開發(fā)商里最懂電商的+電商里最懂地產(chǎn)的，“蘇恒組合”想想都讓人害怕

11月6日，中國恒大發(fā)布的公告顯示，蘇寧控股集團(tuán)旗下蘇寧電器集團(tuán)之全資子公司南京潤恒將向恒大地產(chǎn)戰(zhàn)略投資200億元，恒大地產(chǎn)增資擴(kuò)股完成后，南京潤恒將持有其4.70%的股份。

在雙方進(jìn)行資本合作的同時(shí)，蘇寧控股集團(tuán)與恒大地產(chǎn)集團(tuán)同步簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在商業(yè)物業(yè)定制、房產(chǎn)銷售的O2O模式創(chuàng)新、基建物資的供應(yīng)鏈及金融服務(wù)、智能家居與智慧物業(yè)服務(wù)等方面開展全面合作。在此次的合作中，“房產(chǎn)銷售的O2O模式創(chuàng)新”被重點(diǎn)提及，那么問題來了：未來雙方在這個(gè)領(lǐng)域?qū)?huì)有什么動(dòng)作？

智慧零售巨頭和地產(chǎn)大佬的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

如今的蘇寧，早已不是線下家電零售商，而是一家線上線下相融合的智慧零售企業(yè)。

10月底公布的蘇寧三季報(bào)，就見證了這一轉(zhuǎn)變：蘇寧云商2017年前三季度營收為1318.82億元，同比增長26.98%，實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤為6.72億元，同比暴增321.23%。值得一提的是，在線上，蘇寧云商強(qiáng)化數(shù)據(jù)運(yùn)營，蘇寧易購APP日均活躍用戶數(shù)同比增長83.2%；在線下，公司前三季度可比店面銷售同比增加4.39%，特別是蘇寧易購直營店可比店面銷售收入同比增長35.27%。

今年初，恒大地產(chǎn)啟動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由以往高負(fù)債、高杠桿、高周轉(zhuǎn)、低成本的“三高一低”發(fā)展模式向低負(fù)債、低杠桿、低成本、高周轉(zhuǎn)的 “三低一高”發(fā)展模式轉(zhuǎn)型，核心就是大幅降低負(fù)債率。

今年上半年樓市調(diào)控不斷收緊，四五六月不少城市的房地產(chǎn)成交呈下跌趨勢。但恒大卻逆市飄紅。公告顯示，恒大6月單月銷售額達(dá)611.2億，同比增95%，截至6月底累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)2440.9億，同比增72%，此外所有的永續(xù)債亦也已贖回。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，和恒大合作之后，蘇寧可能利用自身上下游品牌商、消費(fèi)者以及各產(chǎn)業(yè)鏈緊密連接的優(yōu)勢，幫助恒大進(jìn)一步推動(dòng)生態(tài)層面的升級(jí)。

今后賣房也要玩大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷

很多人都在問：蘇寧的優(yōu)勢，如何能夠幫助到恒大？

未來一個(gè)顯而易見的變化是，近4000家線下門店是蘇寧與純電商企業(yè)最大的不同，如果恒大能利用好這些渠道，就意味著在全國多了4000家售樓處。

擁有線上線下全渠道的蘇寧，一方面通過6億會(huì)員的大數(shù)據(jù)分析，可以精準(zhǔn)地將恒大的房子推送到各個(gè)層面的買房人眼前——不要以為被推送廣告總是件煩人事，那些通過基于用戶平時(shí)消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力篩選出的商品，更容易獲得客戶的認(rèn)可。另一方面，蘇寧的優(yōu)勢還C2B反向定制等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以通過大數(shù)據(jù)讓恒大更加清楚地知道，究竟什么樣的房子，在買房人心中才是適合棲居的好房，這對(duì)于提高恒大商品房的用戶滿意度至關(guān)重要。

（圖：雙十一前，蘇寧員工擺出O2O“勝利”造型）

當(dāng)然，在蘇寧和恒大雙贏的同時(shí)，最大的受益者實(shí)際上還是普通消費(fèi)者，他們將能夠在蘇寧的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系中，享受到買房的樂趣。畢竟，誰都知道，蘇寧這些電商企業(yè)，真的是將顧客當(dāng)做上帝的。

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