2017年手機(jī)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：金立的崛起值得關(guān)注

隨

著諸多市場(chǎng)調(diào)查公司公布2016年手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)，近期業(yè)界將更多的目光集中到了華為、OPPO、vivo等出貨量大、市場(chǎng)占有份額高的企業(yè)身上，相關(guān)分析華為、OPPO、vivo成功的文章數(shù)不勝數(shù)。不過，我個(gè)人認(rèn)為，2017年值得關(guān)注的企業(yè)不僅僅是華為、OPPO、vivo，相反，異軍突起的金立的發(fā)展前景更值得去分析。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint針對(duì)全球手機(jī)市場(chǎng)的最新調(diào)研顯示，中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)2016年出貨量達(dá)到了4.65億臺(tái)，為全球智能機(jī)出貨量大約貢獻(xiàn)了1/3，而金立，華為，OPPO、vivo，魅族等5大品牌貢獻(xiàn)了主要的出貨量，他們的總出貨量達(dá)到了2016年中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)的58%。

2017年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)還將會(huì)發(fā)生大的格局的變化，華為、OPPO，vivo、金立、聯(lián)想、中興、小米，市場(chǎng)份額排名的變化，都在一線之間。作為前三的華為、OPPO、vivo，將肯定會(huì)受到后面幾家的強(qiáng)烈挑戰(zhàn)。近期我將重點(diǎn)分析這幾家為何會(huì)對(duì)華為、OPPO、vivo形成挑戰(zhàn)，如何挑戰(zhàn)，能否成功。今天重點(diǎn)分析金立。

之所以將金立放在第一個(gè)來分析，是基于金立在2016年市場(chǎng)的出色表現(xiàn)。相對(duì)于陷入困局的聯(lián)想、中興來說，金立更具有挑戰(zhàn)成功的或能性。

異軍突起的金立

當(dāng)業(yè)界都在談?wù)撊A為、OPPO、vivo的時(shí)候，其實(shí)2016年金立的表現(xiàn)可以用優(yōu)異來形容。用數(shù)字說話，2016年華為出貨量為1.4億臺(tái)，相對(duì)2015年增長(zhǎng)21%；OPPO出貨量為1億臺(tái)，相對(duì)2015年增長(zhǎng)109%；vivo出貨量為7800萬臺(tái)，相對(duì)2015年增長(zhǎng)78%；金立出貨量為4000萬臺(tái)，相對(duì)2015年增長(zhǎng)21%。

金立2016年能取得如此優(yōu)異的成績(jī)，個(gè)人認(rèn)為主要是在4個(gè)方面做到位了。在中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)上，如果能做出一款好手機(jī)、渠道扎實(shí)均衡、品牌宣傳策略正確且大投入、供應(yīng)鏈管控能力強(qiáng)，就可以在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨，取得不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。當(dāng)下華為、OPPO、vivo的成功莫不如此。金立自2016年，在這四個(gè)方面都取得了極大突破，所以，出貨4000萬部，成為中國(guó)市場(chǎng)出貨量5強(qiáng)之一的手機(jī)品牌也就在情理之中。

從產(chǎn)品角度看

金立手機(jī)近兩年打出了自己的特色，主打內(nèi)置安全加密芯片和超級(jí)續(xù)航讓其與同類手機(jī)相比有了一個(gè)鮮明的標(biāo)簽。時(shí)至今日，智能手機(jī)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，讓許多廠商生存壓力越來越大，利潤(rùn)空間也越來越薄，如何走出這一困局，各家手機(jī)企業(yè)都在絞盡腦汁尋找破題方案。在保證整體硬件配置水準(zhǔn)的條件下，突出一兩項(xiàng)功能成為各家的選擇。所以，我們看到華為主打雙攝、OPPO主打快充和音樂、vivo主打拍照，金立主打內(nèi)置安全加密芯片和超級(jí)續(xù)航，這些鮮明的標(biāo)簽，經(jīng)過精心的廣泛的推廣，迅速得到了用戶和市場(chǎng)的認(rèn)可。金立在M5大獲成功之后，2016年又接著推出了M6系列。金立M6在保超長(zhǎng)待機(jī)和續(xù)航特點(diǎn)的同時(shí)，還增加了安全特性。通過廣泛宣傳，金立手機(jī)在市場(chǎng)上形成了長(zhǎng)續(xù)航、待機(jī)長(zhǎng)、最安全手機(jī)的口碑，對(duì)拉動(dòng)市場(chǎng)銷售起到了很大的作用。而金立在去年年底推出的高端旗艦產(chǎn)品M2017，則是錦上添花。

