左手FIFA右手FIBA,萬(wàn)達(dá)要自創(chuàng)賽事IP 5年利潤(rùn)10位數(shù)

1月14日,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)2016年會(huì)在合肥召開。集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林作年度工作報(bào)告上指出, 2016年集團(tuán)服務(wù)業(yè)收入占比55%,歷史上首次超過(guò)地產(chǎn),2016年地產(chǎn)收入下降25%。萬(wàn)達(dá)實(shí)現(xiàn)從房地產(chǎn)為主的企業(yè)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主的企業(yè),其中體育產(chǎn)業(yè)收入64億元,完成計(jì)劃的98%,同比增長(zhǎng)9%。

回顧歷史,2011年中國(guó)足協(xié)與大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)宣布戰(zhàn)略合作,彼時(shí)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)總資產(chǎn)1950億元,總收入1051億元,已涉足高端酒店、百貨、影院、文化旅游等業(yè)務(wù)。董事長(zhǎng)王健林表示,未來(lái)3年至少出資5億用于包括青訓(xùn)、贊助中超、支持國(guó)家隊(duì)請(qǐng)外教等。

時(shí)光飛速,轉(zhuǎn)眼2013年職業(yè)足球教練卡馬喬在國(guó)足的失敗,使得萬(wàn)達(dá)集團(tuán)占據(jù)中國(guó)足球制高點(diǎn)的計(jì)劃徹底落空。這一失利讓首富王健林意識(shí)到,中超聯(lián)賽不是甲A聯(lián)賽,固有的聯(lián)賽勢(shì)力格局很難打破。即便他再經(jīng)營(yíng)一家中超球隊(duì),亦很難能保證自己的球隊(duì)不被廣州恒大壓制。

因?yàn)楫?dāng)下中超的資源已經(jīng)被廣州恒大所壟斷,萬(wàn)達(dá)作為后來(lái)者,早已失去占領(lǐng)當(dāng)下中國(guó)足球中心舞臺(tái)的機(jī)會(huì)。2014年,馬云投資12億元強(qiáng)勢(shì)入主廣州恒大,王的對(duì)手已不僅僅是許家??;2015年,體奧動(dòng)力以80億元拿下中超聯(lián)賽(中國(guó)最具價(jià)值的賽事IP)5年媒體版權(quán),中超版權(quán)年度平均收益為16億元,比英超、NBA、西甲三項(xiàng)賽事費(fèi)用年度總和還要高出4.5億。

然而,作為足球愛好者和足球受益者,王健林不會(huì)輕言放手。早在20年前,還不算富豪的王健林,便一手打造了“大連萬(wàn)達(dá)”這一中國(guó)足球職業(yè)化時(shí)代里的第一個(gè)霸主。1999年也因?yàn)樗鶒壑辽?,在中?guó)足壇出現(xiàn)第一股泥石流時(shí),王健林憤而退場(chǎng)。讓出大連萬(wàn)達(dá)隊(duì)后,王健林的企業(yè)繼續(xù)依靠足球賜予他們的一塊金字招牌——“大連萬(wàn)達(dá)”從一家大連市的房地產(chǎn)企業(yè),搖身一變成為全國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)大佬,萬(wàn)達(dá)一直“享用”足球帶給他們的品牌效應(yīng)與人氣。彼時(shí)大連市政府去香港招商時(shí),很多人都不知道大連這座城市的地理位置,但是他們知道,有一支很牛的球隊(duì)叫大連萬(wàn)達(dá)隊(duì)。

當(dāng)年經(jīng)營(yíng)大連萬(wàn)達(dá)隊(duì)時(shí),王健林的最大樂(lè)趣是,中場(chǎng)走進(jìn)球員休息室,進(jìn)行戰(zhàn)斗動(dòng)員和戰(zhàn)術(shù)布置。徐弘、李明、張恩華等人當(dāng)年最喜歡聽王老板說(shuō)的一句話是:下半場(chǎng)扳回來(lái),獎(jiǎng)金翻番。往往這句話一落地,球員興奮的吶喊聲,都能將大連萬(wàn)達(dá)休息室的天棚給頂起來(lái)。

