凈水器背后的暴利:千元成本賣兩千 投100萬就能產(chǎn)

極客網(wǎng)4月23日（北京）近幾年，隨著人們對于飲用水質量的重視，凈水器市場呈現(xiàn)出爆發(fā)式曾展的趨勢。最近，圈里圈外的人都盯上了凈水器這個現(xiàn)在可能很小，以后會越來越大的蛋糕。業(yè)內預計，未來5年凈水器市場將達到3000億規(guī)模。

于消費者而言，凈水器的突然爆發(fā)，是人們健康意識的崛起。于生意人來說，剛需、暴利、服務收費、智能化應用，這些都是眾多企業(yè)夢寐以求的賺錢模式，而在凈水器這個新興小品類上，它們與生俱來，且正蓬勃生長。

由于凈水器在國際上已經(jīng)形成零部件化，因此，組裝是一件很簡單的事情。這為“螺絲刀工廠”帶來了機會。“100萬投資，年產(chǎn)幾萬臺凈水器沒問題，平均一臺賣1000塊，收入很可觀。”一位業(yè)內人士告訴新京報記者。

巨大市場":4000家企業(yè)扎堆

凈水器火了，到底有多火？

去年一年，經(jīng)濟下行壓力大，整個家電行業(yè)增長速度僅為0.25%，基本沒有增長。而相反，凈水器和凈化器卻交出了一份滿意的答卷，增長率都超過了60%。

“兩凈”行業(yè)漸漸成為整個家電行業(yè)新的增長動力。

看到高增長，各方諸侯紛紛擠進這個滿眼是金的行業(yè)。比如有一批家電企業(yè)，美的、海爾、格力的凈水器布局都已初具規(guī)模。也有一批相關領域的企業(yè)進入，如污水處理的碧水源、生產(chǎn)飲水機的沁園都推出了凈水機，做了多年凈水器代工出口的凱芙隆不久前也轉向國內市場，推出首個免安裝的RO反滲透凈水器。

奧維云網(wǎng)生活電器事業(yè)部總經(jīng)理杜天龍對新京報記者說，目前我國凈水行業(yè)有大概4000家企業(yè)，而凈水產(chǎn)品普及率只有3%到5%，西方發(fā)達國家的普及率是我們的20倍，在70%以上。市場空間很大，發(fā)展機會很強勁。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，凈水器的行業(yè)意識從2013年起快速加強，增長率為79.6%，2014年是67%，2015年第一季度增長率高于50%。預計2015年銷售額為190億（2014年121億）。

一位凈水器企業(yè)的高管毫不諱言目前凈水器行業(yè)的“火爆”：“如果把凈水器事業(yè)看成一個生意，它本身沒有風險，毛利比一般產(chǎn)品都高。”

據(jù)介紹，目前三四千家企業(yè)各有各的活法兒，但都在掙錢，“區(qū)別只是掙的錢多還是少，做得大還是小，占領多少市場，有多少用戶跟你走”。上述高管說，“凈水器最關鍵的是能跟你走的用戶有多少，這是企業(yè)之間未來比較的核心”。

利潤空間:千元成本賣兩千

從生意的角度看，凈水器市場目前正處于“暴利”階段。那么，到底有多暴利？

凈水器有幾種，超濾、反滲透、活性炭、紫外線和其他。我們以市場的主流，也是市場中成本比較高的反滲透機為例，做一個計算。

有不愿具名業(yè)內人士對新京報記者說，反滲透產(chǎn)品中有幾個核心部件：其中RO反滲透膜在50-75加侖（加侖是單位時間造水量）通量的，質量好一點的采購價是170元左右；與膜對應，要配一個泵，價格也類似，150-170元；前后級過濾濾芯（一般有4到5個），每個濾芯平均價值5元到35元，好一點的平均50元一個，4個濾芯就200元；還需要一個外殼，成本100元左右；儲水的壓力桶，好一點的也在150元左右。

以上都是配件供應商的零售價，按配件算下來成本一共是600元-700元。“工廠由于上量，大規(guī)模生產(chǎn)，配件供應成本還要低30%-40%，加上人工成本等各種開銷，總成本也能達到六七百元。再加上物流包裝，滿打滿算成本在1000元左右。”上述人士稱。

上述例子是100加侖通量以下的反滲透產(chǎn)品，屬于市場中的主銷產(chǎn)品，價格一般在2200元到2700元之間。這類產(chǎn)品基本占據(jù)全部反滲透產(chǎn)品的六七成，而反滲透產(chǎn)品又占到全部飲用凈水器的六七成以上。

