對(duì)話宸信征信總經(jīng)理韓梅：征信行業(yè)市場(chǎng)窗口期到來

2017年11月30日上午9點(diǎn)，2017年財(cái)經(jīng)峰會(huì)冬季論壇于北京金隅喜來登酒店如期舉行。本次峰會(huì)以“進(jìn)階與蝶變”為主題，邀請(qǐng)政界精英、工商界領(lǐng)袖、經(jīng)濟(jì)學(xué)翹楚、創(chuàng)業(yè)家及新青年代表諫言中國(guó)經(jīng)濟(jì)升級(jí)路徑，共同探討新時(shí)代背景下的發(fā)展之路。北京宸信征信有限公司董事總經(jīng)理韓梅女士受邀參加本次峰會(huì)，并接受了會(huì)方專訪，現(xiàn)場(chǎng)分享了宸信征信在大數(shù)據(jù)征信方面的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)、以及征信市場(chǎng)的新變化新趨勢(shì)。

主持人：朋友們，這里是2017年中國(guó)財(cái)經(jīng)峰會(huì)冬季論壇的現(xiàn)場(chǎng)，接下來我們有請(qǐng)到的是宸信征信董事總經(jīng)理韓梅韓總。從新聞上了解宸信征信上個(gè)月剛完成了A輪融資？

韓梅：公司于上個(gè)月完成A輪融資，引入了很有實(shí)力的戰(zhàn)略投資方。不僅僅為宸信后續(xù)的發(fā)展注入資金方面的支持，還在業(yè)務(wù)層面、市場(chǎng)資源層面與我們有較多的協(xié)同。我也希望能通過雙方共同努力，能為行業(yè)帶來新思路和實(shí)際的貢獻(xiàn)，大家共享發(fā)展收益。

投資方在接觸宸信之前，已經(jīng)考察過好幾家征信同業(yè)公司，有起步比我們?cè)绲?，也有團(tuán)隊(duì)規(guī)模比我們大的。大概經(jīng)過兩輪接觸，我個(gè)人感覺投資方對(duì)我們印象不錯(cuò)。與他們接觸過的機(jī)構(gòu)相比，宸信晚起步一年，但創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有9年以上的大數(shù)據(jù)處理、分析挖掘經(jīng)驗(yàn)，因此在技術(shù)功底、產(chǎn)品研發(fā)方面基礎(chǔ)扎實(shí)，我們?nèi)ツ暌肓司哂薪鹑陲L(fēng)控從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、信用管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，把對(duì)數(shù)據(jù)的理解、大數(shù)據(jù)技術(shù)和應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行了很好的結(jié)合，完成產(chǎn)品化、迅速在多個(gè)省市落地、并且產(chǎn)生了收益。

我平時(shí)也很關(guān)注知名投資機(jī)構(gòu)的發(fā)聲，看起來各家機(jī)構(gòu)都有不同的興奮點(diǎn)、不同的偏好，但我個(gè)人的感受是，創(chuàng)新的商業(yè)模式?jīng)Q定投資機(jī)構(gòu)是否關(guān)注你，成功的商業(yè)模式?jīng)Q定投資機(jī)構(gòu)會(huì)和你走多久。在這一點(diǎn)上，宸信經(jīng)過兩三年的打磨，去年就突破了盈利拐點(diǎn)，這在征信公司里并不多見。

主持人：同賽道上，您覺得宸信目前處于什么位置？和同業(yè)相比，有什么差異化？

韓梅：目前國(guó)內(nèi)有牌照的從事企業(yè)征信業(yè)務(wù)的公司，有130多家，70%的征信公司都集中在北京、上海兩地。雖然主營(yíng)業(yè)務(wù)都是企業(yè)征信業(yè)務(wù)，但有的聚焦金融風(fēng)控，有的聚焦行業(yè)信用，有的強(qiáng)于大數(shù)據(jù)技術(shù)，有的強(qiáng)于信用管理咨詢，因此各有千秋，這對(duì)行業(yè)來說是好事。

