文娛引擎

2012年優(yōu)酷與土豆這一視頻行業(yè)的老大與老二合并，開啟了互聯(lián)網(wǎng)大合并的序幕。2014年4月，阿里巴巴投資優(yōu)酷土豆，占股18.5%，這意味著優(yōu)酷與BAT三巨頭之一的阿里巴巴牽手。次年10月，阿里就全資收購(gòu)優(yōu)酷土豆。

今年11月，阿里巴巴文化娛樂(lè)集團(tuán)成立，旗下涵蓋大優(yōu)酷事業(yè)群、和以UC為主的新媒體事業(yè)群，原合一集團(tuán)總裁楊偉東出任該集團(tuán)大優(yōu)酷事業(yè)群總裁兼阿里音樂(lè)CEO。

12月8日，楊偉東出席“萬(wàn)有引力”第一財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)盛典時(shí)闡釋文娛對(duì)阿里巴巴的重要性。他說(shuō)，文娛是阿里巴巴“DoubleH(Happiness+Health)”戰(zhàn)略中“快樂(lè)”產(chǎn)業(yè)的載體，它承擔(dān)著阿里在未來(lái)三十年重要戰(zhàn)略的落地。

目前，阿里大文娛采取“2+X”的組織形態(tài)，“2”是大優(yōu)酷事業(yè)群和UC新移動(dòng)事業(yè)群這兩大用戶平臺(tái)引擎，“X”則代表各個(gè)垂直業(yè)務(wù)縱隊(duì)，包括影業(yè)、音樂(lè)、體育、文學(xué)等。

其中，視頻是線上娛樂(lè)的核心載體，連接了各個(gè)內(nèi)容形態(tài)，并放大著它們的價(jià)值。作為視頻的入口，大優(yōu)酷自然是推動(dòng)大文娛的兩大引擎之一。

作為阿里大家庭中的一員，大優(yōu)酷自然少不了與阿里大集團(tuán)平臺(tái)的連接。

阿里巴巴每年有超過(guò)4億的活躍買家，這在楊偉東眼里，就是超過(guò)4億的活躍付費(fèi)用戶。優(yōu)酷通過(guò)與阿里平臺(tái)連接，便能迅速觸達(dá)和發(fā)展視頻業(yè)務(wù)會(huì)員，實(shí)現(xiàn)多贏，這是其他視頻網(wǎng)站無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。

例如，今年春節(jié)，優(yōu)酷會(huì)員新春季活動(dòng)聯(lián)手支付寶在猴年春晚送紅包，初次聯(lián)動(dòng)直接拉新上百萬(wàn)。

又比如，在剛剛過(guò)去的天貓雙11全球狂歡節(jié)，優(yōu)酷首次參與互動(dòng)營(yíng)銷，也極大帶動(dòng)了優(yōu)酷會(huì)員發(fā)展并且增長(zhǎng)速度至今保持高位。此番一舉突破3000萬(wàn)，此次營(yíng)銷也功不可沒。

一魚多吃

當(dāng)然，光是靠阿里平臺(tái)及平臺(tái)的用戶賦能還不夠，作為視頻網(wǎng)站，最重要最吸引用戶的還是內(nèi)容，尤其是制作精良的頭部?jī)?nèi)容。

如何制作，早在2015年6月，優(yōu)酷意識(shí)到要用開放的心態(tài)，連接電視臺(tái)、制作團(tuán)隊(duì)一起做。

在優(yōu)酷主辦的“2015綜極會(huì)”上，接手優(yōu)酷綜藝娛樂(lè)版塊后首度公開亮相的楊偉東，發(fā)布綜藝“開計(jì)劃”，即開放的平臺(tái)、開放的合作和開放的營(yíng)銷。

“開計(jì)劃”強(qiáng)調(diào)用開放的心態(tài)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏，既是優(yōu)酷對(duì)綜藝市場(chǎng)總體形勢(shì)變化的分析與洞察，也是優(yōu)酷作為第一視頻平臺(tái)，推出的有助于綜藝產(chǎn)業(yè)在跨媒體融合方向的完整計(jì)劃。

