微播易專訪深夜徐老師：視頻化、去深夜化是深夜發(fā)媸的發(fā)展方向

作為微播易2018年風向大會的前奏，美妝名選評選活動早在11月初就已經啟動。這是行業(yè)中，少有的，從社媒傳播角度針對美妝行業(yè)的垂直評選活動。目前，這場活動已經進入到了最后的評選階段。

評選活動在最后環(huán)節(jié)將邀請上百位大家耳熟能詳的時尚美妝大咖參與。深夜徐老師徐妍是其中一位。

“曾經我也是個低到塵埃中的創(chuàng)業(yè)者”

深夜徐老師，一個聽起來略顯老成的稱謂，其實她只是一個91年出生的年輕姑娘，本名徐妍。不過，她并不是一個普通的姑娘，她被這個互聯網異常發(fā)達的時代賦予了時尚美妝KOL的標簽，被百萬粉絲所信賴，在2016年，就通過自媒體變現取得了過千萬的收入。目前，她主導運營著1個50多人組成的內容創(chuàng)業(yè)團隊。

因此在開始的時候，微播易就提出了這樣一個問題“在時尚icon、內容運營者、創(chuàng)業(yè)者、才華寫手、女神，哪一個更貼近真實的自己？”沒想到，徐妍毫不猶豫地說出了——創(chuàng)業(yè)者。

她解釋道，“其它的標簽，在垂直領域，或者還有比我更專業(yè)的人，但‘創(chuàng)業(yè)者’這個標簽，對于參與其中的每個人來說，都需要學習和探索，需要一步步往前，所以，這樣的經歷更符合我這幾年來的一個成長路徑。”

在外人看來，創(chuàng)業(yè)者一定具備著這樣的精神：積極、不畏風險、敢于試錯，而尤為關鍵的是，每一個創(chuàng)業(yè)者在自己心中都有一個堅定的信念，并為之付出最大的努力。

去搜索徐妍這幾年的經歷，可以發(fā)現，在內容創(chuàng)業(yè)大潮的時代背景下，她確實在以一個創(chuàng)業(yè)者的身份躬身實踐和精心耕耘著時尚美妝這一內容領域。

從運營深夜發(fā)媸第一個微信公眾號開始，到建立起深夜種草、口紅阿姨等多個內容矩陣，從時尚美妝內容運營者到百萬粉絲時尚生活方式的引領者，從幕后寫作到臺前采訪再到創(chuàng)立一個特色鮮明的“深夜徐老師”的大IP形象，徐妍的每一步都走得果敢，走得自信。

在采訪中，徐妍說，我曾經也是一個低到塵埃的創(chuàng)業(yè)者，要一切清零，資源、粉絲都是從零開始，去開創(chuàng)一個全新的領域。

而現在看來，帶著優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者所具備的“突破自我、敢為人先”的基因，這個不僅在內容上，也在個人形象上也善于做嘗試和改變的時尚icon，用成功創(chuàng)業(yè)者來標簽，或許更為合適。

“視頻化、去深夜化是品牌探索的核心方向”

粉絲和流量是支撐一個自媒體能否健康運轉下去的關鍵。徐妍深知這一點，因此在最初定位《深夜發(fā)媸》時，她用一句非常通俗的話——“一個不裝逼的公眾號”表達了自己對做內容的態(tài)度。

徐妍解釋說，美妝時尚領域其實有很多專業(yè)的詞匯，普通粉絲根本聽不懂，而《深夜發(fā)媸》要做的就是用粉絲聽得懂的語言來傳遞美和時尚。依靠這樣做內容的態(tài)度，徐妍在14個月的時間中，僅依靠內容就在全網做到了漲粉400萬。目前，深夜發(fā)媸的頭條內容閱讀量基本在20萬-30萬左右。

徐妍強調，做好內容是沒有捷徑的。而她在內容上也一直堅持做到兩點。

一是，堅持原創(chuàng)。徐妍說，《深夜發(fā)媸》所有文章都是100%原創(chuàng)，絕對沒有拼拼湊湊內容來應付粉絲。這也是徐妍認為的“優(yōu)秀美妝博主基礎的自我修養(yǎng)”，就是要以專業(yè)的態(tài)度對待粉絲，絕不胡亂推薦，絕不閉眼吹。

