"知識(shí)營(yíng)銷 , 如果知乎做不好 , 那其它平臺(tái)可能就更難了"

MINI、奧迪、高通都是知乎上的熱門品牌，隨著內(nèi)容價(jià)值的提高，它們被更多用戶注意。在百度和朋友圈，你或多或少都看過(guò)來(lái)源知乎，關(guān)于它們的文章。在這些或認(rèn)真、或有深度、或角度清奇的內(nèi)容中，品牌傳遞著自己的信息，與此同時(shí)，還突出著一種不一樣的態(tài)度。

同樣也做微信公眾賬號(hào)的MINI中國(guó)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾在一次聊天中對(duì)廣告門說(shuō)：我們甚至可以在知乎的內(nèi)容里不加入任何的品牌信息，就是英倫文化，就是生活方式。這些被認(rèn)為很原生的廣告內(nèi)容在以往可能很難找到合適的平臺(tái)，但現(xiàn)在卻成為很多人最喜歡的文字形式，也贏得了不少擁躉。

這讓這些品牌擁有了不一樣的品牌價(jià)值。在這個(gè)過(guò)程中，它們也離目標(biāo)受眾近了不少。

通信品牌 Qualcomm （高通）中國(guó)或許從沒(méi)想過(guò)自己略顯枯燥無(wú)趣的干貨內(nèi)容能收獲如此大的關(guān)注：1600w+的廣告曝光、130w+的廣告點(diǎn)擊、4.8w+的移動(dòng)電子書下載，再加上那些來(lái)自知友的評(píng)論讓深處5G爭(zhēng)奪戰(zhàn)關(guān)鍵時(shí)刻的高通，多了幾分信心。

這也可以解釋，自去年7月機(jī)構(gòu)號(hào)登場(chǎng)以來(lái)，短短一年左右，就有超過(guò)3000家企業(yè)、媒體等機(jī)構(gòu)入駐。

知乎不算是這個(gè)時(shí)代下典型的那種爆款式平臺(tái)，也不是偶然間冒出來(lái)的，6年多一步一步走過(guò)來(lái)，沉淀后的那份自信讓它比其他知識(shí)平臺(tái)更加從容淡定。

在知識(shí)營(yíng)銷這件事上，如果知乎都做不好，那其他平臺(tái)可能更難。

但實(shí)際上，這并不是一個(gè)容易的事。知識(shí)類的好內(nèi)容的確很容易讓用戶對(duì)品牌產(chǎn)生好感，用戶可以在好感的基礎(chǔ)上構(gòu)筑起未來(lái)更多的可能，可這離達(dá)到最終的商業(yè)目的還差的很遠(yuǎn)。舉個(gè)例子，你看了那么多微博里杜蕾斯的段子，但除了追熱點(diǎn)時(shí)，你其實(shí)并不會(huì)想到它。

知識(shí)營(yíng)銷是知乎提出來(lái)的概念，指通過(guò)有效的知識(shí)傳播方法和途徑，將與品牌相關(guān)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、見(jiàn)解等有價(jià)值的信息傳遞給目標(biāo)受眾，使其逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，深度影響消費(fèi)決策的過(guò)程和各種營(yíng)銷行為。

而為什么要做知識(shí)營(yíng)銷？因?yàn)橹R(shí)的力量太大了。很多我們都是看著學(xué)著知識(shí)長(zhǎng)大了，許多年過(guò)去了，記憶會(huì)模糊，但知識(shí)還在，還會(huì)觸碰心靈，打動(dòng)人心。

透過(guò)知乎的壯大，這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)完成了在中國(guó)市場(chǎng)的教育過(guò)程。歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，這個(gè)時(shí)期一定會(huì)催生出2-3個(gè)商業(yè)寵兒或者獨(dú)角獸。顯然，知乎不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。

而我們要問(wèn)，知乎做好準(zhǔn)備了嗎？

長(zhǎng)長(zhǎng)的客戶名單背后是知乎產(chǎn)品矩陣的完善：

開(kāi)屏廣告、信息流廣告、大圖展示廣告、焦點(diǎn)圖廣告，提供品牌曝光；

原生文章、小事/瞎扯、這里是故事、電子書，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；

品牌提問(wèn)，Live 特別現(xiàn)場(chǎng)，提供深度互動(dòng)機(jī)會(huì)。

知乎相較于微信、微博，能夠在短時(shí)間內(nèi)普及品牌調(diào)性和內(nèi)核，這契合廣告主的需求。而重要的是在更長(zhǎng)尾的時(shí)間里讓內(nèi)容為品牌背書。這是品牌非?？粗氐臇|西，無(wú)論是站內(nèi)，還是站外，花一次錢無(wú)形中多了很多被傳播的可能。

當(dāng)然也會(huì)有隱憂，知乎內(nèi)容一向的高逼格，高調(diào)性會(huì)不會(huì)嚇跑很多中小型品牌，它們要如何使用知乎的商業(yè)產(chǎn)品——畢竟，能不能幫小用戶變好是衡量一個(gè)平臺(tái)價(jià)值的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)——百度幫中小企業(yè)傳播，淘寶幫中小企業(yè)銷售，那知乎呢？或許，幫品牌更有深度，是個(gè)還不錯(cuò)答案。

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