國(guó)家隊(duì)入場(chǎng)，36氪打造創(chuàng)業(yè)服務(wù)的四駕馬車(chē)

12月12日，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的科技創(chuàng)新企業(yè)生態(tài)服務(wù)平臺(tái)36氪宣布，獲得招商局創(chuàng)新投資基金（以下簡(jiǎn)稱(chēng)為“招商局創(chuàng)投”）領(lǐng)投、其他產(chǎn)業(yè)投資人跟投的億元量級(jí)戰(zhàn)略投資。

不過(guò)，這也是36氪作為控股母公司的最后一輪融資。與此同時(shí)，36氪也亮出了自己的全部底牌，將分拆成媒體、氪空間、創(chuàng)投、金融四大業(yè)務(wù)及獨(dú)立子公司，分別引入新的投資人，分別上市。

例如，11月初，36氪旗下的聯(lián)合辦公業(yè)務(wù)“氪空間”就拿到了2億元的A+輪融資，由王思聰?shù)钠账纪顿Y和IDG共同完成。

36氪創(chuàng)始人兼CEO劉成城透露，分拆出來(lái)的四大業(yè)務(wù)中，媒體和氪空間已經(jīng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利?！暗矫髂?2月底，媒體和氪空間肯定都?jí)騽?chuàng)業(yè)板的IPO標(biāo)準(zhǔn)了，它們一年的凈利潤(rùn)都已經(jīng)達(dá)到創(chuàng)業(yè)板（3000萬(wàn)元）的標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

“接下來(lái)我覺(jué)得我們最重要的事情就是要把幾匹馬里面的一兩匹先送上資本市場(chǎng)，讓我們這個(gè)體系內(nèi)能有一兩個(gè)資本平臺(tái)，后面我們能做更大的事情，這是我們接下來(lái)兩三年內(nèi)最重要的事情，沒(méi)有之一?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“華爾街日?qǐng)?bào)”

2010年下半年，只有22歲、還在中科院讀研究生的劉成城和幾個(gè)朋友一起籌建了36氪網(wǎng)站。之所以起這么個(gè)怪怪的名字，是因?yàn)閭髡f(shuō)中氪星是超人的故鄉(xiāng)，他認(rèn)為能夠創(chuàng)業(yè)的人都是具備超能力的人。

36氪一開(kāi)始是家媒體，從最初翻譯國(guó)外主流科技媒體的信息，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)新項(xiàng)目的原創(chuàng)報(bào)道。在36氪誕生之前，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一家媒體專(zhuān)注于報(bào)道中小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的，因?yàn)檫@些企業(yè)實(shí)在太不引人關(guān)注了。

36氪媒體最獨(dú)特的特點(diǎn)，就是對(duì)中早期創(chuàng)業(yè)公司的關(guān)注和報(bào)道。今年，36氪媒體一共報(bào)道了早期項(xiàng)目5000篇，平均每天接近15篇；其中有80%創(chuàng)業(yè)公司是首次被曝光，每月產(chǎn)生了15篇閱讀超過(guò)10萬(wàn)+的深度報(bào)道。

同樣是在今年，36氪媒體初步實(shí)現(xiàn)了從關(guān)注早期項(xiàng)目、以快訊為主的一家創(chuàng)投媒體，到包含深度報(bào)道在內(nèi)、具有創(chuàng)投視角的全商業(yè)媒體的轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一商業(yè)媒體。

今年7月，著名媒體人和投資人馮大剛加入36氪媒體并擔(dān)任總裁，隨后展開(kāi)一系列的招兵買(mǎi)馬，吸引了一大批資深媒體人加盟。在加入之前，馮大剛曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)經(jīng)緯創(chuàng)投投資經(jīng)理、《第一財(cái)經(jīng)周刊》助理總編輯。

劉成城表示，2017年，36氪媒體會(huì)在進(jìn)一步提高報(bào)道質(zhì)量和網(wǎng)站流量的基礎(chǔ)上，將報(bào)道超過(guò)1萬(wàn)家早中期公司，覆蓋國(guó)內(nèi)90%創(chuàng)業(yè)公司的首次曝光，為創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)的流量增量也將達(dá)到90%。

在談到對(duì)媒體業(yè)務(wù)未來(lái)的愿景時(shí)，劉成城表示，正如有了華爾街就有《華爾街日?qǐng)?bào)》，36氪媒體希望做成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“華爾街日?qǐng)?bào)”，有互聯(lián)網(wǎng)就有36氪，做一個(gè)持續(xù)不斷提供知識(shí)的資訊平臺(tái)。