從1.8 萬(wàn)億到5萬(wàn)億元,中國(guó)體育市場(chǎng)的真相

“現(xiàn)在很少有俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)較大盈利,不管什么球類。NBA是很盈利的,但是NBA的各個(gè)俱樂(lè)部也就是勉強(qiáng)收支平衡。我們是‘不看面子,只看銀子’,熱熱鬧鬧的事當(dāng)然也要搞,但是熱鬧還要能賺錢才行。所以俱樂(lè)部我們象征性地在做,但是不把這個(gè)作為主要方向?!倍嗄晟虉?chǎng)的縱橫捭闔,讓王首富看見中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)化的必然;自2012年以來(lái)萬(wàn)達(dá)高歌猛進(jìn)的國(guó)際化,讓王首富看見體育產(chǎn)業(yè)化的真正方向是做賽事和從賽事延伸出來(lái)的體育傳媒、體育旅游、體育經(jīng)紀(jì)等。

2016年12月22日國(guó)家旅游局、國(guó)家體育總局印發(fā)《關(guān)于大力發(fā)展體育旅游的指導(dǎo)意見》,提出到2020年,體育旅游總消費(fèi)規(guī)模突破1萬(wàn)億元。

差距就是潛力。在王看來(lái),中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距巨大,中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀是體制落后、賽事太少——中國(guó)體育人口只占人口總數(shù)30%,低于美國(guó)和日本75%和70%的水平;中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)占GDP的比值不足0.3%,低于美國(guó)和日本的3%和2.6%的水平;中國(guó)體育人均支出更低,是美國(guó)的1/50和日本的1/40。“中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)目前還是一個(gè)嬰兒,處在萌芽啟蒙期,有不可估量的發(fā)展空間?!?/p>

前不久,在第二屆中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)論壇上,王首富提出萬(wàn)達(dá)體育的目標(biāo)是“2016年我們?nèi)蚝喜?bào)表實(shí)現(xiàn)比較好看的盈利,2020年的凈利潤(rùn)至少要做到10位數(shù),或幾個(gè)10位數(shù),最終使萬(wàn)達(dá)體育公司在資本市場(chǎng)上市,給中國(guó)資本市場(chǎng)奉獻(xiàn)一個(gè)極其優(yōu)秀的,具有唯一性、高價(jià)值、有持續(xù)盈利前景的優(yōu)秀公司?!?/p>

既然體育產(chǎn)業(yè)化的方向是運(yùn)營(yíng)賽事和從賽事延伸出來(lái)的體育傳媒、體育旅游、體育經(jīng)紀(jì)等,失去了中超賽事版權(quán)和成為中超冠軍機(jī)會(huì)的萬(wàn)達(dá)如何在嬰兒般的中國(guó)體育市場(chǎng),從無(wú)到有,未來(lái)5年實(shí)現(xiàn)10位數(shù)的利潤(rùn)目標(biāo)?

從C端到B端,如何在全球體育市場(chǎng)獲得話語(yǔ)權(quán)?

萬(wàn)達(dá)進(jìn)入體育領(lǐng)域后,很多人建議王健林去做足球俱樂(lè)部、籃球俱樂(lè)部,似乎只有搞運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部才叫體育產(chǎn)業(yè)。“這是非常膚淺的認(rèn)識(shí)!”如今,王健林把體育產(chǎn)業(yè)劃分成A端,B端和C端。

【A端】王健林認(rèn)為A端是體育產(chǎn)業(yè)中的國(guó)際性組織,既包括重大綜合賽事的國(guó)際組織,也包括單項(xiàng)賽事的國(guó)際組織。他說(shuō),企業(yè)想擁有A端非常困難,目前世界數(shù)百個(gè)體育組織中,除了極少數(shù)是家族控制外,基本都是非盈利組織,如國(guó)際足聯(lián)FIFA、國(guó)際奧委會(huì)?!皣?yán)格意義上講,這些組織也是公司,他們賣轉(zhuǎn)播權(quán),有收入,而且很有錢,賬上存款數(shù)十億美金,甚至更高,只是要求分配均勻?!?/p>