二是，搭建內容矩陣。《深夜發(fā)媸》中的內容是由一個個欄目組成的，每個欄目的特色和內容框架各有不同。

例如，有以時尚穿搭為核心的“直男改造”、“穿衣指南”，其中“直男改造”全網PV過億；有以美妝種草為主的“產品測評”“深夜狂種草”，有徐妍單獨的內容版塊“徐老師愛用”，“徐老師開箱”向粉絲種草如何買好物、如何變美、以及為粉絲提供各國購物、美食、旅游攻略。

徐妍對《深夜發(fā)媸》的所有內容都做了非常清晰的分類，她的目的就是要用最精準的內容讓粉絲們在最短時間內就能得到最佳的體驗。

而除了《深夜發(fā)媸》，徐妍也已經建立了一個覆蓋各大社交平臺的自媒體賬號矩陣。其中包括深夜種草、口紅阿姨、Otherfashion、不買包會死等，只看賬號名字，就能看出徐妍正在努力擴展美妝時尚行業(yè)中更加細分的領域，要把內容做的更精更細。

但是，徐妍對自己的要求遠非如此。徐妍對微播易說，在未來的賬號矩陣建設中，會開始去“深夜化”，拋掉“深夜”的名頭，讓粉絲不是通過深夜徐老師、深夜發(fā)媸喜歡這個新欄目，而是真的是因為優(yōu)質內容而成為它的粉絲。

另外，徐妍還表示，2018年，自己將進行內容升級，著重視頻內容的創(chuàng)作。明年，徐妍的時尚生活方式自媒體矩陣將會有10個左右的IP，而一半以上會做視頻賬號IP。

“我的概念里沒有非原創(chuàng)的品牌文章”

商業(yè)如何更好地實現變現，是所有自媒體人在不斷解鎖的一項技能。對于美妝時尚博主來說，商業(yè)推廣、電商、推出聯名品牌或者自有品牌，是目前最主要的幾種變現方式。

徐妍團隊對這些變現方式都在嘗試。比如她已經和眾多的一線時尚美妝品牌進行合作，并嘗試與一些品牌聯名推出限量禮盒、周邊等等。

依靠“徐老師”個人IP的影響力、深夜發(fā)媸的精準用戶以及強大內容策劃能力，僅2016年，《深夜發(fā)媸》的商業(yè)收入就過千萬，其中，又以廣告收入見長。

當被問及為什么有這么多品類、品牌選擇投放深夜發(fā)媸時，徐妍總結為三點：

第一，主動的服務模式。在服務品牌推廣時，徐妍表示，自己乃至整個團隊都會跟進，會以KOL的身份去參與、去體驗品牌，會和品牌方一起workshop，頭腦風暴。“要用過、感受過，才能真正從消費者角度去撰寫。因為很多時候，品牌要傳達的東西與消費者的理解并不一樣，而KOL的作用，就在于用自己專業(yè)的態(tài)度和內容，做好品牌和粉絲的連接，既能符合品牌調性，又能滿足粉絲的需求?！薄拔业母拍罾餂]有非原創(chuàng)的品牌文章，如果不原創(chuàng)，投個硬廣或直接發(fā)布，我不知道會是怎樣?！?/p>

第二，專業(yè)的內容定位?！渡钜拱l(fā)媸》定位為消費決策型賬號，這個定位要求著她和她的團隊，必須以更專業(yè)的態(tài)度給粉絲提供正確科學的意見。這也是徐妍看來，吸引美妝時尚品牌合作，也取得電商、汽車類廣告主信賴的重要原因；

第三，創(chuàng)新的合作模式。徐妍向我們介紹了雙11期間的一個案例?！渡钜拱l(fā)媸》與飛利浦聯名推出了一款潔面儀，從產品包裝設計、廣告創(chuàng)意，甚至是TVC創(chuàng)作，深夜發(fā)媸都參與了進去，并在微博、微信、視頻等平臺進行了多維投放。徐妍說，這對他們整個團隊來說，是品牌合作中里程碑的一刻。

“水晶女孩”，是徐妍自己對自己的描述，也是她對自己粉絲的定位。徐妍說，我們內容的使命，就是要幫助18-28歲的精致水晶女孩，尋找到更多美麗的生活方式。也許，正是帶著這種使命感，徐妍和她的團隊才在一直努力，永遠在路上……

微播易，短視頻自媒體精準投放專家

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。