劉成城感到幸運(yùn)的是，經(jīng)過(guò)幾年的摸索，36氪媒體找到了從利用新媒體的影響力和資源做行業(yè)商業(yè)模式的辦法。由此，36氪媒體的收入很大程度上并不直接來(lái)自媒體本身的廣告，而是為一些大客戶(hù)提供服務(wù)。他透露，36氪媒體正在為支付寶做一些內(nèi)容，也將帶來(lái)不少收入。

以舊換新的商業(yè)地產(chǎn)

同樣是在為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供服務(wù)的過(guò)程中，36氪想到了為創(chuàng)業(yè)者提供辦公空間這門(mén)生意。早在2012年，36氪就在南京做了一個(gè)36氪孵化器，2013年又在蘇州做了一個(gè)。2014年，他們將這個(gè)項(xiàng)目改名為“氪空間”。

從2015年開(kāi)始，氪空間開(kāi)始考慮盈利的問(wèn)題，商業(yè)模式也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，他們開(kāi)始找老舊物業(yè)改造成辦公室和寫(xiě)字樓精品，然后提供給企業(yè)。

氪空間的團(tuán)隊(duì)每周都會(huì)在所在城市掃街，看看還有哪些老舊物業(yè)值得收購(gòu)。劉成城透露，僅僅在北京望京地區(qū)，氪空間就已經(jīng)儲(chǔ)備了102個(gè)物業(yè)。例如，他們收購(gòu)一些老舊的超市，原來(lái)的租金只有3-4元/平方米/天，然后以孵化器的名字對(duì)其進(jìn)行裝修和改造，新開(kāi)窗戶(hù)，打開(kāi)空間，都做好了之后提供給企業(yè)，租金就能夠漲到8元/平方米/天。與很多一直賠錢(qián)的孵化器不同，氪空間這種簡(jiǎn)單粗暴的方式卻能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)的盈利。

對(duì)于率先分拆出來(lái)的氪空間來(lái)說(shuō)，2016年收獲頗豐。氪空間在全國(guó)10個(gè)城市開(kāi)設(shè)了28個(gè)社區(qū)，平均84%的高入駐率在國(guó)內(nèi)聯(lián)合辦公行業(yè)幾乎絕無(wú)僅有。

劉成城說(shuō)，2017年氪空間將持續(xù)發(fā)力，鞏固作為中國(guó)最大規(guī)模辦公空間的地位。一方面是要?jiǎng)?chuàng)新業(yè)務(wù)模式，打破國(guó)內(nèi)類(lèi)似業(yè)態(tài)千人一面的現(xiàn)狀，針對(duì)不同規(guī)模、發(fā)展階段的入駐企業(yè)提供更加個(gè)性化的空間解決方案。

此外，氪空間也將繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，明年一年將新增60個(gè)社區(qū)、共計(jì)4萬(wàn)個(gè)工位，具備接納上千家新創(chuàng)業(yè)公司的能力。

創(chuàng)投版的“鏈家”

而在創(chuàng)投板塊，這也是36氪延續(xù)創(chuàng)業(yè)初心的業(yè)務(wù)。劉成城表示，36氪將致力于幫助創(chuàng)業(yè)公司和投資人高效對(duì)接，讓投融資更簡(jiǎn)單，“相當(dāng)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)投資版的‘鏈家’，只不過(guò)在這里匹配的是項(xiàng)目和投資者”。

今年，36氪推出了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者與VC的溝通工具——“36氪創(chuàng)投助手”APP。自正式上線(xiàn)270天來(lái)，平均每周產(chǎn)生約談4500次，七成項(xiàng)目獲得頂級(jí)VC約談，其中更有90%優(yōu)選項(xiàng)目獲得投資。平臺(tái)上入駐的投資人超過(guò)了4000人，每個(gè)投資人平均約談項(xiàng)目也有31個(gè)。

2017年，“36氪創(chuàng)投助手”的目標(biāo)是成為中國(guó)最大的融資平臺(tái)，為創(chuàng)業(yè)者和投資人提供最好的融資對(duì)接服務(wù)。