在渠道上秉持全面均衡的策略,重點(diǎn)在線下渠道發(fā)力

分析2016年的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，比較幾家做得好企業(yè)，都是在線下渠道市場(chǎng)做得風(fēng)聲水起，相反，以互聯(lián)網(wǎng)銷售為主的幾家品牌在去年的銷售環(huán)比上都呈現(xiàn)了負(fù)數(shù)。由此可見，傳統(tǒng)渠道依然在出貨量上占據(jù)了主導(dǎo)作用，扎實(shí)穩(wěn)定的線下渠道將是近幾年內(nèi)決定廠商命運(yùn)的勝負(fù)手之一。金立自成立以來，就一直堅(jiān)持深耕線下開放市場(chǎng)。如今，截止到去年年底金立已在國(guó)內(nèi)開拓了10萬多個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、7萬多個(gè)專區(qū)、超過30萬節(jié)專柜，同時(shí)配備了7萬多名專業(yè)導(dǎo)購人員，外銷40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并已進(jìn)入8個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)商體系。

在做好線下公開渠道建設(shè)外，金立進(jìn)一步加強(qiáng)了運(yùn)營(yíng)商渠道的建設(shè)，與三大運(yùn)營(yíng)商都有深入地合作。2016年5月，金立與聯(lián)通達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，全年為聯(lián)通提供不少于10款全網(wǎng)通產(chǎn)品，聯(lián)通則向金立開放1萬家營(yíng)業(yè)廳，實(shí)現(xiàn)金立品牌終端全面上柜。雙方聯(lián)合打造3000個(gè)聯(lián)通自營(yíng)廳品牌專區(qū)，提供3000名金立專職促銷員，全年銷售1380萬臺(tái)智能手機(jī)。

在互聯(lián)網(wǎng)渠道上，金立也并沒有放棄，而是通過和多家電商渠道建立合作關(guān)系。所以說，這種渠道上秉持全面均衡的策略，讓金立沒有成為瘸腿將軍，從而能夠在市場(chǎng)上大踏步前進(jìn)。

品牌市場(chǎng)推廣做到狠準(zhǔn)穩(wěn)

都說手機(jī)市場(chǎng)是紅海，但萬馬奔騰，總有領(lǐng)先的頭馬?，F(xiàn)在來看，2016年做得成功的企業(yè)，莫不是在市場(chǎng)推廣上大手筆投入的企業(yè)。如今國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)的足球市場(chǎng)有一拼，想玩就得大投入，否則出局。當(dāng)然，并不是說砸錢就能成功，但不投錢是萬萬沒有成功的可能的。

大手筆投入，還要配合正確的宣傳和市場(chǎng)推廣運(yùn)作策略。否則，魯能比恒大還要成功。在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)，OPPO、vivo是做品牌市場(chǎng)推廣運(yùn)作最成功的企業(yè)，當(dāng)然，金立在2016年做得也不錯(cuò)。2016年以前，金立的市場(chǎng)營(yíng)銷側(cè)重于賣場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、本地的促銷廣告等，品牌營(yíng)銷活動(dòng)相對(duì)較少。2016年，金立展開了一系列疾風(fēng)暴雨般的新營(yíng)銷活動(dòng)。當(dāng)年2月，金立將自己的logo更換為“笑臉”，將slogan變更為“科技 悅生活”，并更換了全套的VI（視覺識(shí)別系統(tǒng)），讓品牌形象更年輕。此后金立先后簽下了《今夜百樂門》、《歡樂喜劇人》等多檔熱門的綜藝節(jié)目，在內(nèi)容深度合作上做出新意。

