萬物新生發(fā)布“一體化城市模型”戰(zhàn)略 “百城千億”成為新戰(zhàn)略目標

12月16日，萬物新生集團正式對外宣布“百城千店”目標已全面達成，目前愛回收已在200余個城市布局超過1100家門店。同時，集團宣布“一體化城市模型”戰(zhàn)略正式啟動，并提出“百城千億”的戰(zhàn)略目標。

集團將愛回收（C2B）、拍機堂（B2B）、拍拍（B2C)三條業(yè)務線的核心能力，在城市層面進行重新組合，以提升線下手機零售商的以舊換新服務能力、提升本地市場的回收滲透率。未來的3-4年，集團將在全國數(shù)百個城市逐步推行“一體化城市模型戰(zhàn)略”，驅動業(yè)務規(guī)模增長，目標是2025年集團GMV超過1000億。

新戰(zhàn)略：“一體化城市模型”

隨著綠色消費深入人心，專業(yè)化二手交易平臺涌現(xiàn)，近年國內(nèi)二手3C市場交易規(guī)模增長迅速，但市場仍呈現(xiàn)手機等3C產(chǎn)品以舊換新服務滲透率低、區(qū)域發(fā)展不均衡的特點。

CIC報告顯示，在二手3C交易和服務領域，2020年萬物新生集團交易臺數(shù)和GMV均位列中國市場第一名（均為支付成交數(shù)據(jù)），并且高于行業(yè)內(nèi)第二至第五名的總和。但目前，萬物新生集團旗下的愛回收的回收服務在70%以上的覆蓋城市滲透率不足5%，有著巨大的提升空間。

在此種情況下，萬物新生集團提出了“一體化城市模型”戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略是從過去“百城千店”到“百城千億”的升級，計劃未來三年在數(shù)百個城市，以城市為經(jīng)營單元精細化經(jīng)營，實現(xiàn)業(yè)務拉通，效率優(yōu)化和組織能力、管理能力升級——其短期目標是在2022年，將該戰(zhàn)略在50個城市重點推行，實現(xiàn)當?shù)貥I(yè)績高速增長。

據(jù)萬物新生集團CEO陳雪峰介紹，“一體化城市模型”戰(zhàn)略是2019年至今，萬物新生集團持續(xù)拉通愛回收（C2B）、拍機堂（B2B）、拍拍（B2C）三條業(yè)務線形成合力的“一體化平臺”戰(zhàn)略在城市層面的延伸。

具體來說，萬物新生集團的發(fā)展戰(zhàn)略基于對行業(yè)的三個基礎認知，即場景驅動、供應鏈能力驅動和下沉市場對于二手手機的巨大需求?；诖耍f物新生旗下的業(yè)務也在不斷延展，從2011年起步的愛回收業(yè)務開始，打造了線上線下場景融合，全國千家門店的布局，為一站換新服務建立了基礎交付設施。

2017年，拍機堂業(yè)務上線，將此前愛回收數(shù)年積累的供應鏈能力開放賦能給合作伙伴，并同期將自動化檢測技術投入運營，以提升運營周轉和成本效率。2019年，愛回收與拍拍合并，成為行業(yè)內(nèi)唯一打通C2B2C全產(chǎn)業(yè)鏈的公司，加速業(yè)務融合和一體化平臺的打造，將供給端、處理端和銷售端的能力進行串聯(lián)與融合，形成飛輪效應。

截至2021年11月，在回收端，萬物新生旗下愛回收在全國200余座城市建立了超1100家門店；在處置端，在全國建立了7個區(qū)域級運營中心和約90個城市小倉，滲透全國市場，賦能拍機堂20余萬商家；在零售端，拍拍嚴選目前已進駐6個城市，累計開設近20家門店。這些能力構成了萬物新生堅實的線下城市能力布局，包括門店場景能力、質(zhì)檢供應鏈能力、用戶和商家服務能力等。

在此基礎上，“一體化城市模型”戰(zhàn)略的執(zhí)行意味著萬物新生集團要將公司積累的上述核心能力在各城市層面重新組合。即以城市為單元，進行業(yè)務拉通和資源配置；進行精細化的經(jīng)營分析和業(yè)務驅動、以及財務核算和團隊激勵。

新目標：提高國內(nèi)二手3C交易滲透率

在“一體化城市模型”戰(zhàn)略驅動下，未來萬物新生集團將持續(xù)提升線下手機零售商的以舊換新服務能力、提升本地市場的滲透率，通過本地循環(huán)更短的供應鏈，實現(xiàn)降本增效。

萬物新生相關負責人表示，以城市為單元進行精細化經(jīng)營，萬物新生將提供更因地制宜的商務政策；通過科學規(guī)劃開出更多的愛回收門店及拍拍嚴選零售門店，在更多城市和區(qū)域觸達更廣泛的消費者群體、并提供更優(yōu)質(zhì)的本地服務；通過自營與聯(lián)營城市小倉，吸引到更多的商家和本地貨源，提高國內(nèi)二手3C交易滲透率，助力綠色消費減碳和循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

據(jù)透露，2021年三季度，集團圍繞“一體化城市模型”戰(zhàn)略在國內(nèi)兩座城市進行試點，驗證期內(nèi)其業(yè)務增速顯著高于全國大盤增速，初步證實了戰(zhàn)略的有效性。2022年，萬物新生集團將在50個城市推行“一體化城市模型”戰(zhàn)略。未來的3-4年，集團將在全國數(shù)百個城市逐步推行“一體化城市模型戰(zhàn)略”，驅動業(yè)務規(guī)模增長，目標是2025年集團GMV超過1000億。

數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度，萬物新生集團共計助力2210萬件二手商品進行流轉，以消費電子產(chǎn)品為主。作為一家“互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)保”類型的循環(huán)經(jīng)濟企業(yè)，萬物新生致力于打造ESG(即“環(huán)境、社會和治理”)樣本企業(yè)，公司通過研發(fā)隱私清除技術保障用戶信息安全，通過延長電子產(chǎn)品的生命周期減少電子消費領域的碳排放和環(huán)境污染，以及通過打造供應鏈能力提升二手3C行業(yè)的規(guī)范化和規(guī)?；?。

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