極客人物：58到家CEO, 中國O2O先鋒——陳小華

極客網(wǎng)12月3日（北京）他以“搜索引擎優(yōu)化精英”身份出道，曾任趕集網(wǎng)副總裁，因力挽危局，而一戰(zhàn)成名！

他性情堅韌，卻沒能擋住“霸道總裁”姚勁波的強(qiáng)烈攻勢，與姚勁波惺惺相惜，并肩作戰(zhàn)8年。

在58同城，他與團(tuán)隊共同探索分類信息在中國的落地模式，嘗試的過程不乏像辦雜志和搞團(tuán)購這樣失敗的案例，但更多的是像2011年廣告大戰(zhàn)勝負(fù)已定的驕傲……他歷任58同城產(chǎn)品副總裁、首席戰(zhàn)略官，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品、投資、戰(zhàn)略等最重要的職責(zé)，58同城的每一個重要結(jié)點，都有他的參與。

姚勁波對他的信任與支持，也始終沒有改變！

2014年下半年，他又迎來了一次新的機(jī)會，再一次挑戰(zhàn)自我的機(jī)會。這個機(jī)會就是58同城面向未來的戰(zhàn)略級產(chǎn)品--58到家！說到這里，大家已經(jīng)不難猜到，他是陳小華-58到家現(xiàn)任CEO!

說陳小華，不得不從58同城的歷史說起。2005年，58同城以分類信息網(wǎng)站為切入點橫空出世。一個精彩的亮相，卻沒能趕上好年景。當(dāng)時，Cragslist的美國神話正在上演，創(chuàng)業(yè)者和投資人紛紛砸錢到這種新的形式，此類網(wǎng)站最多的時候竟然達(dá)到了2000多家。分類信息似乎已經(jīng)不再是大熱門，然而58同城選擇了堅持！

事實證明，58同城的選擇是對的！58同城不僅活了下來，而且是活的最好的那一個。2007年，無疑是一個特殊的年份，因為未來對58同城產(chǎn)生的重要影響的陳小華要來了。
 

SEO優(yōu)化成名，被霸道總裁姚勁波打動后并肩作戰(zhàn)8年

經(jīng)歷分類信息網(wǎng)站的大亂之后，2007年市場開始漸趨平靜，58同城舒服地享受著競爭勝利者的愜意。不料，當(dāng)年六月，一位骨灰級的搜索引擎優(yōu)化精英加入了競品，半年時間就使得流量由10萬增加至40萬，大幅領(lǐng)先58同城。這位負(fù)責(zé)搜索引擎優(yōu)化（SEO）的人才就是陳小華。

面對強(qiáng)敵來襲，58同城的創(chuàng)始人姚勁波坐不住了，動了將陳小華挖到58同城的念頭。但姚勁波深知，打動陳小華不是一件容易的事情，于是他定制了“一軟一硬”兩個策略：

軟則是，請陳小華離職。姚勁波當(dāng)面和陳小華攤牌，并用湖南老鄉(xiāng)的關(guān)系套近乎，但最終無果。

硬則是，逼陳小華離職。姚勁波跑到辦公樓下，打電話給陳小華說“我是姚勁波，我在你們樓下。你要是不下來，我就去你們公司把你找下來。”

最終，陳小華入職58同城，但決定他一直留在這里的原因則是接下來霸道總裁姚勁波的舉動。進(jìn)入公司，陳小華的第一個職位就是副總裁，姚勁波許給他期權(quán)，并在重要的投資人會議上都帶著陳小華，昭示著陳小華在公司的重要地位。當(dāng)然，后來陳小華也證明了自己的價值。

小網(wǎng)站突起，陳小華讓58同城成業(yè)界老大

陳小華剛來公司，還有人對姚勁波付出如此巨大信任不能理解，但后來的業(yè)績就讓所有人都心服口服。

深諳分類信息網(wǎng)站之道的陳小華，到了58同城后用人海戰(zhàn)術(shù)，投入之前三四倍的人力，用8個月將58同城的流量從20萬突破到100萬。這不僅拉大了58同城和眾多小網(wǎng)站的差距，還改變了58同城在行業(yè)中的位置--在此之前58同城也是小網(wǎng)站，經(jīng)過此番大力度導(dǎo)流后，初步具備了行業(yè)第一的基礎(chǔ)。也正是這樣立竿見影的成效，奠定了陳小華在58同城的特殊地位。