此外，劉成城透露，利用平臺(tái)的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，36氪即將推出給投資機(jī)構(gòu)使用的知識(shí)沉淀和流程管理的系統(tǒng)，也會(huì)推出自己的創(chuàng)投基金，深刻植根于中國(guó)創(chuàng)投的服務(wù)生態(tài)，專(zhuān)注于早期投資，幫助創(chuàng)業(yè)者和投資機(jī)構(gòu)高效對(duì)接。

劉成城承認(rèn)，在36氪的四駕馬車(chē)當(dāng)中，金融業(yè)務(wù)板塊是目前做得最弱的。之前，36氪主要做一些股權(quán)眾籌業(yè)務(wù)。

2017年，除了繼續(xù)做股權(quán)眾籌之外，36氪將與螞蟻金服、天津金融資產(chǎn)交易所等機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)。此外，36氪還與幾家影視公司一起，準(zhǔn)備成立一家文娛投資基金，用來(lái)運(yùn)作影視的收益權(quán)轉(zhuǎn)讓。

36氪金融的愿景和目標(biāo)，是要成為國(guó)內(nèi)最有影響力的私募權(quán)益類(lèi)交易平臺(tái)，打造創(chuàng)業(yè)服務(wù)的交易閉環(huán)。

分拆與協(xié)同

既然媒體、氪空間、創(chuàng)投、金融四駕馬車(chē)都是為創(chuàng)業(yè)者和投資機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，為什么還要把它們都分拆出來(lái)呢？劉成城表示，這是基于三點(diǎn)考慮：

第一，分拆之后能夠找到最強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)，原來(lái)都放在一起，每個(gè)業(yè)務(wù)板塊只能找副總，真正能力強(qiáng)的人才未必愿意過(guò)來(lái)。如今，每個(gè)業(yè)務(wù)板塊都能夠找總裁，像馮大剛等人才也就紛至沓來(lái)了。

第二，分拆之后每個(gè)業(yè)務(wù)板塊都有獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)的期權(quán)池，都在20%左右，能夠?qū)γ總€(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行定向激勵(lì)，并且能夠與業(yè)績(jī)直接對(duì)應(yīng)。

第三，在準(zhǔn)備上市的過(guò)程中，券商也給了36氪很多意見(jiàn)，需要理清楚公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)到底是什么，如果都放在一起，可能就沒(méi)法說(shuō)清楚了。

劉成城沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的，其實(shí)還有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的需求。2015年之前，36氪基本上只有媒體業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)就面臨著很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。2014年的時(shí)候，為了完成業(yè)務(wù)調(diào)整，36氪僅有的60多人的團(tuán)隊(duì)就有20多人離職，并有同等數(shù)量的員工入職。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者需要打包服務(wù)的時(shí)候怎么辦？在完成分拆之后，36氪在集團(tuán)層面組建了一支創(chuàng)業(yè)者服務(wù)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的信息系統(tǒng)，同時(shí)還在外地建立了一個(gè)針對(duì)創(chuàng)業(yè)者的呼叫中心，然后免費(fèi)提供給四大業(yè)務(wù)板塊使用。

例如，創(chuàng)業(yè)者有媒體曝光需求的時(shí)候，這個(gè)系統(tǒng)就能夠通過(guò)“投稿小助手”和“采訪(fǎng)小助手”把需求分發(fā)給媒體業(yè)務(wù)板塊；創(chuàng)業(yè)者有租賃辦公場(chǎng)地需求，系統(tǒng)就有“空間小助手”；創(chuàng)業(yè)者有融資需求，系統(tǒng)還有“融資小助手”。最終，36氪希望通過(guò)一套機(jī)制和信息系統(tǒng)，來(lái)解決四駕馬車(chē)的協(xié)同問(wèn)題。

與“國(guó)家隊(duì)”共舞

劉成城透露，這一輪投資36氪的并不只是招商局創(chuàng)投一家，還有兩家國(guó)企旗下的投資機(jī)構(gòu)，由于審批的問(wèn)題，稍晚一些才會(huì)宣布。談到為什么拿國(guó)企的投資，他坦言能為36氪帶來(lái)更多的資源。

今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)投資環(huán)境有了很大的變化，一大批中概股從美國(guó)退市準(zhǔn)備回歸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)，以人民幣計(jì)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)投資基金也越來(lái)越多，這些都使得創(chuàng)業(yè)投資從以美資為主導(dǎo)，轉(zhuǎn)變成為中資主導(dǎo)。