【B端】全權(quán)代理運(yùn)營(yíng)A端的賽事與產(chǎn)業(yè),被王健林稱為是體育產(chǎn)業(yè)的B端,也是企業(yè)介入體育產(chǎn)業(yè)可以做到的最高層級(jí)?!爸饕谴鞟端體育組織或品牌賽事轉(zhuǎn)播權(quán)和營(yíng)銷權(quán)的公司。如萬(wàn)達(dá)收購(gòu)的瑞士盈方公司就是一個(gè)B端公司。冬奧會(huì)有七大單項(xiàng)冰雪賽事組織,包括冰球、滑雪、滑冰等等單項(xiàng)體育組織的賽事版權(quán)和營(yíng)銷權(quán)全部由盈方獨(dú)家代理?!蓖踅×终f(shuō)。

【C端】單個(gè)體育比賽或者體育俱樂(lè)部被王健林定位為體育產(chǎn)業(yè)的C端,也是最低端?!安皇侵挥懈憔銟?lè)部才是體育產(chǎn)業(yè),體育產(chǎn)業(yè)中B端和A端才是真正的高端?!?/p>

王健林表示,萬(wàn)達(dá)正在做和接下來(lái)要不斷做的事情,就是盡可能去收購(gòu)國(guó)際體育產(chǎn)業(yè)的B端公司,逐漸擴(kuò)大中國(guó)在世界體育領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)。王健林闡釋這一策略背后的原因所在,“國(guó)際體育賽事基本產(chǎn)業(yè)格局已定,相關(guān)公司已經(jīng)過(guò)幾十年的沉淀和完善,我們要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,獲得這個(gè)領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán),經(jīng)驗(yàn)是不夠的,所以我們幾年前想明白一定要買一個(gè)相對(duì)大一點(diǎn)的體育公司,幫助我們獲得經(jīng)驗(yàn)?!?/p>

兵貴神速。自2015年以來(lái),萬(wàn)達(dá)在B端C端展開了一系列眼花繚亂的資本運(yùn)作,4500萬(wàn)歐元收購(gòu)馬德里競(jìng)技20%股份,10.5億歐元牽頭三家并購(gòu)瑞士盈方傳媒集團(tuán),6.5億美元并購(gòu)世界鐵人公司(WTC)。緊接著萬(wàn)達(dá)還成為國(guó)際足聯(lián)五家頂級(jí)贊助商之一,并先后成為國(guó)際籃聯(lián)(FIBA)、國(guó)際羽聯(lián)、國(guó)際冰聯(lián)等10家國(guó)際體育組織合作伙伴,擁有全部比賽商務(wù)開發(fā)權(quán)。至此,萬(wàn)達(dá)已經(jīng)從一家傳統(tǒng)的地產(chǎn)公司成為全球規(guī)模最大的體育產(chǎn)業(yè)公司,形成了體育賽事舉辦、運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)、賽事營(yíng)銷、賽事轉(zhuǎn)播等相對(duì)完整的體育產(chǎn)業(yè)鏈。

王健林坦誠(chéng)神速背后的原因,“萬(wàn)達(dá)體育產(chǎn)業(yè)始于并購(gòu)瑞士盈方,并購(gòu)以后就知道體育產(chǎn)業(yè)怎么發(fā)展,從而建立起體育產(chǎn)業(yè)的人脈關(guān)系和賽事組織經(jīng)驗(yàn)等,再通過(guò)盈方又接連并購(gòu)了美國(guó)的WTC,法國(guó)的拉加代爾。這一系列并購(gòu)下來(lái),我們開始逐漸把國(guó)外優(yōu)秀賽事挪到中國(guó)來(lái),在中國(guó)落地,就這樣通過(guò)并購(gòu)使萬(wàn)達(dá)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)了,而且今后我們還將把國(guó)際體育公司并購(gòu)作為萬(wàn)達(dá)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展一個(gè)重要的方向來(lái)抓?!?/p>

全球第二大體育營(yíng)銷公司盈方為什么選擇萬(wàn)達(dá)?