金立有著較強(qiáng)的

供應(yīng)鏈管控能力

國(guó)產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)已棋到中盤，對(duì)企業(yè)綜合實(shí)力的要求也越來越高，不僅要有強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)實(shí)力，還要能夠?qū)?yīng)鏈有完全的掌控能力。去年以來，部分手機(jī)元器件供不應(yīng)求，采購成本上漲，不少國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌都出現(xiàn)了關(guān)鍵核心部件的供應(yīng)緊張問題，缺貨現(xiàn)象嚴(yán)重。這意味著，對(duì)關(guān)鍵技術(shù)以及供應(yīng)鏈的把控能力和話語權(quán)，對(duì)手機(jī)廠商尤為重要，這決定了產(chǎn)品的量產(chǎn)能力和銷售布局。在供應(yīng)鏈管控上，金立有著一定的優(yōu)勢(shì)。金立一直都是走自主研發(fā)的路線，現(xiàn)有深圳、北京、海外、OS等四大研發(fā)院。擁有國(guó)內(nèi)第一條為研發(fā)配套的試生產(chǎn)線，使手機(jī)的調(diào)試、測(cè)驗(yàn)與研發(fā)成為一條完整的生產(chǎn)鏈，保證了金立在整機(jī)研發(fā)方面的自主性，可以推出主打內(nèi)置安全加密芯片與超級(jí)續(xù)航的金立M6系列、金立M2017等領(lǐng)先行業(yè)的產(chǎn)品，從而形成了自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。在制造方面，金立已經(jīng)建成了亞洲最大的單體智能終端制造中心，該中心占地300畝，投資23億元，年產(chǎn)能高達(dá)8000萬臺(tái),擁有54條全自動(dòng)貼片生產(chǎn)線，110條成品組裝測(cè)試線。早在5年前，金立就率先在手機(jī)行業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)備升級(jí)，斥巨資進(jìn)口了諸多高精尖的生產(chǎn)線，尤其是最關(guān)鍵的主板貼片生產(chǎn)線。

2017年能否進(jìn)三甲

金立是2016年增速排在OPPO、vivo之后，比肩華為的增長(zhǎng)勢(shì)頭最猛的手機(jī)廠商，手機(jī)銷量排名穩(wěn)居線下國(guó)產(chǎn)手機(jī)前四，現(xiàn)在市場(chǎng)已有了“金華OV”的說法。市場(chǎng)調(diào)查公司DigiTimes Research預(yù)測(cè)，2017年，Vivo、OPPO、金立的年增長(zhǎng)率將延續(xù)增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，分別以18.6%、17.9%、17.1%的增長(zhǎng)率排名前三。

這幾年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)有一個(gè)規(guī)律：各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年，沒有一家企業(yè)能夠在老大的位置上坐穩(wěn)，如同當(dāng)年的諾基亞一統(tǒng)江湖多年。所以說，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)格局發(fā)展有時(shí)變化莫測(cè)。加之隨著智能手機(jī)市場(chǎng)增量市場(chǎng)萎縮，進(jìn)入存量市場(chǎng)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

那么，2017年誰將成為市場(chǎng)的執(zhí)牛角者？誰能夠挑戰(zhàn)華為、OPPO、vivo三強(qiáng)格局？金立會(huì)改寫這一格局嗎？

從金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮目前的表態(tài)來看，金立有這個(gè)雄心。但如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)呢？金立將在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，放出兩大招。

在高端市場(chǎng)發(fā)力

金立去年推出高端旗艦產(chǎn)品M2017，在市場(chǎng)反饋還不錯(cuò)的背景下，2017年劉立榮將進(jìn)軍高端市場(chǎng)看成金立騰飛的下一個(gè)風(fēng)口。在劉立榮看來，電商興起帶來的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)過去，這跟消費(fèi)升級(jí)有很大的關(guān)系?！按蠹覍?duì)手機(jī)的追求已經(jīng)不僅僅是價(jià)格、配置，除了這種很基本的用戶體驗(yàn)之外，還會(huì)有更多差異化的需求。最關(guān)鍵的是，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)模式已經(jīng)不僅僅是成本、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，最核心的是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，或者說是品牌溢價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)。有高溢價(jià)能力的品牌才能生存。所以到了現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，幾乎所有的手機(jī)品牌都在做一件事情，就是要進(jìn)攻高端，提升品牌的溢價(jià)能力。單純的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不足以維持企業(yè)的生存，這也是金立推出M2017的一個(gè)重要因素。M2017正代表著金立在品牌溢價(jià)上的拉升和產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)的繼續(xù)聚焦，這個(gè)拉升和聚焦對(duì)整個(gè)系列產(chǎn)品有很大的價(jià)值?！?/p>