楊偉東提出，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，內(nèi)容和平臺(tái)的格局都發(fā)生了新變化，制播分離引發(fā)了“三足鼎立”的節(jié)目創(chuàng)作新趨勢(shì)。視頻平臺(tái)、電視臺(tái)和制作團(tuán)隊(duì)之間的內(nèi)容既有差異，又有共享；在相關(guān)政策的推動(dòng)下，臺(tái)網(wǎng)深度共贏的合作新模式也逐漸成熟。

今年春天，楊偉東進(jìn)而摸索出臺(tái)網(wǎng)合作的“一魚多吃”全新商業(yè)邏輯。在他看來(lái)，視頻網(wǎng)站的媒介屬性和運(yùn)營(yíng)方式?jīng)Q定了其變現(xiàn)盈利模式將不止于傳統(tǒng)內(nèi)容行業(yè)賴以生存的廣告模式，還有付費(fèi)收入和衍生開發(fā)。

付費(fèi)收入可看做是魚頭，廣告模式則占據(jù)魚身的位置，衍生開發(fā)則是魚尾部分，事實(shí)上，這三種變現(xiàn)渠道合而為一的模式已經(jīng)在一些大劇上有所實(shí)踐，而這種模式在未來(lái)必然成為主流。

當(dāng)天，一口氣發(fā)布了15部大劇，由優(yōu)酷付費(fèi)先播，臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)后播，視頻平臺(tái)自主排播力度加大。

這也改變了視頻網(wǎng)站以往沒有自產(chǎn)內(nèi)容、大部分來(lái)自UGC和版權(quán)購(gòu)買的狀況，如今優(yōu)酷率先實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容的“編播自主化”，包括自制、合制和投資，從源頭把控了播放的自主權(quán)，讓網(wǎng)絡(luò)成為首要播放平臺(tái)。

在優(yōu)酷辦的秋集上，優(yōu)酷又將布局類型化、內(nèi)容品牌化、排播自主化的三大內(nèi)容戰(zhàn)略公之于眾，并提出匠心做內(nèi)容。

當(dāng)天，優(yōu)酷推出3+X的劇集策略、6+V的綜藝矩陣。

3+X的劇集策略即聚焦歡樂(lè)喜劇、燃血青春、純美絕戀3大劇集類型，而將除３大品類之外具有爆款潛質(zhì)的超級(jí)熱劇歸為X系列，對(duì)其展開版權(quán)、廣告、游戲、電影、衍生品等系列性的頭部?jī)?nèi)容規(guī)劃，基于阿里生態(tài)挖掘超級(jí)內(nèi)容的價(jià)值。

6+V的綜藝新矩陣則是以脫口秀、喜劇、真人秀、親子類、偶像養(yǎng)成類、音樂(lè)類為主，而V系列（vertical垂直爆款）則基于此，更精準(zhǔn)的觸達(dá)目標(biāo)人群，例如推出《看理想》+《圓桌派》系列、《最強(qiáng)大腦4》、《維多利亞的秘密》等適合不同人群的多形式節(jié)目，打造互聯(lián)網(wǎng)式節(jié)目矩陣。

功夫不負(fù)有心人。2016年，大優(yōu)酷在內(nèi)容上大有斬獲：

獨(dú)播劇《微微一笑很傾城》在優(yōu)酷的播放量超159億，創(chuàng)下全網(wǎng)獨(dú)播劇紀(jì)錄；《歡樂(lè)頌》、《仙劍云之凡》、《青云志》、《麻雀》、《錦繡未央》等影視劇播放量均破20億；合制網(wǎng)劇《歡喜密探》、《極品家丁》、《藏地密碼》、《終極一班》在流量口碑上均有出色表現(xiàn)；《歡樂(lè)喜劇人》、《極限挑戰(zhàn)2》、《中國(guó)新歌聲》、《爸爸去哪兒4》等頭部綜藝落戶優(yōu)酷；《火星情報(bào)局》、《拜拜啦肉肉》、《偶像就該醬嬸兒》等則在網(wǎng)綜題材及內(nèi)容創(chuàng)新上有一定突破。