2015年2月10日,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)宣布與三家知名機(jī)構(gòu)及瑞士盈方管理層合作,收購(gòu)瑞士盈方體育100%股權(quán)。萬(wàn)達(dá)戰(zhàn)勝了另外11位買家,參與競(jìng)購(gòu)的投資者中,不乏一些知名機(jī)構(gòu),如來(lái)自美國(guó)的有銀湖資本控股的國(guó)際管理集團(tuán)(IMG)、TPG基金控股的創(chuàng)新藝人經(jīng)紀(jì)公司(CAA)、黑石(BLACKSTONE)基金,以及歐洲最大的私募股權(quán)基金CVC,而且,中國(guó)的復(fù)星集團(tuán)和馬云作為股東的云鋒基金所支持的一家體育上市公司也身在其中。7月7日,萬(wàn)達(dá)與盈方完成了交割,最終以10.5億歐元(約71億人民幣)獲得了瑞士盈方70%左右的股權(quán)。數(shù)周前,萬(wàn)達(dá)剛剛并購(gòu)西班牙足球俱樂(lè)部馬德里競(jìng)技20%的股份。此前萬(wàn)達(dá)還并購(gòu)了美國(guó)院線AMC Theatres和英國(guó)豪華游艇制造商圣汐(Sunseeker)。

公開信息顯示,盈方體育2011到2013年的營(yíng)業(yè)收入分別為5.2億歐元、5.5億歐元、5.8億歐元,利潤(rùn)大約在營(yíng)業(yè)收入的10%水平左右。瑞士盈方為全球第二大體育營(yíng)銷公司,也是全球最大的體育電視內(nèi)容制作及轉(zhuǎn)播公司。擁有國(guó)際足聯(lián)包括世界杯在內(nèi)、亞洲26個(gè)國(guó)家和地區(qū)的足球賽事轉(zhuǎn)播獨(dú)家銷售權(quán),亦是冬季運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域排名第一的體育營(yíng)銷公司,也負(fù)責(zé)著CBA聯(lián)賽和中國(guó)國(guó)家籃球隊(duì)運(yùn)營(yíng)。

在整個(gè)并購(gòu)過(guò)程中,盈方管理層有力的聲音起到了很大的促進(jìn)作用,他們直接向橋點(diǎn)資本(盈方持股方,因歐洲經(jīng)濟(jì)不景氣有意轉(zhuǎn)讓盈方)表達(dá)了希望與萬(wàn)達(dá)合作的意愿?!叭f(wàn)達(dá)不僅全力支持盈方在全球的拓展計(jì)劃,更為重要的是,他們認(rèn)同我們的企業(yè)目標(biāo)和企業(yè)文化,認(rèn)同我們以客戶為中心的工作理念,這一切對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的?!庇襟w育傳媒集團(tuán)首席執(zhí)行官菲利普-布拉特曾經(jīng)如是說(shuō)。

作為優(yōu)秀的體育營(yíng)銷公司,盈方需要在賽事主辦方、媒體轉(zhuǎn)播方、贊助商、供應(yīng)商等多方合作伙伴之間承擔(dān)起縱橫家的運(yùn)營(yíng)管理角色,利用協(xié)同優(yōu)勢(shì)打造體育賽事的商業(yè)價(jià)值,并為每一方合作伙伴帶來(lái)收益。中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模巨大,增長(zhǎng)速度很快,在市場(chǎng)拓展上亟需中國(guó)實(shí)力伙伴。

