B站加速“搞錢” CEO陳睿：有信心今年Q3開始盈利

3月7日，嗶哩嗶哩（簡(jiǎn)稱B站）發(fā)布2023年第四季度及全年財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，2023年全年，B站總營收225億元，同比增長3%。其中，第四季度營收63億元，經(jīng)調(diào)整凈虧損同比收窄58%至5.6億元；經(jīng)營現(xiàn)金凈流入為6.4億元，實(shí)現(xiàn)全年正向經(jīng)營現(xiàn)金流。

“過去一年里，我們提升了商業(yè)化能力和經(jīng)營效率，大幅收窄虧損。”B站董事長兼CEO陳睿表示。第四季度，B站日均活躍用戶突破1億大關(guān)，用戶日均使用時(shí)長超95分鐘，廣告與增值服務(wù)收入成為公司營收增長的主要?jiǎng)恿Α?/p>

在財(cái)報(bào)電話會(huì)上，陳睿披露了2024年B站最重要的兩項(xiàng)工作：

第一，實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)，B站將會(huì)持續(xù)加強(qiáng)商業(yè)化能力，提升經(jīng)營效率，進(jìn)一步優(yōu)化毛利率，合理管理開支，有信心在2024年第三季度實(shí)現(xiàn)調(diào)整后運(yùn)營利潤轉(zhuǎn)正，并且開始盈利。

第二，在盈利的基礎(chǔ)上，保持內(nèi)容生態(tài)的健康發(fā)展，確保B站在高質(zhì)量內(nèi)容方面的口碑和品質(zhì)。

這意味著，“用愛發(fā)電”的B站，2024年將要加快“搞錢”步伐。

廣告拉動(dòng)整體毛利提升

縱觀2023年，B站曾經(jīng)的“現(xiàn)金?！睒I(yè)務(wù)游戲基本是全年躺平的狀態(tài)，支撐業(yè)績的是廣告和直播。這兩塊業(yè)務(wù)也將是B站商業(yè)化的重點(diǎn)。

其中，廣告是B站增長最快的業(yè)務(wù)，營收比重超過28%。2023年全年，B站廣告收入64億元，同比增長27%，直接帶動(dòng)了公司整體毛利率的提升。

根據(jù)財(cái)報(bào)，2023年全年，B站毛利潤同比增加41%至54億元。其中，第四季度毛利潤為17億元，同比增長33%，毛利率連續(xù)6個(gè)季度環(huán)比提升至26.1%。

“廣告平臺(tái)的價(jià)值就在于用戶價(jià)值。”B站COO李旎在財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示，第四季度，B站日均活躍用戶數(shù)突破1億大關(guān)，月均活躍用戶3.36億，日均使用時(shí)長超95分鐘。

用戶畫像上，作為中國最大的年輕人社區(qū)，B站用戶平均年齡保持在24歲左右，其中Z+世代用戶覆蓋率達(dá)到65%，超過一半用戶生活在二線及以上城市，男女比例接近1比1。

李旎表示，“這些用戶已經(jīng)離開學(xué)校，消費(fèi)也進(jìn)入了上升通道。B站是品牌建立消費(fèi)心智的必選平臺(tái)，無論是短期交易轉(zhuǎn)化，還是長期建立消費(fèi)心智，他們都會(huì)選擇B站?！?br>B站對(duì)于今年廣告業(yè)務(wù)的預(yù)期非常積極，有信心可以保持同2023年同樣高的增速。

直播扛起增值服務(wù)增長大旗

根據(jù)財(cái)報(bào)，2023年全年，B站總營收同比增長3%至225億元，其中，增值服務(wù)營收同比增長14%至99億元，為B站第一大營收來源，占比44%。這主要由于直播及其他增值服務(wù)的營收增加所致。

“所有增值服務(wù)里面，我認(rèn)為未來增長最有潛力、增長最快的將會(huì)是直播?！标愵Ｔ谪?cái)報(bào)電話會(huì)上表示，因?yàn)橹辈ナ且豁?xiàng)很多UP主都能夠去從事的增值服務(wù)，去年B站有180萬UP主通過直播獲得了收入。

