農(nóng)村電商匯達(dá)通的鄉(xiāng)村振興計劃 布局78000家店建設(shè)富美鄉(xiāng)村

【藍(lán)科技】祁浩然

構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營體系，完善農(nóng)業(yè)支持保護(hù)制度，發(fā)展多種形式適度規(guī)模經(jīng)營，培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，健全農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系，實現(xiàn)小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機(jī)銜接。促進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，支持和鼓勵農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè)，拓寬增收渠道……

黨的十九大報告，如一針強(qiáng)心劑，對農(nóng)業(yè)以及志在農(nóng)村市場開發(fā)的企業(yè)而言，積極推動和鼓勵作用不言而喻。

事實表明，做為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的重要一環(huán)，農(nóng)村電商正以前所未有的速度進(jìn)入迅猛發(fā)展階段。這也是培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、健全農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系的一股重要力量。

以迭代鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)，同時服務(wù)農(nóng)村農(nóng)民為己任的匯通達(dá)，一直以來積極踐行發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，通過協(xié)同效應(yīng)盤活農(nóng)村存量市場，并通過創(chuàng)新模式吸引增量市場。這即是對農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革進(jìn)行的深度實踐，也是對農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)化、建設(shè)以農(nóng)產(chǎn)品為生態(tài)鏈的有益嘗試。

構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)鏈的匯達(dá)通使命

2010年是中國農(nóng)村電商生態(tài)的一個轉(zhuǎn)折點。

做為國內(nèi)最早也是規(guī)模最大的農(nóng)村電商匯通達(dá)，在彼時成立。在電商快速發(fā)展的那個時代，以逆向思維看到農(nóng)村市場空白點的匯通達(dá)創(chuàng)始人徐秀賢提出了“讓農(nóng)村消費者享受與城市一樣的商品和服務(wù)”的理念。

聚焦國內(nèi)農(nóng)村市場，整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店資源，并提供“供應(yīng)鏈、物流、電商、金融”等服務(wù)，全面提升會員店體系的互聯(lián)網(wǎng)化經(jīng)營和服務(wù)能力，這是匯通達(dá)針對農(nóng)村電商市場描繪的藍(lán)圖。

匯通達(dá)當(dāng)年的這一舉措頗有先見之明。黨的十九大報告明確指出，促進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展、培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。以歷史地眼光來看，當(dāng)年的匯通達(dá)已經(jīng)嘗試從可切入的角度有機(jī)結(jié)合一二三產(chǎn)業(yè)，透過農(nóng)村電商平臺反哺到城市，進(jìn)而帶動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

整合農(nóng)村市場夫妻店，通過電商渠道將農(nóng)產(chǎn)品賣給城市，基于農(nóng)村構(gòu)建的熟人社會體系，匯通達(dá)成立之初開始著手解決農(nóng)村商品基礎(chǔ)供需的問題、解決農(nóng)村流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的問題，把質(zhì)優(yōu)、價優(yōu)的商品順暢地送到農(nóng)村。

從成立至今，匯通成在全國范圍內(nèi)已經(jīng)開設(shè)了78000家會員店，連續(xù)完成3輪融資，被譽(yù)為“中國農(nóng)村電商獨角獸”。

之所以受到資本和市場的歡迎，也源于農(nóng)村市場市場痛點的解決。比如，大多數(shù)電商選擇以城市為主要目標(biāo)，而忽略了廣大農(nóng)村市場對于農(nóng)資及其他服務(wù)方面的需求。當(dāng)然，由于農(nóng)村市場的特殊性，電商未來進(jìn)入農(nóng)村市場“最后一公里”的農(nóng)資市場這片藍(lán)海。但對于擁有本地化的運營力量、農(nóng)村特色信息管理工具、且打通了“最后一公里”物流的匯通達(dá)而言卻是一個不可多得機(jī)遇。