經(jīng)過幾年努力，58同城逐漸拉開了與競品的距離，慢慢坐穩(wěn)分類信息網(wǎng)站行業(yè)龍頭老大的寶座，面對競品不斷的進(jìn)行挑戰(zhàn)，掌管網(wǎng)站和產(chǎn)品的副總裁陳小華一次次把業(yè)務(wù)做到“比對手更好一點”。

更多嘗試，陳小華更堅定自己該干什么

企業(yè)的成長總是在一個個決策中累積起來的，58同城也不例外，其中也有很多失誤的決策。2007年正值金融危機(jī)，在58同城完成第一筆融資之后，將業(yè)務(wù)發(fā)展到了線下，做了DM雜志（將北京分成20個區(qū)，每個區(qū)每月出版1本雜志，雜志內(nèi)容都是關(guān)于每個區(qū)的吃喝玩樂）。為了這本雜志，陳小華付出了很多，小到封面設(shè)計都要親自過問。

雖然DM雜志的發(fā)行，為當(dāng)時的58同城在金融危機(jī)下提供了充足的現(xiàn)金流，但也給58同城帶來了巨大的成本壓力。增長乏力更是讓58同城的高管們，不得不開始反思：58同城是互聯(lián)網(wǎng)公司，難道要一直抱著已經(jīng)日薄西山的DM業(yè)務(wù)過日子？最終的結(jié)果是，DM業(yè)務(wù)僅僅發(fā)展了一年，58同城就選擇了放棄。

2010年團(tuán)購行業(yè)風(fēng)生水起，58同城也選擇了進(jìn)入團(tuán)購領(lǐng)域。盡管業(yè)內(nèi)人都在唱衰這次決策，陳小華仍然不覺得它是錯的。陳小華曾說：“我們認(rèn)為團(tuán)購掀起了一項服務(wù)業(yè)的大革命，所以我們不認(rèn)為這個決策是錯誤的，即使后面做失敗了，在當(dāng)時都應(yīng)該參與，因為你一定要知道服務(wù)業(yè)的電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化物品是怎么玩的。”

在《極客網(wǎng)》高級編輯張斌看來，不管這些決策正確與否，他們都是58同城找到未來發(fā)展方向的重要試金石，對58同城后來的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型至關(guān)重要。

走過一些彎路之后，陳小華最終認(rèn)定：不是58的核心品類，就要全部開放。58同城擁有的機(jī)會太多，每個地方都大規(guī)模投入，這個邏輯是行不通的。只有在58同城最核心的業(yè)務(wù)：房產(chǎn)、招聘、黃頁、汽車這幾個規(guī)模極大的領(lǐng)域，才值得58同城發(fā)全力去做：從產(chǎn)品到技術(shù)，從線上到線下！

58同城的自我革命，陳小華全心投入58到家

對于從信息網(wǎng)站過渡到交易平臺，陳小華早就有了自己的考慮。原先的58同城是一個橫向的網(wǎng)站模式，只要包括的信息量足夠大，這種模式可以被復(fù)制到中國任何一個城市。而之所以稱58到家是一次革命，是因為它將努力的方向由“橫向”轉(zhuǎn)向了“縱深”！

陳小華在58同城的職位是首席戰(zhàn)略官，仍然負(fù)責(zé)著58戰(zhàn)略及投資，但同時，他傾注了更多心力在新成立的58到家。在近幾年間的互聯(lián)網(wǎng)大會上，陳小華總是不斷的講述自己和58同城的電商平臺夢，58到家算是一個新的開始。

現(xiàn)在，58到家在北京地區(qū)已經(jīng)開通家庭保潔、清洗/養(yǎng)護(hù)、家庭做飯、上門美甲、車內(nèi)空氣凈化、搬家、維修、開鎖/換鎖等8項服務(wù)，并積極布局移動端。陳小華對于電商生態(tài)和體系有多年研究，他曾說，要做淘寶一樣的企業(yè)。從現(xiàn)在58到家藍(lán)翔式的職業(yè)培訓(xùn)，賞罰分明的價值觀，再到近兩年不賺錢的擴(kuò)張目標(biāo)，就能清晰看出陳小華想做的是一盤大棋！

姚勁波也表示：“58到家的重要性，未來可能要超過58同城其它所有業(yè)務(wù)”。據(jù)說連李彥宏和馬化騰的手機(jī)上都裝上了58到家的APP。！（極客網(wǎng)原創(chuàng)，未經(jīng)書面許可，謝絕轉(zhuǎn)載） 

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