在打造創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，國(guó)企正在發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。目前，無(wú)論是中央政府還是地方政府，都已經(jīng)創(chuàng)立了大量的創(chuàng)業(yè)基金，用來(lái)支持符合國(guó)家發(fā)展方向的創(chuàng)業(yè)。12月9日，國(guó)資委相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，分別由航天科技、招商局集團(tuán)、中國(guó)國(guó)新、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行所屬的國(guó)開(kāi)金融牽頭，設(shè)立國(guó)協(xié)、國(guó)同、國(guó)創(chuàng)、國(guó)新4支引導(dǎo)基金，推動(dòng)科技創(chuàng)新。

招商局集團(tuán)就是國(guó)企在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的重要參與者。在過(guò)去一年里，招商局創(chuàng)投已完成了對(duì)10多家國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的早期投資機(jī)構(gòu)的FOF（母基金）投資，初步建立了招商局集團(tuán)的外部創(chuàng)新生態(tài)圈。

此次戰(zhàn)略投資完成后，招商局集團(tuán)將與36氪進(jìn)行全方位的深度合作。其中，招商局集團(tuán)旗下孵化器“厘米空間”有著龐大的物業(yè)資源，將與氪空間開(kāi)展業(yè)務(wù)合作；招商局旗下的創(chuàng)投業(yè)務(wù)也能夠利用36氪的創(chuàng)投平臺(tái)，找到更多更好的項(xiàng)目；此外，在36氪發(fā)起成立的各種投資基金中，招商局可以通過(guò)有限合伙人（LP）的方式參與進(jìn)來(lái)。更別說(shuō)招商局旗下還有招商銀行、招商證券等金融機(jī)構(gòu)，也能夠與36氪開(kāi)展更多的合作項(xiàng)目。

劉成城也表示，此次招商局集團(tuán)這樣的“國(guó)家隊(duì)”戰(zhàn)略入股，無(wú)論對(duì)于36氪自身的發(fā)展，還是對(duì)于更好地服務(wù)于創(chuàng)新生態(tài)，都具有里程碑式的意義。

創(chuàng)業(yè)的“下半場(chǎng)”

作為創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的重要參與者，36氪深刻感受到了創(chuàng)業(yè)大潮的變化。如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮已翻涌五年，創(chuàng)業(yè)環(huán)境不斷發(fā)生著變化，曾經(jīng)“現(xiàn)象級(jí)”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)邏輯在新的市場(chǎng)格局面前，已不再成立，更多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者面臨著生死抉擇。

劉成城表示：“從2010年到2015年，這五年時(shí)間是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的 ‘上半場(chǎng)’，創(chuàng)業(yè)熱度有賴(lài)于移動(dòng)端流量紅利的逐步釋放；而未來(lái)的五年將會(huì)開(kāi)啟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的 ‘下半場(chǎng)’，市場(chǎng)會(huì)提出更為深層次的需求?！?/p>

五年前，中國(guó)擁有智能手機(jī)的用戶(hù)不到2000萬(wàn)，一個(gè)幾百萬(wàn)日活躍用戶(hù)的APP足以受到資本追捧。五年后，中國(guó)智能手機(jī)終端從2000萬(wàn)臺(tái)發(fā)展到十多個(gè)億，市場(chǎng)已逐漸吸收了技術(shù)帶來(lái)的新鮮感，并開(kāi)始提出新的需求。

劉成城分析，“因?yàn)橹悄苁謾C(jī)新增量已趨于平穩(wěn)，所以下半場(chǎng)給到App的機(jī)會(huì)很少了；接下來(lái)，那些把用戶(hù)積累下來(lái)的企業(yè)，都會(huì)全力挖掘深度服務(wù)。新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也將關(guān)注這一點(diǎn)，這是市場(chǎng)的一個(gè)非常重要的轉(zhuǎn)變?！?/p>

同時(shí)，他還指出，“未來(lái)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，不再是以簡(jiǎn)單粗暴或低成本的獲客方式見(jiàn)長(zhǎng)，只有在深度服務(wù)上做好文章，并具備一定市場(chǎng)盈利能力，才有可能成為下一個(gè)獨(dú)角獸。”

而為創(chuàng)業(yè)者和投資機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的36氪同樣必須做到以變應(yīng)變。通過(guò)拆分出四駕馬車(chē)，36氪希望能夠進(jìn)一步提升“下半場(chǎng)”的服務(wù)能力，從而將自己打造成為中國(guó)最大的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新綜合服務(wù)科技集團(tuán)。

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