經(jīng)過17年時間，匯通達(dá)在完成農(nóng)村生態(tài)電商基礎(chǔ)建設(shè)后，已開始著力迎合農(nóng)民的日常生產(chǎn)生活消費需求，引領(lǐng)農(nóng)村新消費升級。全面打通的商品庫，讓優(yōu)質(zhì)商品下沉覆蓋農(nóng)村，并通過大數(shù)據(jù)等手段，精準(zhǔn)挖掘農(nóng)村消費者最喜愛的大小家電、日用百貨及快消等商品，匹配用戶的個性化需求。

為農(nóng)村輸血之后的下一個使命是造富

匯通達(dá)特殊之在于，旗下會員店幾乎全部實現(xiàn)盈利。當(dāng)面對因電商崛起而導(dǎo)致實體店虧損的消息滿天飛時，匯通達(dá)會員店非但沒有關(guān)店，反而成為匯通達(dá)加速發(fā)展的助推器。

“我們旗下的VIP會員店全都盈利。成為匯通達(dá)一員以來，商業(yè)模式、營銷模式都有質(zhì)的變化。別看這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店沒有太高的文化水平，但匯通達(dá)制定的策略卻很符合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的需求，這也是VIP會員店持續(xù)盈利的根本。”談到旗下的會員實體店盈利，匯通達(dá)徐州馳隆科貿(mào)負(fù)責(zé)人李永華說。

立足于農(nóng)村市場，熟悉農(nóng)村市場的匯通達(dá)在搭建電商平臺之后，一邊為農(nóng)村市場賦能造血，一邊對農(nóng)村原有體系進(jìn)行改良而不是顛覆。

比如，通過信息化建設(shè)下載APP，讓旗下會員店實施可以看到倉儲、生產(chǎn)、銷售情況，而一改過去的模糊的記帳方式，讓夫妻店也有更為合理、現(xiàn)代化的移動辦公，進(jìn)一步提升他們的效率；比如，為旗下會員店提供資金扶持計劃。如果會員店出現(xiàn)暫時資金周轉(zhuǎn)困難，匯通達(dá)則基于平時的信用積累，及時為會員店提供資金。

最重要的是，由于大量的會員店的加盟，匯通達(dá)幫助會員店實現(xiàn)議價能力，從而讓產(chǎn)品更有競爭優(yōu)勢。充分掌電商的游戲規(guī)則并且經(jīng)過改良，衍生出更符合農(nóng)村電商的玩法，這是匯通達(dá)在農(nóng)村市場長驅(qū)直入，成為“農(nóng)村電商獨角獸”最主要的方法之一。

眼下的匯通達(dá)，目的是盤活農(nóng)村市場，讓更多的農(nóng)村富裕起來，實現(xiàn)基于電商平臺的集體造富。

多年的運營之后，匯通達(dá)已經(jīng)摸索出一條適合自己的發(fā)展路徑。比如，幫且會員店維護(hù)客戶，增加用戶粘性；通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行有效而精準(zhǔn)的社群營銷；通過消費場景來推動品質(zhì)消費；實現(xiàn)線上線下統(tǒng)一零售場景，與合作伙伴構(gòu)建良好的供應(yīng)鏈等等。

這一切，已經(jīng)讓匯通達(dá)看到了農(nóng)村電商的未來。從輸血到賦能，再到自我造血功能，與其說匯通達(dá)成為“農(nóng)村電商獨角獸”，不如說匯通達(dá)基于互聯(lián)網(wǎng)正重構(gòu)農(nóng)村電商模式。

從農(nóng)產(chǎn)品到農(nóng)資，從家裝酒水到家電，從供應(yīng)鏈到金融，穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)村電商的匯通達(dá)在渠道下沉、產(chǎn)品反哺的路徑上如漁得水。在促進(jìn)農(nóng)村消費升級、支持和鼓勵農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè)，拓寬增收渠道方面，匯通達(dá)已經(jīng)成為農(nóng)村市場的一個樣本。

十九大報告之后，在利好政策助推之下，中國的廣袤農(nóng)村將迎來巨變，匯通達(dá)也將迎來巨變。

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