據(jù)介紹，B站直播業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)還是PUGC（專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容）的生態(tài)?！叭ツ甑谒募径?，有接近100萬主播在B站開播，其中只有一部分是來自于第三方公會(huì)，絕大部分還是來自于B站自己的生態(tài)，就是在B站上做視頻的這些UP主?！?/p>

陳睿強(qiáng)調(diào)，在直播品類上，B站有自己的特色和優(yōu)勢(shì)品類。比如，B站虛擬主播在國內(nèi)遙遙領(lǐng)先，還有一些法律類的直播，在其他平臺(tái)上是不太可能有的，但在B站上非常流行。

對(duì)于2024年直播業(yè)務(wù)的工作重點(diǎn)，陳睿透露，“會(huì)更強(qiáng)調(diào)直播業(yè)務(wù)的經(jīng)營質(zhì)量，更關(guān)注毛利潤和毛利率的提升，真正把直播業(yè)務(wù)的增長質(zhì)量做得更好?！?/p>

游戲增長待恢復(fù) 電商業(yè)務(wù)受期待

過去一年，B站全年業(yè)績都在被游戲業(yè)務(wù)拖累。根據(jù)財(cái)報(bào)，2023年，B站游戲業(yè)務(wù)營收40億元，同比減少20%。其中，第四季度游戲業(yè)務(wù)營收10億元，同比減少12%，環(huán)比增加2%。

B站全年游戲營收減少，主要由于新游戲推出數(shù)目減少及若干游戲的營業(yè)額減少所致，2023年表現(xiàn)最佳的老游戲，例如《碧藍(lán)航線》及《FGO》則營業(yè)額保持相對(duì)穩(wěn)定。

據(jù)了解，除了《優(yōu)俊少女》，雖然B站三四季度也上線了自研的幾款游戲，如《斯路德》《搖光錄：亂世公主》《千年之旅》，但很難撐起一片天。這也意味著，B站的自研能力還有待提高。

去年底，B站廣州游戲工作室被曝解散，進(jìn)一步縮小游戲自研團(tuán)隊(duì)，將游戲重心遷移到代理和聯(lián)運(yùn)上。由于研發(fā)人員人數(shù)下降及與終止部分游戲項(xiàng)目相關(guān)的費(fèi)用減少，2023年全年，B站研發(fā)開支同比減少6%至45億元。

據(jù)海豚研投預(yù)計(jì)，B站的游戲業(yè)務(wù)可能會(huì)在今年二季度有明顯回暖。如果《優(yōu)俊少女》能在上半年恢復(fù)上線，業(yè)績拐點(diǎn)的確定性也會(huì)更高。

電商方面，B站堅(jiān)持開環(huán)戰(zhàn)略，也就是將B站流量導(dǎo)向電商平臺(tái)。去年雙11期間，B站與阿里、京東、拼多多等電商平臺(tái)打通商品庫，成為了行業(yè)新增量的重要來源。雙11期間，B站帶貨GMV同比增長超250%，直播帶貨場(chǎng)次數(shù)同比增長105%，為母嬰護(hù)理行業(yè)帶來的新客率近90%，帶動(dòng)B站效果廣告收入增長，四季度同比增長超60%。

今年2月底，有消息稱，B站與拼多多打通，在B站APP首頁，點(diǎn)擊某一帶有“創(chuàng)作推廣”標(biāo)識(shí)的視頻小卡后，可直接跳轉(zhuǎn)至拼多多APP。此外，B站UP主開始招商帶貨，招商類別包括家裝、服飾、美妝賽道，在電商業(yè)務(wù)上持續(xù)加碼。

李旎表示，B站去年整體生態(tài)的帶貨交易額已經(jīng)超過了100億，相信B站用戶的商業(yè)潛力才剛剛被釋放，未來只要我們的場(chǎng)景搭建完畢，還有巨大的增長空間。

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