深內(nèi)容洞察

當(dāng)然，視頻網(wǎng)站拼內(nèi)容需要的不僅是簡(jiǎn)單的資金支持，更在于領(lǐng)頭人的深刻洞察。楊偉東就善于洞察內(nèi)容，尋找發(fā)展規(guī)律。

在秋集上，楊偉東就顯示出對(duì)爆款內(nèi)容的洞察：“我希望尊重內(nèi)容本身的規(guī)律，爆款是天時(shí)地利和運(yùn)氣，但每一個(gè)項(xiàng)目都要用它就是下一個(gè)爆款的信念去打造。對(duì)于內(nèi)容發(fā)展趨勢(shì)的前瞻性布局是未來(lái)的差異化所在?！?/p>

他還舉例，創(chuàng)下全網(wǎng)獨(dú)播劇紀(jì)錄的《微微一笑很傾城》和上映6天就超3.5億票房的《你的名字》兩部都是跨次元題材，這說(shuō)明了跨次元題材的受歡迎程度。

“如果在2014年就推出這樣一類基于網(wǎng)游的次元破壁題材，肯定會(huì)太超前、太小眾，無(wú)法達(dá)到預(yù)期。但僅僅過(guò)了兩年，市場(chǎng)的需求和熱度就這么明顯。而內(nèi)容制作是需要周期的，在2014年投入能不能預(yù)估到2016年將會(huì)成為內(nèi)容消費(fèi)的主流，就是對(duì)用戶的洞察，就是前瞻性的判斷?！睏顐|說(shuō)。

另一方面，優(yōu)酷早在多年前就布局喜劇類內(nèi)容：不但將《歡樂(lè)喜劇人》、《喜劇總動(dòng)員》、《笑傲江湖》等頭部喜劇綜藝收入囊中，還陸續(xù)自制了《萬(wàn)萬(wàn)沒想到》、《歡喜密探》、《極品家丁》、《西涯俠》等高流量高口碑的喜劇劇集；更是在幾天前宣布和亞洲戲劇大師賴聲川合作，共同打造全球首個(gè)網(wǎng)絡(luò)情景喜劇《王子富愁記》。

為什么如此重視喜劇類？楊偉東說(shuō)，因?yàn)閮?yōu)酷很早就感知到現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏越快，年輕人越要去減壓和釋放，因此喜劇越來(lái)越受歡迎，但傳統(tǒng)喜劇又不能完全滿足年輕人的需求，這就是為什么優(yōu)酷將喜劇作為其綜藝6+V矩陣布局中非常重要的類型。

視頻戰(zhàn)爭(zhēng)還未結(jié)束

對(duì)于視頻網(wǎng)站的內(nèi)容，楊偉東還強(qiáng)調(diào)，做內(nèi)容一定要百花齊放，優(yōu)酷依然需要版權(quán)、看重合制?！叭绻加勺约簛?lái)做，會(huì)出現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)作的枯竭、單一，內(nèi)容的敏感度會(huì)變得遲鈍?！?/p>

在楊偉東描述的優(yōu)酷內(nèi)容構(gòu)成里，將有三分之一是版權(quán)采購(gòu)，買買買；三分之一是跟好的制作公司合制合作，IP共享；三分之一是自己組局，制作方面也和優(yōu)先的制作公司合作。

楊偉東深知，各大視頻網(wǎng)站之間的戰(zhàn)爭(zhēng)還沒有結(jié)束，針對(duì)文娛產(chǎn)業(yè)的布局也仍在繼續(xù)。

在阿里大文娛生態(tài)里，掌握更多IP源頭的大優(yōu)酷還能與阿里大文娛旗下影業(yè)、游戲、音樂(lè)、文學(xué)等發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，完成“多維消費(fèi)、多層消化”，令內(nèi)容產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

“做實(shí)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)跑的過(guò)程，是一個(gè)比能力、比耐力的過(guò)程。”他強(qiáng)調(diào)2017年優(yōu)酷將進(jìn)一步加大投入，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力建設(shè)，加強(qiáng)多維度創(chuàng)新?！斑@一會(huì)員發(fā)展模式我們將堅(jiān)持下去，相信2017我們會(huì)創(chuàng)造新的奇跡?！?/p>

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