也有觀點認為，凈水器技術、規(guī)格各不相同，成本也有較大差距。比如加侖數(shù)越高制水量越大，相應對所需要的反滲透膜等零部件要求更高，成本也會成倍上升。此外，凈水器有多級經(jīng)銷體系，層層盤剝，所以價格偏高。“不過，整個行業(yè)50%的利潤空間是肯定有的。”前述人士說。

凱芙隆凈水器董事長嚴玲說，RO反滲透早期進入我國時價格在幾萬元，最便宜也得1萬元，隨著十幾年的競爭，膜和泵技術在提升，價格一直在下降。“現(xiàn)在賣7000元—9000元，我們認為非常不合理，但在2000元上下的價格應該是合理的，未來做直銷，渠道成本下降，可以做到1000元上下。”

服務謀利:免費送凈水器？

凈水器還擁有長尾效益，將催生出龐大的商機。這正是家電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)夢寐以求的。

比如，凈水器的耗材配件是濾芯，關系到水凈化的程度。用戶購買凈水器后，要持續(xù)喝到健康的飲用水，就需要定期更換濾芯。我國不同地區(qū)水質存在巨大差別，一般來說，水質差的城市，用戶要5-8個月就更換一次濾芯。

碧水源總經(jīng)理梁輝對新京報記者說，目前靠服務賺錢的模式，在韓國應用很成熟。韓國有公司推一種飲水和凈水合二為一的機器，能出開水也能出冰水，帶有凈化功能。公司免費提供給家庭使用，每個月收取一定的服務費，包含換濾芯，定期清洗等服務。假如兩年能收回機器的成本，兩年后就是純粹靠服務賺錢。

據(jù)此可以算一筆賬，如果一家公司擁有1000萬個用戶，用戶每年在凈水器上花費600元的服務費，一年便可產(chǎn)生60億元的營收。

梁輝直言，單從商業(yè)模式上看，凈水器和空凈產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。它們跟當年的噴墨打印機一樣，買完了就要耗材，每年都要更新零部件，且用戶心甘情愿。這一點正是很多行業(yè)正夢寐以求的，比如互聯(lián)網(wǎng)電視付費，彩電企業(yè)正積極與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，謀求未來的服務分成。

不過梁輝也說，目前在中國靠后續(xù)服務賺錢還有些障礙。一方面問題在于收錢難，很多用戶不習慣為服務交錢，需要慢慢培養(yǎng)。另一方面是，該如何收取費用。用戶主動繳費還不是主流，若上門收費，員工成本可能要比服務費還高，所以在服務費收取上還需要一種新模式。

日前有消息稱，小米要推出499元的凈水機，業(yè)內普遍認為小米是要以低于成本價的玩法，做粉絲營銷，瞄準后服務市場。碧水源日前推出了包含“服務費”的新品，產(chǎn)品同時添加了“互聯(lián)網(wǎng)+智能水管家”功能，可通過WiFi實現(xiàn)凈水機的遠程監(jiān)控、水質監(jiān)測、提醒濾芯是否需要更換等。

超低門檻:投100萬就能生產(chǎn)

凈水器市場的藍海規(guī)模，吸引了大大小小的逐利者趨之若鶩。門檻之低，導致參與者眾多，市場極為分散，年產(chǎn)值最高的也不過20億。

組裝門檻有多低？前述凈水器企業(yè)高管說，投資一百萬就能做，很多小廠老板原本是做凈水器銷售的人，看到利潤如此高，干脆自己投資做組裝。“這里弄點濾芯，那里搞點配件，搭一個組裝線就能上馬。100萬投資，年產(chǎn)幾萬臺凈水器沒問題，平均一臺賣1000塊，收入很可觀。”

據(jù)介紹，這種小廠占到全行業(yè)的七八成。

低門檻與什么有關系？有業(yè)內人士稱，這與標準不完善有關系。“盡管我國也制定了相關標準，但由于水處理的復雜性，一些標準‘管不住’，而且定出來的標準也不一定完全合理。”

此外，凈水器有二十年歷史，國際上已經(jīng)形成零部件化，組裝成為很簡單的事情，所以“螺絲刀工廠”們遍布各處。

中國凈水行業(yè)協(xié)會秘書長顧久傳說，隨著消費者的認知提高，低端貼牌凈水器會逐步被拋棄，今后凈水器行業(yè)將逐步集中化。隨著美的、海爾等品牌進入，專業(yè)做凈水器的品牌集中發(fā)力，接下來幾年行業(yè)會經(jīng)歷一場并購潮，完成品牌的集約化和市場的規(guī)范化。

同時國家標準和監(jiān)管也將逐步完善。據(jù)悉，與現(xiàn)行凈水器國標相配套的《家用和類似用途凈水機性能測試方法》已經(jīng)完成了制訂工作，計劃于2015年下半年發(fā)布。

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