華為手機(jī)增長(zhǎng)30%的目標(biāo)關(guān)鍵在海外，難度頗大

有媒體報(bào)道指華為今年的銷(xiāo)量增長(zhǎng)目標(biāo)是30%，即是說(shuō)要達(dá)到1.4億部左右，這比原計(jì)劃目標(biāo)銷(xiāo)量提升了10%，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵是在海外市場(chǎng)，只是從華為這么多年的成績(jī)來(lái)看拓展海外市場(chǎng)的難度頗大。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)繼續(xù)高速增長(zhǎng)困難

2015年華為能獲得超過(guò)40%的增長(zhǎng)主因是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量的猛增，然而2015年其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額已經(jīng)逼近20%，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)少有手機(jī)企業(yè)能獲得超過(guò)20%的市場(chǎng)份額，歷史上只有諾基亞和三星做到了，小米在迫近20%份額的時(shí)候增速就出現(xiàn)了大幅度下降，華為恐怕也難以避免。

華為一直宣稱(chēng)自己在高端市場(chǎng)獲得了優(yōu)異成績(jī)，然而2015年其面臨的困難也很明顯，繼mate7獲得優(yōu)異成績(jī)后，新推出的P8、mateS、mate8并沒(méi)有如之前的產(chǎn)品那樣受歡迎。P8的定價(jià)太高導(dǎo)致上市幾個(gè)月后不得不采取較大的降價(jià)措施來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，而定價(jià)千元價(jià)位的P8青春版大賣(mài)證明用戶對(duì)華為的千元機(jī)更認(rèn)可；華為的mateS據(jù)華為的說(shuō)法是有70萬(wàn)部，這與mate7的700萬(wàn)銷(xiāo)量相去甚遠(yuǎn)，隨后mate8上市華為不再談沖刺4000元或5000元價(jià)位最終定價(jià)與mate7一樣是2999元起。

華為在去年下半年對(duì)中低端手機(jī)也開(kāi)始再次關(guān)注，推出暢享、暢玩、榮耀5X等千元機(jī)，分別將在mate7上的金屬外殼、指紋識(shí)別技術(shù)、大容量電池因素引入這些千元機(jī)，這無(wú)疑意味著華為希望在中低端市場(chǎng)以這類(lèi)元素吸引用戶購(gòu)買(mǎi)，證明華為在面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況下不得不再度關(guān)注千元機(jī)以拉動(dòng)銷(xiāo)量，這與其增加高端手機(jī)銷(xiāo)量占比的戰(zhàn)略是相違背的。

國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)正陷入停滯，可是眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在加劇競(jìng)爭(zhēng)。小米今年正在改變策略，黎萬(wàn)強(qiáng)復(fù)出承擔(dān)著推動(dòng)小米手機(jī)銷(xiāo)量的重任，小米將會(huì)作出激烈的攻勢(shì)。奇酷、樂(lè)視、魅族等新勢(shì)力在資本的支持下，今年的攻勢(shì)也會(huì)比較猛，它們都提出了較高的增長(zhǎng)目標(biāo)，眾多對(duì)手強(qiáng)攻，整體銷(xiāo)量增長(zhǎng)放緩必然讓華為面臨強(qiáng)大壓力。

華為在海外面臨的問(wèn)題

事實(shí)上這幾年中國(guó)手機(jī)銷(xiāo)量猛增，主要是依賴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，它們?cè)?014年、2015年的銷(xiāo)量中有近80%在國(guó)內(nèi)完成的，海外銷(xiāo)量只有約1億部左右，海外市場(chǎng)拓展一直都不如意，這當(dāng)中國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌影響力、專(zhuān)利較少等是一個(gè)問(wèn)題。

2015年華為海外市場(chǎng)銷(xiāo)量占比依然在40%左右，并沒(méi)實(shí)現(xiàn)余承東當(dāng)年上任時(shí)提出的海外銷(xiāo)量占比要達(dá)到60%的目標(biāo)，這證明華為在海外市場(chǎng)拓展方面存在一定的阻力。

2015年華為在海外市場(chǎng)拓展中，只有歐洲、中東等市場(chǎng)發(fā)展不錯(cuò)，而另兩個(gè)大市場(chǎng)印度、美國(guó)可以用完敗來(lái)形容，只有微不足道的銷(xiāo)量。這與華為過(guò)高估計(jì)自家品牌影響力，錯(cuò)誤高估印度市場(chǎng)消費(fèi)水平有一定關(guān)系，在印度市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌最成功的是聯(lián)想，在美國(guó)市場(chǎng)最成功的國(guó)產(chǎn)品牌是中興。

國(guó)外專(zhuān)利巨頭對(duì)中國(guó)手機(jī)企業(yè)虎視眈眈，隨著中國(guó)手機(jī)品牌逐漸成為規(guī)模巨大的企業(yè)并走向國(guó)際市場(chǎng)這些專(zhuān)利持有人必然會(huì)對(duì)中國(guó)手機(jī)企業(yè)發(fā)起專(zhuān)利訴訟以獲取豐厚收益，目前可見(jiàn)的就是小米不斷遭遇專(zhuān)利侵權(quán)訴訟。華為自有專(zhuān)利未必能確保其避免專(zhuān)利戰(zhàn)，在LTE專(zhuān)利持有量方面三星居于華為之前、2015年美國(guó)統(tǒng)計(jì)的企業(yè)專(zhuān)利授權(quán)量排名中三星以5000多項(xiàng)居于第二位，比蘋(píng)果還多超過(guò)40%，而華為僅有800項(xiàng)比三星的六分之一還少，可是即使如此三星依然面臨了蘋(píng)果發(fā)起的世紀(jì)專(zhuān)利大戰(zhàn)，華為準(zhǔn)備好了迎戰(zhàn)專(zhuān)利侵權(quán)訴訟了么？

新的一年，華為在印度市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)也做出了改變，推出了千元人民幣的手機(jī)，而不再如之前的強(qiáng)調(diào)推高端產(chǎn)品，這或許會(huì)幫助華為改變目前在這兩個(gè)市場(chǎng)的弱勢(shì)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)困難華為必然需要海外市場(chǎng)獲得銷(xiāo)量猛增，但國(guó)外銷(xiāo)量基數(shù)較小其承擔(dān)的增長(zhǎng)壓力極大，華為真的準(zhǔn)備好了拓展海外市場(chǎng)么？

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