做高端，金立有強(qiáng)大的品質(zhì)底蘊(yùn)和供應(yīng)鏈能力，但如何俘獲高端市場(chǎng)人群的心，金立在品牌、市場(chǎng)營(yíng)銷方面將會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)。在高端市場(chǎng)，金立的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更少，但挑戰(zhàn)也更大。蘋果、三星、華為，哪一家都是一座山。

進(jìn)軍海外市場(chǎng)

去年在出貨4000萬部，金立主要市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)。但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間越來越小，在存量時(shí)代再有大的增長(zhǎng)已然沒有可能。所以，走向海外，是金立擴(kuò)大市場(chǎng)份額的必然選擇。此前，金立在國(guó)際市場(chǎng)有兩個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)是南亞市場(chǎng)，即以印度為中心的巴基斯坦、孟加拉、尼泊爾、斯里蘭卡這些國(guó)家。另外一個(gè)是以尼日利亞為中心的非洲市場(chǎng)。2016年金立又布局了兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是以埃及為中心的北非市場(chǎng)，另一個(gè)是以哈薩克斯坦為中心的中亞市場(chǎng)。據(jù)劉立榮透露，2017年金立將在以印尼為中心的東南亞市場(chǎng)有更大的動(dòng)作。

智能手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在已是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)更是全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)。而且，智能手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在已進(jìn)入增長(zhǎng)緩慢階段，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC最新發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2016年全年，全球智能手機(jī)市場(chǎng)總出貨量達(dá)14.7億臺(tái)，相比2015年的14.4億臺(tái)僅增長(zhǎng)了2.3%。中國(guó)、美國(guó)和巴西等大的區(qū)域市場(chǎng)，都在2016年結(jié)束了以往迅猛增長(zhǎng)的趨勢(shì)。從相關(guān)數(shù)據(jù)可以看出，智能手機(jī)目前已經(jīng)在許多成熟市場(chǎng)中全面普及，進(jìn)入存量市場(chǎng)。棋到中盤的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，面臨洗牌和市場(chǎng)格局重塑的壓力和挑戰(zhàn)。在這一階段，華為、OPPO、vivo、金立如何保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。而聯(lián)想、中興、小米如何不被落下，并且尋機(jī)突破同樣引人注目。反觀金立2015年與2016年的發(fā)展，隱然成為最有實(shí)力打破市場(chǎng)現(xiàn)在格局的力量。

著諸多市場(chǎng)調(diào)查公司公布2016年手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)，近期業(yè)界將更多的目光集中到了華為、OPPO、vivo等出貨量大、市場(chǎng)占有份額高的企業(yè)身上，相關(guān)分析華為、OPPO、vivo成功的文章數(shù)不勝數(shù)。不過，我個(gè)人認(rèn)為，2017年值得關(guān)注的企業(yè)不僅僅是華為、OPPO、vivo，相反，異軍突起的金立的發(fā)展前景更值得去分析。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint針對(duì)全球手機(jī)市場(chǎng)的最新調(diào)研顯示，中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)2016年出貨量達(dá)到了4.65億臺(tái)，為全球智能機(jī)出貨量大約貢獻(xiàn)了1/3，而金立，華為，OPPO、vivo，魅族等5大品牌貢獻(xiàn)了主要的出貨量，他們的總出貨量達(dá)到了2016年中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)的58%。

2017年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)還將會(huì)發(fā)生大的格局的變化，華為、OPPO，vivo、金立、聯(lián)想、中興、小米，市場(chǎng)份額排名的變化，都在一線之間。作為前三的華為、OPPO、vivo，將肯定會(huì)受到后面幾家的強(qiáng)烈挑戰(zhàn)。近期我將重點(diǎn)分析這幾家為何會(huì)對(duì)華為、OPPO、vivo形成挑戰(zhàn)，如何挑戰(zhàn)，能否成功。今天重點(diǎn)分析金立。

之所以將金立放在第一個(gè)來分析，是基于金立在2016年市場(chǎng)的出色表現(xiàn)。相對(duì)于陷入困局的聯(lián)想、中興來說，金立更具有挑戰(zhàn)成功的或能性。

異軍突起的金立

當(dāng)業(yè)界都在談?wù)撊A為、OPPO、vivo的時(shí)候，其實(shí)2016年金立的表現(xiàn)可以用優(yōu)異來形容。用數(shù)字說話，2016年華為出貨量為1.4億臺(tái)，相對(duì)2015年增長(zhǎng)21%；OPPO出貨量為1億臺(tái)，相對(duì)2015年增長(zhǎng)109%；vivo出貨量為7800萬臺(tái)，相對(duì)2015年增長(zhǎng)78%；金立出貨量為4000萬臺(tái)，相對(duì)2015年增長(zhǎng)21%。