體育營(yíng)銷公司業(yè)務(wù)模式

彼時(shí)萬(wàn)達(dá)擁有的商業(yè)地產(chǎn)規(guī)模處于全國(guó)最大之列,并已深耕高端酒店、文化產(chǎn)業(yè)、連鎖百貨和旅游投資等消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)業(yè),自身有著強(qiáng)烈而大量的體育贊助需求。另外10年來(lái)萬(wàn)達(dá)“訂單地產(chǎn)”模式積累了數(shù)百家國(guó)內(nèi)外一線品牌商家戰(zhàn)略合作伙伴,包括沃爾瑪、歐倍德、百安居、肯德基、必勝客、一兆韋德、神釆飛揚(yáng)、運(yùn)動(dòng)100、大歌星KTV、百盛購(gòu)物廣場(chǎng)等等。

今年3月18日,萬(wàn)達(dá)成為國(guó)際足聯(lián)(FIFA)的主贊助商,未來(lái)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)將擁有國(guó)際足聯(lián)最高贊助權(quán),在未來(lái)4屆世界杯中與國(guó)際足聯(lián)展開合作。在萬(wàn)達(dá)集團(tuán)之前,國(guó)際足聯(lián)的頂級(jí)贊助商只有五個(gè),分別是阿迪達(dá)斯、可口可樂(lè)、GAZPROM(俄羅斯天然氣)、現(xiàn)代起亞和VISA。

作為全球最大的體育電視內(nèi)容制作及轉(zhuǎn)播公司,盈方以體育賽事為核心,成功的關(guān)鍵在于把握體育迷的“數(shù)碼達(dá)人、手機(jī)控、社交媒體控、渴望信息”四大屬性,將體育賽事制作成高質(zhì)量的媒體產(chǎn)品,這就非常依賴媒體制作技術(shù)。盈方在攝錄轉(zhuǎn)播技術(shù)方面起步較早,在成立之初立即收購(gòu)了專業(yè)電視廣播制作商HostBroadcast Services(HBS)來(lái)負(fù)責(zé)國(guó)際大型賽事轉(zhuǎn)播,HBS成立于1999年,在體育賽事轉(zhuǎn)播上有很高的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)盈方還開發(fā)了特殊效果處理設(shè)備(HighSpeeduperslomo cameras)以展示比賽的精彩鏡頭。另外考慮到強(qiáng)烈的社交需求,在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)構(gòu)建方面亦不斷創(chuàng)新,盈方設(shè)計(jì)開發(fā)了眾多體育網(wǎng)站,類型涵蓋職業(yè)聯(lián)賽球隊(duì)、國(guó)家足協(xié)等。同時(shí)盈方對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的開發(fā)也有資深經(jīng)驗(yàn),在意甲的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP開發(fā)上,盈方做出了巨大貢獻(xiàn)。盈方協(xié)助打造的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和移動(dòng)端平臺(tái)能夠提供賽事實(shí)況、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、論壇社區(qū)、在線游戲和支付系統(tǒng)等等,為賽事和受眾營(yíng)造良好的生態(tài)圈。

在體育賽事商業(yè)運(yùn)作的市場(chǎng)環(huán)境下,體育賽事營(yíng)銷公司之間的競(jìng)爭(zhēng)格局呈馬太效應(yīng):擁有成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、賽事合作關(guān)系、人才人脈資源的體育營(yíng)銷公司依靠這些優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,從而獲得更多更穩(wěn)定的體育賽事經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。2017年初盈方又陸續(xù)與國(guó)際籃聯(lián)簽約,成為籃聯(lián)未來(lái)17年的唯一商務(wù)合作伙伴,擁有四屆籃球世界杯,包括2019年要在中國(guó)舉辦的世界杯的所有商業(yè)開發(fā)權(quán)。

