把打廣告的錢用來投技術，BOSS直聘增長速度更快了

曾經的“營銷大戶”——BOSS直聘邁出了上市的第一步。

今天凌晨，BOSS直聘正式向美國證券交易委員會（SEC）提交首次公開發(fā)行（IPO）申請，擬于納斯達克掛牌上市。

在很長一段時間內，BOSS直聘一直以“洗腦廣告”的公眾印象為人所熟知。在2018年的世界杯上，BOSS直聘投放了大量廣告。"找工作!上BOSS直聘!找工作!直接!跟老板談!升職!加薪!找工作!上boss直聘!"，也因此與某乎、某蜂窩一同被網友稱為“世界杯三傻”。

觀察三家公司在2018年的共同點，不難發(fā)現(xiàn)，選擇較為出位策略的公司，往往是成長型的互聯(lián)網公司。在那一年的世界杯中場，投放廣告的還有貝殼找房與拼多多。如今貝殼找房市值近600億美元，拼多多市值1600億美元。

事實上，世界杯之后，BOSS直聘的廣告策略也逐漸回歸主流，例如聘請劉濤、沈騰這樣更有國民度的品牌形象代言人。不再追求“洗腦廣告”，選擇回歸公眾的BOSS直聘，能不能維持增長？最新發(fā)布的這份招股書給出了答案。

從最新的招股書數(shù)據上看，不再選擇“洗腦廣告”策略的BOSS直聘，增長情況還不錯。

BOSS直聘2020年與2021年市場與營銷費用分別為9.16億美元，13.47億美元，分別占總收入的91.8%、69.3%，下降22.5個百分點。其中廣告費用非標為5.39億元，8.12億元。這意味著，雖然表面上BOSS直聘在廣告上花了更多的錢，但在收入上的回報變高了。

2020年，BOSS直聘實現(xiàn)營收19.4億元，較2019年的9.98億元同比增長94.7%。這意味著，在2019年，每1元廣告支出平均帶來1.85元收入；但是到了2020年，每1元廣告支出平均帶來的收入變成了2.39元，上漲30%。

另一個值得關注的數(shù)據是，從0月活到1150萬月活，BOSS直聘用了6年。但是從1150萬月活到1980萬月活，BOSS直聘只用了1年。這一年，正是BOSS直聘不再選擇洗腦廣告，轉向公眾的一年。而到了2021年，僅僅一個季度，BOSS直聘月活就完成了與2014年-2019年相當?shù)慕^對值增長量。

能夠完成這樣的增長，僅僅考慮營銷策略是不全面的。

據招股書介紹，技術能力是BOSS直聘的核心。智能匹配系統(tǒng)的升級迭代，可提供更精準的匹配結果；篩查與監(jiān)測系統(tǒng)的運行認證，將持續(xù)檢查與驗證企業(yè)端職位的真實性。

截至2020年底，BOSS直聘擁有902名研究及開發(fā)人員組成的團隊，負責包括智能匹配與風控在內的產研職能，占總員工數(shù)的26.6%。BOSS直聘2019年、2020年研發(fā)支出分別為3.256億元、5.134億元，同比上漲57.7%；分別占收入的32.6%、26.4%。

這意味著，BOSS直聘現(xiàn)在每年的研發(fā)投入，正在趕上營銷投入。

這種在技術上的創(chuàng)新，顯然比廣告大戰(zhàn)香了太多。由于在技術與產品上的投入，用戶的體驗與效率提升，自然會形成口碑傳播，并且來了還想來。

招股書稱，BOSS直聘服務630萬家認證企業(yè)，既有《財富》中國500強的所有公司，也包括82.6%的中小企業(yè)。對比另一組數(shù)據，行業(yè)另一家以銷售見長的公司，過去三年服務的用戶數(shù)分別是48萬家，42萬家和36萬家，每年穩(wěn)定減少。

根據招股書,這次上市募集到的資金，BOSS直聘主要會用于加大在求職招聘科技基礎設施與研究上的投入，升級人工智能等有關招聘服務的技術能力。

或多或少也證明，BOSS直聘終于想通了：相比大規(guī)模投入廣告，大規(guī)模投入技術與產品，無疑是更加良性健康的增長引擎。

多年以前，曾經有人爭論“洗腦廣告”到底好不好，但或許更重要的問題是，廣告背后的產品好不好？

生成海報

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