周鴻祎：給20歲想賺大錢的人5點(diǎn)建議

4月10日消息，360創(chuàng)始人周鴻祎發(fā)布視頻，給想賺大錢的人，幾條真誠(chéng)的建議。并稱如果我20歲時(shí)，知道這些建議就好了。

周鴻祎給了5條建議：

第一，就是賺大錢的唯一方法就是創(chuàng)造大的價(jià)值。

第二個(gè)建議，你必須在每件事上都表現(xiàn)出卓越和出色。即使你不創(chuàng)業(yè)，你即使打工，你的收入與你表現(xiàn)出的優(yōu)秀程度成正比。

第三個(gè)建議，你不一定需要激情，但你需要的是活力。

第四點(diǎn)，做你自己的事兒并不適合每個(gè)人。不一定自己當(dāng)老板、當(dāng)老大才叫創(chuàng)業(yè)。參與創(chuàng)業(yè)，加入別人的創(chuàng)業(yè)公司，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)，給自己積累資源，它也叫創(chuàng)業(yè)。

最后一點(diǎn)，銷售是你最有用的技能。無(wú)論你是做產(chǎn)品、做技術(shù)、做市場(chǎng)、做管理，其實(shí)今天最重要的是要把自己推銷出去，推銷你的故事、推銷你的產(chǎn)品，推銷你的愿景。

以下為周鴻祎分享視頻文字：

我給那些想要賺大錢的人幾條真誠(chéng)的建議。我要是20歲的時(shí)候就知道了就好了。

第一件事，就是賺大錢的唯一方法就是創(chuàng)造大的價(jià)值。這個(gè)世界有個(gè)很殘酷的事實(shí)，沒(méi)有人會(huì)主動(dòng)給你錢，沒(méi)有人會(huì)因?yàn)橄矚g你或者覺(jué)得你很酷就給你錢。這個(gè)世界不是這么運(yùn)轉(zhuǎn)的，你能賺到的錢是你給這個(gè)世界創(chuàng)造的價(jià)值的副產(chǎn)品，創(chuàng)造價(jià)值才能獲得價(jià)值。如果金錢是你的目標(biāo)，那么價(jià)值必須是重點(diǎn)。

這個(gè)想法非常非常清楚，致富的唯一方法為他人、為社會(huì)、為世界創(chuàng)造巨大的價(jià)值。你在此過(guò)程中獲取了你創(chuàng)造價(jià)值的一小部分。這件事不用討論，也不需要集思廣益，也不用去詢問(wèn)，也不用去思考，世界就是這樣的規(guī)律。創(chuàng)造價(jià)值的唯一方法就是去做產(chǎn)品，做事。如果你不知道從哪里開(kāi)始，看看你的周圍，客戶、同事、老板、股東、員工、朋友、同學(xué)、親人們，他們每個(gè)人都有麻煩，都有問(wèn)題。你能為他們解決什么麻煩，解決什么問(wèn)題，找出來(lái)大家都面臨問(wèn)題，解決這些問(wèn)題，然后擴(kuò)展這個(gè)解決方案，這才是賺大方式。

我最感謝我在年輕的時(shí)候讀過(guò)一本關(guān)于講硅谷的書，給我奠定了一個(gè)價(jià)值觀。里面無(wú)論講硅谷最早的Atari游戲機(jī)公司，還是講比爾蓋茨的microsoft寫basic解釋器，還是講喬布斯最早怎么做蘋果一、蘋果二電腦，我覺(jué)得我學(xué)到的就是這樣一個(gè)價(jià)值觀。在硅谷你必須要?jiǎng)?chuàng)造出來(lái)一個(gè)產(chǎn)品，能夠解決別人的痛點(diǎn)和剛需，你就可以掙到錢。

第二個(gè)建議，你必須在每件事上都表現(xiàn)出卓越和出色。即使你不創(chuàng)業(yè)，你即使打工，你的收入與你表現(xiàn)出的優(yōu)秀程度成正比。如果你打算在公司里，在職場(chǎng)里晉升，拿到高薪，這點(diǎn)非常重要。如果你想升職，獲得大幅度加薪，獲得高的頭銜，當(dāng)然你要在你所做的事情上表現(xiàn)的極其出色。每一件件事情你無(wú)法選擇何時(shí)出現(xiàn)，這個(gè)世界會(huì)忽略你最好的一面，而批評(píng)你最壞的一面，頂尖人才對(duì)小事和大事都充滿了熱情和活力。

如果你是表現(xiàn)最好的10%，那么你的能力就沒(méi)有上限，但是如果你能自我意識(shí)到自己目前處在什么位置，并且意識(shí)到自己的不足和不斷改進(jìn)自己，這種能力也是非常罕見(jiàn)的。如果你在top 10%之內(nèi)，那你就應(yīng)該知道自己的能量。如果你不在前top 10%，那你就找出原因并加以解決。