2015年8月,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)與世界鐵人公司在北京宣布,萬(wàn)達(dá)將以6.5億美元并購(gòu)世界鐵人公司100%的股權(quán)??偛课挥诿绹?guó)佛羅里達(dá)州坦帕的世界鐵人公司(WTC)是世界最大的鐵人三項(xiàng)賽事運(yùn)營(yíng)者和最著名鐵人三項(xiàng)賽事品牌擁有者,占全球長(zhǎng)距離鐵人三項(xiàng)運(yùn)動(dòng)份額的91%。該公司既是賽事品牌擁有者,又是賽事經(jīng)營(yíng)者,其在全球范圍內(nèi)組織、推廣和授權(quán)運(yùn)營(yíng)鐵人三項(xiàng)運(yùn)動(dòng)賽事達(dá)37年,擁有五個(gè)獨(dú)家鐵人三項(xiàng)賽事品牌,在全球每年運(yùn)營(yíng)250多項(xiàng)賽事。

2015年初,萬(wàn)達(dá)以4500萬(wàn)歐元收購(gòu)2014賽季西甲聯(lián)賽冠軍得主馬德里競(jìng)技俱樂(lè)部20%股份,并獲得俱樂(lè)部董事會(huì)席位。這是萬(wàn)達(dá)第一筆在體育領(lǐng)域的正式投資。王健林坦言“投資馬競(jìng)是一個(gè)偶然,馬競(jìng)的董事長(zhǎng)和CEO是我的朋友,他們說(shuō)希望有一個(gè)來(lái)自中國(guó)的股東,而且給萬(wàn)達(dá)的是友情價(jià)。馬競(jìng)是世界前五的俱樂(lè)部,4000萬(wàn)美元給了我20%股份,估值才2億美元。這個(gè)價(jià)格真的是太便宜了,馬競(jìng)真的要估值,怎么都得5億美元。”未來(lái),萬(wàn)達(dá)和馬競(jìng)將聯(lián)合投資3000萬(wàn)歐元在馬德里新建青訓(xùn)中心,為更多中國(guó)青少年球員提供更好的訓(xùn)練條件。

洋為中用,如何創(chuàng)立屬于萬(wàn)達(dá)的賽事IP?

王健林表示,盈方公司每年有10%左右的增長(zhǎng),世界鐵人公司每年有20%的增長(zhǎng),在西方看來(lái)已經(jīng)夠優(yōu)秀了,但讓他們繼續(xù)原來(lái)的模式發(fā)展,這不是萬(wàn)達(dá)的目標(biāo),萬(wàn)達(dá)要通過(guò)他們獲得體育賽事授權(quán),從而擁有屬于萬(wàn)達(dá)的體育賽事IP。

IP(Intellectual Property)這個(gè)自投資浪潮涌入體育產(chǎn)業(yè)后就日漸升溫的名詞,現(xiàn)已然成了人們談?wù)擉w育行業(yè)時(shí)必提的一個(gè)概念。在業(yè)內(nèi),無(wú)論是聯(lián)賽、俱樂(lè)部還是球員,都被IP所涵蓋。IP賽事的媒體版權(quán)可以帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展,并在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著核心的角色,頂級(jí)賽事版權(quán)更是其中的稀缺資源,成為各大媒體想要爭(zhēng)相將其攬入懷中的對(duì)象。

2016年從樂(lè)視體育對(duì)價(jià)27億拿下中超2年新媒體轉(zhuǎn)播權(quán),到騰訊在NBA League Pass版權(quán)和FIBA新媒體版權(quán)上再下兩城,再到蘇寧7.21億美元搞定3年英超,這一年中國(guó)體育公司對(duì)賽事媒體版權(quán)的追捧不僅沒絲毫的減弱,反而呈現(xiàn)爆發(fā)之勢(shì)。