金立2016年能取得如此優(yōu)異的成績(jī)，個(gè)人認(rèn)為主要是在4個(gè)方面做到位了。在中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)上，如果能做出一款好手機(jī)、渠道扎實(shí)均衡、品牌宣傳策略正確且大投入、供應(yīng)鏈管控能力強(qiáng)，就可以在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨，取得不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。當(dāng)下華為、OPPO、vivo的成功莫不如此。金立自2016年，在這四個(gè)方面都取得了極大突破，所以，出貨4000萬部，成為中國(guó)市場(chǎng)出貨量5強(qiáng)之一的手機(jī)品牌也就在情理之中。

從產(chǎn)品角度看。金立手機(jī)近兩年打出了自己的特色，主打內(nèi)置安全加密芯片和超級(jí)續(xù)航讓其與同類手機(jī)相比有了一個(gè)鮮明的標(biāo)簽。時(shí)至今日，智能手機(jī)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，讓許多廠商生存壓力越來越大，利潤(rùn)空間也越來越薄，如何走出這一困局，各家手機(jī)企業(yè)都在絞盡腦汁尋找破題方案。在保證整體硬件配置水準(zhǔn)的條件下，突出一兩項(xiàng)功能成為各家的選擇。所以，我們看到華為主打雙攝、OPPO主打快充和音樂、vivo主打拍照，金立主打內(nèi)置安全加密芯片和超級(jí)續(xù)航，這些鮮明的標(biāo)簽，經(jīng)過精心的廣泛的推廣，迅速得到了用戶和市場(chǎng)的認(rèn)可。金立在M5大獲成功之后，2016年又接著推出了M6系列。金立M6在保超長(zhǎng)待機(jī)和續(xù)航特點(diǎn)的同時(shí)，還增加了安全特性。通過廣泛宣傳，金立手機(jī)在市場(chǎng)上形成了長(zhǎng)續(xù)航、待機(jī)長(zhǎng)、最安全手機(jī)的口碑，對(duì)拉動(dòng)市場(chǎng)銷售起到了很大的作用。而金立在去年年底推出的高端旗艦產(chǎn)品M2017，則是錦上添花。

在渠道上秉持全面均衡的策略,重點(diǎn)在線下渠道發(fā)力。分析2016年的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，比較幾家做得好企業(yè)，都是在線下渠道市場(chǎng)做得風(fēng)聲水起，相反，以互聯(lián)網(wǎng)銷售為主的幾家品牌在去年的銷售環(huán)比上都呈現(xiàn)了負(fù)數(shù)。由此可見，傳統(tǒng)渠道依然在出貨量上占據(jù)了主導(dǎo)作用，扎實(shí)穩(wěn)定的線下渠道將是近幾年內(nèi)決定廠商命運(yùn)的勝負(fù)手之一。金立自成立以來，就一直堅(jiān)持深耕線下開放市場(chǎng)。如今，截止到去年年底金立已在國(guó)內(nèi)開拓了10萬多個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、7萬多個(gè)專區(qū)、超過30萬節(jié)專柜，同時(shí)配備了7萬多名專業(yè)導(dǎo)購人員，外銷40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并已進(jìn)入8個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)商體系。

在做好線下公開渠道建設(shè)外，金立進(jìn)一步加強(qiáng)了運(yùn)營(yíng)商渠道的建設(shè)，與三大運(yùn)營(yíng)商都有深入地合作。2016年5月，金立與聯(lián)通達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，全年為聯(lián)通提供不少于10款全網(wǎng)通產(chǎn)品，聯(lián)通則向金立開放1萬家營(yíng)業(yè)廳，實(shí)現(xiàn)金立品牌終端全面上柜。雙方聯(lián)合打造3000個(gè)聯(lián)通自營(yíng)廳品牌專區(qū)，提供3000名金立專職促銷員，全年銷售1380萬臺(tái)智能手機(jī)。

在互聯(lián)網(wǎng)渠道上，金立也并沒有放棄，而是通過和多家電商渠道建立合作關(guān)系。所以說，這種渠道上秉持全面均衡的策略，讓金立沒有成為瘸腿將軍，從而能夠在市場(chǎng)上大踏步前進(jìn)。