有很多人老覺(jué)得自己創(chuàng)業(yè)給自己干才努力，在別的公司干就能混就混。實(shí)話說(shuō)，這種做法雙輸，你最多騙老板給你白發(fā)點(diǎn)工資，但是你喪失的是自己成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。很難想象，在一個(gè)資源齊整的公司里，讓老板交著學(xué)費(fèi)，你自己都做不成事兒。你自己出去單打獨(dú)斗，缺乏資源，一定能做成事嗎。所以，無(wú)論是打工還是創(chuàng)業(yè)，都要想辦法把自己的事情做到最出色。因?yàn)橹挥凶龅阶畛錾?，你才能提升自己的能力，掙錢的能力是相通的。

第三個(gè)建議，你不一定需要激情，但你需要的是活力。有人就很夸張的說(shuō)，大家要永遠(yuǎn)充滿了激情。我覺(jué)得你也不必對(duì)你的職業(yè)追求充滿激情，你只需要在其中找到能量，你只需要感受到它們的吸引力，你只需要感受到它們給你帶來(lái)的好奇心。激情有時(shí)候很難持久，但是經(jīng)歷永遠(yuǎn)會(huì)與你在一起。當(dāng)你對(duì)每件事情有能量的時(shí)候，你就會(huì)傾向于全神貫注的去了解更多，提出正確的問(wèn)題，去弄清楚，去取得勝利。

第四點(diǎn)，做你自己的事兒并不適合每個(gè)人。在今天這樣一個(gè)網(wǎng)紅時(shí)代，人們對(duì)于打工的人有一種奇怪的偏見(jiàn)。好像大家都瞧不起打工，都覺(jué)得要自己干，每個(gè)人都說(shuō)你必須要相信自己，并且創(chuàng)造屬于自己的事業(yè)，否則你永遠(yuǎn)不會(huì)致富。我覺(jué)得這是很糟糕的建議，而且是完全錯(cuò)誤。并不是每個(gè)人都適合自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，在別人的公司里打拼也沒(méi)什么不好，畢竟能夠最后創(chuàng)業(yè)成功，把公司帶上市的人比例很低，甚至低于彩票的概率。事實(shí)上，對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，打工也可能是積累財(cái)富的最佳途徑。

我經(jīng)常講很多人把創(chuàng)業(yè)看得太狹隘，不一定自己當(dāng)老板、當(dāng)老大才叫創(chuàng)業(yè)。參與創(chuàng)業(yè)，和別人分享創(chuàng)業(yè)的成功，加入別人的創(chuàng)業(yè)公司，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)，給自己積累資源，它也叫創(chuàng)業(yè)。能成為一個(gè)優(yōu)秀未來(lái)成功的創(chuàng)業(yè)公司的前100名員工，也是一件很成功的事情。而不一定非要把自己的頭銜印成創(chuàng)始人，或者是董事長(zhǎng)，或者CEO才叫創(chuàng)業(yè)。另外很多人有一個(gè)誤解，以為做自己的事情就意味著工作4個(gè)小時(shí)，其他時(shí)間都能到海南曬太陽(yáng)，這絕對(duì)是一個(gè)謊言。也許有的人成功了，躺平了，能夠做到這一點(diǎn)，但對(duì)我認(rèn)識(shí)的絕大多數(shù)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，做自己的公司意味著工作更多，因?yàn)閴毫Ω螅瑒?chuàng)業(yè)更辛苦。

最后一點(diǎn)，在視頻里講過(guò)，銷售是你最有用的技能。無(wú)論你是做產(chǎn)品、做技術(shù)、做市場(chǎng)、做管理，其實(shí)今天最重要的是要把自己推銷出去，推銷你的故事、推銷你的產(chǎn)品，推銷你的愿景。你如果創(chuàng)業(yè)，你需要向你的合伙人推銷你的夢(mèng)想，你需要向投資人推銷你的未來(lái)公司的故事。無(wú)論你覺(jué)得做的產(chǎn)品多么酷，多么優(yōu)秀，最終證明你的產(chǎn)品是能把它成功的賣出。包括今天你做主播、做網(wǎng)紅、做流量，不也在推銷你的內(nèi)容。

所以我認(rèn)識(shí)的很多富有的朋友，企業(yè)家并不見(jiàn)得是最懂技術(shù)的，也不見(jiàn)得是最精通AI的。他們最大的優(yōu)點(diǎn)就是他們懂得如何銷售，他們不怕被拒絕，他們不斷的重復(fù)，直到得到肯定的答復(fù)。（宜月）

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