“買買買”之后,萬(wàn)達(dá)開始著力引進(jìn)重大國(guó)際賽事,從鐵人三項(xiàng)賽、亞太職業(yè)籃球冠軍杯、中國(guó)3×3籃球職業(yè)聯(lián)賽,到如今的“中國(guó)杯”國(guó)際足球錦標(biāo)賽,環(huán)廣西自行車賽等,“通過(guò)這個(gè)打法落戶,萬(wàn)達(dá)就擁有了自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán),如果將來(lái)做到10-12個(gè)賽事,價(jià)值就非常高?!蓖踅×謱?duì)體育產(chǎn)業(yè)勢(shì)在必得?!?/strong>培育一個(gè)賽事要花十年,甚至更長(zhǎng)時(shí)間?,F(xiàn)在中國(guó)國(guó)家足球隊(duì)除了亞洲杯和世界杯預(yù)選賽外就沒有什么比賽的機(jī)會(huì)了,就是想跟對(duì)手過(guò)招都沒機(jī)會(huì),怎么辦?你說(shuō)這種比賽等得起嗎?等著我們自己把一個(gè)比賽慢慢從頭做,不知什么時(shí)候才可以搞起來(lái)。所以我們就與亞洲、歐洲、非洲、美洲各大洲足聯(lián)商量,再向國(guó)際足聯(lián)申請(qǐng),在中國(guó)搞一個(gè)中國(guó)杯,邀請(qǐng)各國(guó)國(guó)家隊(duì)來(lái)比賽,這樣我們就可以跟高手過(guò)招了?!?/p>

2016年7月13日,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在新聞發(fā)布會(huì)上宣布,由中國(guó)足球協(xié)會(huì)、萬(wàn)達(dá)體育、廣西壯族自治區(qū)體育局和南寧市人民政府承辦的首屆“中國(guó)杯”國(guó)際足球錦標(biāo)賽將于2017年1月9日至16日在南寧舉辦。王健林強(qiáng)調(diào),“中國(guó)杯”由萬(wàn)達(dá)體育擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán),除此項(xiàng)賽事外,今后中國(guó)不再舉辦此類級(jí)別的國(guó)際足球賽事。可以預(yù)見的是,在國(guó)際足聯(lián)和國(guó)際籃聯(lián)博得重要話語(yǔ)權(quán)的萬(wàn)達(dá),在自創(chuàng)IP這條路上可能有所成就。

12月1日,萬(wàn)達(dá)體育宣布“環(huán)廣西”自行車世界巡回賽落戶中國(guó),據(jù)了解這是亞洲唯一的世界最高級(jí)別公路自行車賽事?!案?jìng)爭(zhēng)這個(gè)賽事時(shí),按照規(guī)定搞幾年洲際賽才能申辦,我們就跟他們講,自行車運(yùn)動(dòng)要擴(kuò)大,最重要是在中國(guó),中國(guó)是第一人口大國(guó)。”今年萬(wàn)達(dá)體育已經(jīng)在中國(guó)舉辦兩次賽事,此前王健林曾透露,萬(wàn)達(dá)體育2017年力爭(zhēng)落戶7-8項(xiàng),2020年前落戶10項(xiàng)。而且所有落戶中國(guó)賽事的標(biāo)準(zhǔn)全部為世界級(jí)、唯一性。

1月10日,首屆中國(guó)杯終于在廣西南寧拉開序幕。相關(guān)報(bào)道顯示此次賽事票房慘淡,六萬(wàn)人的大型體育場(chǎng)上座率為2萬(wàn)3千人。參賽隊(duì)中的智利、冰島和克羅地亞這三支世界足壇排名前30的球隊(duì),派出的都是二線隊(duì)伍,而在中國(guó)杯唱主角的國(guó)足,也僅派出一支青年軍。

中國(guó)杯從無(wú)到有的這半年,為中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)上了生動(dòng)一課。即便是頂級(jí)辦賽機(jī)構(gòu),即便是有當(dāng)?shù)卣С忠约白罡咭?guī)格的賽事等級(jí),在競(jìng)技觀賞性不足,球迷基數(shù)不夠,市場(chǎng)不成熟的大環(huán)境下,要孕育一個(gè)爆款的新賽事IP,短時(shí)間幾乎不可能辦到。體育賽事IP需要持久投入,過(guò)程復(fù)雜,周期較長(zhǎng),這對(duì)邁入體育行業(yè)不久的萬(wàn)達(dá)而言仍然是巨大挑戰(zhàn)。

小結(jié)