品牌市場(chǎng)推廣做到狠準(zhǔn)穩(wěn)。都說手機(jī)市場(chǎng)是紅海，但萬馬奔騰，總有領(lǐng)先的頭馬?，F(xiàn)在來看，2016年做得成功的企業(yè)，莫不是在市場(chǎng)推廣上大手筆投入的企業(yè)。如今國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)的足球市場(chǎng)有一拼，想玩就得大投入，否則出局。當(dāng)然，并不是說砸錢就能成功，但不投錢是萬萬沒有成功的可能的。

大手筆投入，還要配合正確的宣傳和市場(chǎng)推廣運(yùn)作策略。否則，魯能比恒大還要成功。在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)，OPPO、vivo是做品牌市場(chǎng)推廣運(yùn)作最成功的企業(yè)，當(dāng)然，金立在2016年做得也不錯(cuò)。2016年以前，金立的市場(chǎng)營(yíng)銷側(cè)重于賣場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、本地的促銷廣告等，品牌營(yíng)銷活動(dòng)相對(duì)較少。2016年，金立展開了一系列疾風(fēng)暴雨般的新營(yíng)銷活動(dòng)。當(dāng)年2月，金立將自己的logo更換為“笑臉”，將slogan變更為“科技 悅生活”，并更換了全套的VI（視覺識(shí)別系統(tǒng)），讓品牌形象更年輕。此后金立先后簽下了《今夜百樂門》、《歡樂喜劇人》等多檔熱門的綜藝節(jié)目，在內(nèi)容深度合作上做出新意。

金立有著較強(qiáng)的供應(yīng)鏈管控能力。國(guó)產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)已棋到中盤，對(duì)企業(yè)綜合實(shí)力的要求也越來越高，不僅要有強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)實(shí)力，還要能夠?qū)?yīng)鏈有完全的掌控能力。去年以來，部分手機(jī)元器件供不應(yīng)求，采購成本上漲，不少國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌都出現(xiàn)了關(guān)鍵核心部件的供應(yīng)緊張問題，缺貨現(xiàn)象嚴(yán)重。這意味著，對(duì)關(guān)鍵技術(shù)以及供應(yīng)鏈的把控能力和話語權(quán)，對(duì)手機(jī)廠商尤為重要，這決定了產(chǎn)品的量產(chǎn)能力和銷售布局。在供應(yīng)鏈管控上，金立有著一定的優(yōu)勢(shì)。金立一直都是走自主研發(fā)的路線，現(xiàn)有深圳、北京、海外、OS等四大研發(fā)院。擁有國(guó)內(nèi)第一條為研發(fā)配套的試生產(chǎn)線，使手機(jī)的調(diào)試、測(cè)驗(yàn)與研發(fā)成為一條完整的生產(chǎn)鏈，保證了金立在整機(jī)研發(fā)方面的自主性，可以推出主打內(nèi)置安全加密芯片與超級(jí)續(xù)航的金立M6系列、金立M2017等領(lǐng)先行業(yè)的產(chǎn)品，從而形成了自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。在制造方面，金立已經(jīng)建成了亞洲最大的單體智能終端制造中心，該中心占地300畝，投資23億元，年產(chǎn)能高達(dá)8000萬臺(tái),擁有54條全自動(dòng)貼片生產(chǎn)線，110條成品組裝測(cè)試線。早在5年前，金立就率先在手機(jī)行業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)備升級(jí)，斥巨資進(jìn)口了諸多高精尖的生產(chǎn)線，尤其是最關(guān)鍵的主板貼片生產(chǎn)線。

2017年能否進(jìn)三甲

金立是2016年增速排在OPPO、vivo之后，比肩華為的增長(zhǎng)勢(shì)頭最猛的手機(jī)廠商，手機(jī)銷量排名穩(wěn)居線下國(guó)產(chǎn)手機(jī)前四，現(xiàn)在市場(chǎng)已有了“金華OV”的說法。市場(chǎng)調(diào)查公司DigiTimes Research預(yù)測(cè)，2017年，Vivo、OPPO、金立的年增長(zhǎng)率將延續(xù)增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，分別以18.6%、17.9%、17.1%的增長(zhǎng)率排名前三。

