趣分期拓展受阻：租房分期為何屢屢遭挫？

趣租業(yè)務是趣分期在校園分期業(yè)務之外對資源和來源的新嘗試。設立趣租的初衷是對校園分期業(yè)務的服務延伸，瞄準的客戶是剛畢業(yè)或者畢業(yè)時間不久的大學生，目前已經調整為針對白領等有一定工作經驗的租房者。但眼下看來趣分期在校園分期市場的模式在租房市場難以復制。近期關于趣租業(yè)務遭遇市場發(fā)展瓶頸的傳聞屢現(xiàn)不止。

無奈之下的被迫轉型

上線于2014年3月份的趣分期，其主要模式為面向大學生的分期付款購物平臺，在趣分期平臺對接電商商品，學生在平臺上借款購物，趣分期將債權對接給投資人。在全國數(shù)十個城市近千所大學開展趣分期購物業(yè)務。

趣分期平臺上超過90%的業(yè)務仍由校園分期債權提供，這家公司在校園市場已經挖掘的足夠深入，但未來想要進一步增長，那么勢必要能在白領或校園以外的市場進行開拓。由于學生用戶缺乏延續(xù)性，趣分期每年都因為畢業(yè)季的到來而流失大量老客戶。與此同時，獲取新人客戶需要新投入，為了保證對客戶服務的延續(xù)性以及對規(guī)模增長的要求，趣分期面臨開拓校園消費信貸以外的債權市場。

在趣租之前，趣分期曾經進行過多次內部嘗試，如專門面向白領和孩子的來分期與孩分期，試圖嘗試進入更多的細分領域，將對大學生的分期付款服務模式復制到不同的細分人群中。

趣分期創(chuàng)始人羅敏表示，“校園分期是非常成熟的項目了，來分期現(xiàn)在每個月也有幾千萬元的新增規(guī)模，上個月上線的高管貸規(guī)模剛剛過千萬元，成立不足半年的白領貸增長很快，月新增2000萬元左右。但這樣的增長速度，仍難以滿足趣分期未來的增速需要。”在這樣的背景下，趣租應運而生，這個業(yè)務承載著趣分期能否轉型成功的關鍵。

租房市場的巨大剛需

我們知道租房是一個需求量是特別大的市場，數(shù)據統(tǒng)計中國房租租憑市場去年規(guī)模達到2.5萬億元，單北京的租房人群大概就有300萬到350萬，而相比起旅游和電商，住房和吃飯則是剛需中的剛需。不僅如此，租房產業(yè)所衍生的衣食住行租后生活市場更加龐大。

龐大的市場之后，很多時候也存在巨大的問題，這其中最讓人困惱的當屬租金。動輒幾個月租金的繳納和租客消費能力不足之間形成了極大的沖突。這也讓不少互聯(lián)網金融平臺開始著眼布局這個市場。

僅以北京800萬租客，上海600萬租客，人均年租金2萬元計算，潛在規(guī)模即接近2500億，假設30%的租客工作年限3年以內且有分期需求全國規(guī)模也在千億以上?？梢哉f租房分期市場的蛋糕看上去非常美味。

租房分期為何屢屢遭挫？

但起碼截止當前，正如一些創(chuàng)業(yè)者的評價，“租房分期O2O市場就像是一只趴在玻璃上的蒼蠅，前途一片光明，卻找不到出路”。目前市場上有一大批類似趣租的平臺，比如住分期，會分期，房司令，租了么，租房寶，斑馬王國，丁丁租房等等，但整個市場依舊不溫不火。

租房分期O2O項目的集體失敗，很大程度上是在顛覆傳統(tǒng)中介過程中，卻完全忽略了租房市場的基本痛點。具體對趣租來說，以下幾大問題可能就是其失敗的原因。

1、缺乏優(yōu)質房源的增長瓶頸

傳統(tǒng)中介深耕線下多年，想要顛覆并不是一朝一夕就能完成的事情。很多傳統(tǒng)中介已經形成了強大的品牌效應，他們手中掌握著市場上僅存的優(yōu)質房源，所以租房分期想要突破傳統(tǒng)中介的門檻，這就是一件相當?shù)睦щy的事情。

此外個人和中介的租房市場市場混亂，本身趣租與他們合作風險較高。趣租雖然完全是在線上，但其本質上仍是房屋中介業(yè)務，行業(yè)門檻并不高。在此領域內，趣租選擇與公寓合作的模式是沒有問題，但是沒有優(yōu)質房源在手，想要找到合適的公寓合作并不容易。趣租能夠選擇合作的公寓品牌，國內僅少數(shù)十幾家，房源有限，因此趣租的規(guī)模將會極大的受限于公寓市場的發(fā)展規(guī)模。

2、重資產模式的不可承受之輕

趣租于2015年7月正式上線，在趣分期內部以事業(yè)部形式存在。從趣租的具體模式來看，首先與合作公寓的房東簽訂3年以上租房合約，將房屋分租給不同租客，租客采取月付的方式向趣分期還款，即以分期墊付房租的形式獲得租客債權，這意味著趣租其實是一種重資產的模式。

這種調性本質上是玩轉資金流賺取服務費，跟金融平臺類似，賺的也是風險錢，只不過是搭載了一個租房產品，旨在幫用戶來解決租房上面的資金壓力，打破原有“押一付三或者押一付六”，采取的是“押一付一”的模式。趣租缺乏銀行貸款的那種有效的監(jiān)管機制，其實本身風險就非常大。

3、客單價有限的無法閉環(huán)

此外，租房市場雖然巨大，但具體到趣租業(yè)務上，單筆交易的客單價其實卻并不高。我們簡單算一筆賬，按照房租月租金2000元計算，季度付款共計6000元，趣租收3%的手續(xù)費，是180元，資金成本也要100元，收益則只有80元。

客單價6000元其實并不低了，但作為商品的收益只有80元這是非常低的，尤其對互聯(lián)網金融平臺的其他貸款業(yè)務來說，這樣的收益率形同雞肋。此外一旦租客發(fā)生逾期不繳款的情況，壞賬率就會大大增加。

其實對租房分期業(yè)務來說，很多時候只是租房市場的一環(huán)而已，定制化裝修、搬家、保潔等多重增值服務這些都應該成為租房生態(tài)的一環(huán)。趣租與其想著如何去顛覆傳統(tǒng)中介，不如好好思考如何和傳統(tǒng)中介之間形成一個緊密的合作。畢竟只有讓租客的房租壓力減小，租房的客單件才會提升，這個市場才有利可圖。

本文由逐鹿網綜合整理，逐鹿網專注互聯(lián)網金融創(chuàng)業(yè)報道，微信公眾號：hizhulu

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。