對(duì)萬(wàn)達(dá)而言,雖然體育本身確實(shí)是他們很重視的商業(yè)模塊,但最重要的是能將體育與文化旅游、商業(yè)地產(chǎn)、高端酒店、百貨等模塊有效結(jié)合。王健林表示:“表面上看我是在買體育產(chǎn)業(yè),深層次上萬(wàn)達(dá)是想通過(guò)體育產(chǎn)業(yè)把旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)做得更大。”

單看文化旅游業(yè)務(wù),體育和旅游具有很好的互補(bǔ)性,二者之間的融合發(fā)展具有天然優(yōu)勢(shì)。從發(fā)展角度看,體育是旅游業(yè)最值得充分利用的資源,旅游則是體育業(yè)最好的市場(chǎng)渠道。當(dāng)前我國(guó)旅游業(yè)正在從以觀光旅游為主向以度假旅游為主的發(fā)展模式轉(zhuǎn)變。在這個(gè)過(guò)程中,如何利用不同的資源打造具有吸引力的旅游產(chǎn)品,是旅游業(yè)界極其關(guān)注的問(wèn)題。體育為度假旅游提供了重要的支撐內(nèi)容,旅游自身很難解決的兩個(gè)問(wèn)題:“淡季客流量”和“回頭客”,體育恰恰都能夠解決;體育內(nèi)容的獨(dú)特魅力還能激發(fā)并創(chuàng)造增量需求;同時(shí)體育旅游較傳統(tǒng)旅游具有更高的附加價(jià)值和利潤(rùn)空間。

至今萬(wàn)達(dá)集團(tuán)已經(jīng)在全國(guó)建有12個(gè)萬(wàn)達(dá)文化旅游城項(xiàng)目,并出資35.8億元入股同程旅游,成為最大股東,萬(wàn)達(dá)旅業(yè)已并入同程。去年王健林就曾表示,作為萬(wàn)達(dá)第四次轉(zhuǎn)型重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè),萬(wàn)達(dá)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是5年內(nèi)到訪游客2億人次,收入1000億元,成為世界最大的旅游企業(yè)。

商業(yè)地產(chǎn)和高端酒店本質(zhì)上都是做人流的生意,伴隨市場(chǎng)供應(yīng)增加和電子商務(wù)化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。據(jù)悉,高星級(jí)酒店目前普遍存在投資額大,回收期長(zhǎng)的問(wèn)題,且大部分酒店經(jīng)營(yíng)時(shí)都不盈利,而百貨亦處于長(zhǎng)期失血狀態(tài)。萬(wàn)達(dá)需要更強(qiáng)大的流量入口,相比于電影、KTV等娛樂(lè)內(nèi)容,體育既能帶來(lái)身體健康,亦能提升精神品味,它具有線下體驗(yàn)性、重復(fù)消費(fèi)性、社交性等特性。

王健林揭露體育產(chǎn)業(yè)布局的根本所在,“其實(shí)很多東西發(fā)展到最后都是內(nèi)在要把這個(gè)商業(yè)生態(tài)做得更大,總而言之我的出發(fā)點(diǎn)和最終目的都是要讓我們這個(gè)商業(yè)生態(tài)圈互相支撐的點(diǎn)越來(lái)越多。我們之所以投資體育,就是因?yàn)樗谖业纳鷳B(tài)系統(tǒng)里,跟我們的業(yè)務(wù)有相關(guān)性?!?/p>

本文作者:洪麗萍(WeChat:hongliping719),執(zhí)惠記者,歡迎關(guān)注、交流。

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2016-01-19
左手FIFA右手FIBA,萬(wàn)達(dá)要自創(chuàng)賽事IP 5年利潤(rùn)10位數(shù)
1月14日,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林在2016年度工作報(bào)告中指出,體育產(chǎn)業(yè)收入64億元,完成計(jì)劃的98%。失去了中超版權(quán)和成為中超冠軍機(jī)會(huì)的萬(wàn)達(dá)體育,未來(lái)將如何在嬰兒般的中國(guó)體育市場(chǎng)4年實(shí)現(xiàn)10位數(shù)利潤(rùn)目標(biāo)?

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