精準扶貧怎么精準？蘇寧既有“包銷到戶”又有“定點幫扶”

近日，“精準扶貧”成了搜索熱詞和全國關注的焦點。

9月15日，全國精準扶貧會議即將在貴州召開，而蘇寧也作為電商扶貧的重要單位參與了此會。據了解，蘇寧已經在精準扶貧上深耕多年，其豐富的經驗和“授人以漁”的理念深入人心。

“精準定制”：碭山梨人均增收2.6萬元

碭山縣位于安徽省最北端，屬于國家級貧困縣，人口100多萬， 100萬畝種植面積，30億斤產量(梨、蘋果、黃桃)，共有貧困村60個，建檔立卡貧困戶35768戶，貧困總人口66918人，約占全省貧困人口總數的2.2%，貧困發(fā)生率6.66%。

李娟家住碭山縣，2008年被確診為脊髓性空洞癥。她全身除了脖子可以動，其他部位都處于只有知覺而無力量的狀態(tài)，屬于重度癱瘓。她的父母都是碭山百年酥梨果園里的果農，弟弟在念書，經濟來源只有碭山梨。

2016年11月，由于碭山梨銷售渠道的變化，李娟家的酥梨銷售出現困難，李娟用嘴咬著觸控筆，在網絡上一個字母一個字母的拼寫水果銷售信息，幫助父母銷售酥梨。而這樣的家庭情況和困難處境在碭山縣不是個例。

根據碭山縣的特色產業(yè)，以扶農、扶產帶動精準扶貧的思路，蘇寧易購大聚惠頻道通過大數據分析，了解平臺消費者對碭山梨需求量，提前鎖定梨的采購量，在滿足消費者需求量的同時，也解決貧困戶梨滯銷問題，將碭山梨從原產地直供餐桌。

蘇寧提供的數據顯示，此次線上整體銷量超過1.97萬件，15.77萬斤碭山梨，銷售規(guī)模達49.27萬元。貧困戶的人均經濟收入達6.92萬元，人均增收2.59萬元。此外，蘇寧還帶動了當地紙箱廠、包裝工人和當地快遞公司的經濟收入，蘇寧共實現經濟總效益80.79萬元，增加就業(yè)613人次。

“包銷到戶”后還有長效機制

據了解，蘇寧易購大聚惠聯合安徽億度電子商務有限公司一共采購貧困縣碭山梨15.77萬斤。而且還特別照顧國家建檔立卡貧困戶，為他們“包銷到戶”。

在當地，平均采果價只有1元/斤，而大聚惠從李娟家采購3595件，30558斤酥梨。每斤采果價1.6元，總采購金額48892元;還從趙前進、趙文芝兩個貧困戶手中采果1500件，12750斤酥梨，每斤采果價1.6元，總采購金額20400元。通過本次活動，李娟家增收18334.8元，趙前進、趙文芝兩個貧困戶共增收7650元。

“安徽宿州碭山梨通過蘇寧易購平臺銷往全國各地，擴大品牌影響力，利用蘇寧的資源優(yōu)勢來帶動當地的產業(yè)結構優(yōu)化、經濟民生發(fā)展，切實惠及扶貧對象?！碧K寧云商營銷管理總部執(zhí)行副總裁王哲表示，蘇寧互聯網扶貧以項目為核心，推動扶貧工作由“輸血式”向“造血式”轉變，“授人以魚不如授人以漁”。

現在，碭山梨也已經被收錄入蘇寧易購“中華特色館”和“大聚惠”頻道內。據了解，蘇寧在全國832個貧困縣對接當地商戶作為電商扶貧的對象，已在42個國家級貧困縣成功開設特色館，主要提供當地的農副產品、特色工藝品、中華老字號產品約60個品種左右，而蘇寧大聚惠頻道是為農副產品提供一個面向全國市場展示與銷售的平臺。截止3月底，蘇寧的線上平臺在國家級貧困縣實現農副產品銷售532萬元。

獨創(chuàng)“定點幫扶”

事實上，銷售碭山梨這樣的模式，蘇寧已經在林下小香雞、湘西十八洞村土雞蛋等百種“個案項目”的實踐運行中頗為“熟稔”。但蘇寧并未止于此，他還探索出了一套成熟的點對點幫扶方案。

2017年1-2月，蘇寧開展了“城鄉(xiāng)互助行動”扶貧項目，這是蘇寧易購大聚惠聯合蘇寧廣場、CCTV7致富經欄目以及全國多個國家級貧困縣共同開展的主題。該項目不僅幫助國家級貧困地區(qū)推廣當地農產品縣域性品牌，解決貧困地區(qū)農產品上行，還讓城市貧困人口如經濟拮據的學生、低保貧困戶、殘障人士等從幫助銷售貧困地區(qū)農產品中受益。

該活動采取的是城市鄉(xiāng)村定點幫扶模式：在北京-瑞金、上海-禮縣、南京-湘西三地對接，在三個國家級貧困縣開展農產品精準扶貧對接會，以各城市的蘇寧廣場為中心，在廣場開展以“助力某貧困地區(qū)義賣某農產品為主題的活動。

數據顯示，活動期間，湘西里耶臍橙、湖南麻陽富硒冰糖橙、陜西富平柿餅、安徽碭山酥梨、安徽碭山黃桃罐頭、甘肅禮縣花牛蘋果、甘肅石門大棗等國家級貧困縣的農副產品紛紛觸網熱銷。

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