這幾年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)有一個(gè)規(guī)律：各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年，沒有一家企業(yè)能夠在老大的位置上坐穩(wěn)，如同當(dāng)年的諾基亞一統(tǒng)江湖多年。所以說，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)格局發(fā)展有時(shí)變化莫測(cè)。加之隨著智能手機(jī)市場(chǎng)增量市場(chǎng)萎縮，進(jìn)入存量市場(chǎng)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

那么，2017年誰將成為市場(chǎng)的執(zhí)牛角者？誰能夠挑戰(zhàn)華為、OPPO、vivo三強(qiáng)格局？金立會(huì)改寫這一格局嗎？從金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮目前的表態(tài)來看，金立有這個(gè)雄心。但如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)呢？金立將在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，放出兩大招。

在高端市場(chǎng)發(fā)力。金立去年推出高端旗艦產(chǎn)品M2017，在市場(chǎng)反饋還不錯(cuò)的背景下，2017年劉立榮將進(jìn)軍高端市場(chǎng)看成金立騰飛的下一個(gè)風(fēng)口。在劉立榮看來，電商興起帶來的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)過去，這跟消費(fèi)升級(jí)有很大的關(guān)系。“大家對(duì)手機(jī)的追求已經(jīng)不僅僅是價(jià)格、配置，除了這種很基本的用戶體驗(yàn)之外，還會(huì)有更多差異化的需求。最關(guān)鍵的是，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)模式已經(jīng)不僅僅是成本、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，最核心的是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，或者說是品牌溢價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)。有高溢價(jià)能力的品牌才能生存。所以到了現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，幾乎所有的手機(jī)品牌都在做一件事情，就是要進(jìn)攻高端，提升品牌的溢價(jià)能力。單純的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不足以維持企業(yè)的生存，這也是金立推出M2017的一個(gè)重要因素。M2017正代表著金立在品牌溢價(jià)上的拉升和產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)的繼續(xù)聚焦，這個(gè)拉升和聚焦對(duì)整個(gè)系列產(chǎn)品有很大的價(jià)值。”

做高端，金立有強(qiáng)大的品質(zhì)底蘊(yùn)和供應(yīng)鏈能力，但如何俘獲高端市場(chǎng)人群的心，金立在品牌、市場(chǎng)營(yíng)銷方面將會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)。在高端市場(chǎng)，金立的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更少，但挑戰(zhàn)也更大。蘋果、三星、華為，哪一家都是一座山。

進(jìn)軍海外市場(chǎng)。去年在出貨4000萬部，金立主要市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)。但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間越來越小，在存量時(shí)代再有大的增長(zhǎng)已然沒有可能。所以，走向海外，是金立擴(kuò)大市場(chǎng)份額的必然選擇。此前，金立在國(guó)際市場(chǎng)有兩個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)是南亞市場(chǎng)，即以印度為中心的巴基斯坦、孟加拉、尼泊爾、斯里蘭卡這些國(guó)家。另外一個(gè)是以尼日利亞為中心的非洲市場(chǎng)。2016年金立又布局了兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是以埃及為中心的北非市場(chǎng)，另一個(gè)是以哈薩克斯坦為中心的中亞市場(chǎng)。據(jù)劉立榮透露，2017年金立將在以印尼為中心的東南亞市場(chǎng)有更大的動(dòng)作。

智能手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在已是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)更是全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)。而且，智能手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在已進(jìn)入增長(zhǎng)緩慢階段，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC最新發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2016年全年，全球智能手機(jī)市場(chǎng)總出貨量達(dá)14.7億臺(tái)，相比2015年的14.4億臺(tái)僅增長(zhǎng)了2.3%。中國(guó)、美國(guó)和巴西等大的區(qū)域市場(chǎng)，都在2016年結(jié)束了以往迅猛增長(zhǎng)的趨勢(shì)。從相關(guān)數(shù)據(jù)可以看出，智能手機(jī)目前已經(jīng)在許多成熟市場(chǎng)中全面普及，進(jìn)入存量市場(chǎng)。棋到中盤的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，面臨洗牌和市場(chǎng)格局重塑的壓力和挑戰(zhàn)。在這一階段，華為、OPPO、vivo、金立如何保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。而聯(lián)想、中興、小米如何不被落下，并且尋機(jī)突破同樣引人注目。反觀金立2015年與2016年的發(fā)展，隱然成為最有實(shí)力打破市場(chǎng)現(xiàn)在格局的力量。

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