與同業(yè)伙伴相比，宸信也有一些自己的特色：比如我們的數(shù)據(jù)資源，除了從權(quán)威官方渠道接入，還有自己的全球數(shù)據(jù)資源中心，真正實(shí)現(xiàn)多數(shù)據(jù)融合；底層模型上，實(shí)現(xiàn)靈活部署、便捷調(diào)整、多策略承載；產(chǎn)品層面，我們除了為金融行業(yè)提供基于大數(shù)據(jù)的風(fēng)控類產(chǎn)品，還為各省市政府提供社會(huì)信用體系建設(shè)的綜合解決方案，不僅僅幫助地方政府建設(shè)信用平臺(tái)，還將具體的信用產(chǎn)品，結(jié)合到政府職能中，如金融行業(yè)的信用監(jiān)管、食品藥品行業(yè)信用監(jiān)管、園區(qū)的信用管理等。

此外，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有長(zhǎng)達(dá)9年的大數(shù)據(jù)處理經(jīng)驗(yàn)，我們非常熟悉據(jù)境外數(shù)據(jù)的獲取、清洗、處理，以及十余種語(yǔ)種翻譯。我們目前已經(jīng)整合了全球20多家征信機(jī)構(gòu)資源，結(jié)合我們自己的全球數(shù)據(jù)資源中心，形成了能夠?yàn)橹袊?guó)企業(yè)的跨境投資、貿(mào)易、合作提供信用管理的服務(wù)體系。

主持人：您能否結(jié)合一下客戶應(yīng)用的場(chǎng)景分享兩個(gè)已經(jīng)落地的信用案例？

韓梅：我們比較有代表性的案例，可以分享兩個(gè)，一個(gè)就是我們?yōu)槌缰菔姓龅纳鐣?huì)信用平臺(tái)，它的特點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)了信用超市的概念，平臺(tái)建成以后，不管是政府還是當(dāng)?shù)卮笮偷膱@區(qū)、企業(yè)都可以從這個(gè)信用超市里面尋找自己適合的應(yīng)用產(chǎn)品加以應(yīng)用，這是一個(gè)。

信用體系建設(shè)，一方面是橫向的、關(guān)注區(qū)域的宏觀信用狀況的綜合性方案，另一方面需要縱向的、與行業(yè)緊密結(jié)合的方案。我分享的第二個(gè)案例就是后者。我們?cè)谛袠I(yè)監(jiān)管方面有做類似案例。我們的金融監(jiān)管方面在河北、河南都有落地，在實(shí)際的應(yīng)用過程中，我們?cè)诤幽系慕鹑谛袠I(yè)監(jiān)管系統(tǒng)，在非法集資監(jiān)測(cè)預(yù)警方面發(fā)揮出了很好的效果。

主持人：2017年現(xiàn)在已經(jīng)到了年底，簡(jiǎn)單的聊一聊這一年征信行業(yè)最重要的變化或者是有什么樣的趨勢(shì)？

韓梅：這一年變化還是很大的，去年談到信用的時(shí)候感覺還是比較遙遠(yuǎn)，現(xiàn)在各行各業(yè)從政府到企業(yè)，到我們個(gè)人，多少都會(huì)有一些感覺；信用的價(jià)值體現(xiàn)不只信貸場(chǎng)景，像現(xiàn)在招商引資、企業(yè)的商務(wù)往來都是可以結(jié)合的，如招聘資質(zhì)評(píng)估、招投標(biāo)資質(zhì)評(píng)估、投融資、政策資金獎(jiǎng)補(bǔ)，甚至個(gè)人的租房、租車，都和信用緊密相關(guān)。對(duì)于第三方機(jī)構(gòu)來說，這些場(chǎng)景就是市場(chǎng)機(jī)遇。

政策的導(dǎo)向性來看更明確，配套的監(jiān)管措施包括個(gè)人隱私法相繼出臺(tái)，對(duì)我們行業(yè)、對(duì)我們公司來講是非常正向和利好的消息。

隨著國(guó)家對(duì)大數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展的重視、對(duì)信用體系建設(shè)、信息資源開發(fā)共享的大力推進(jìn)，全社會(huì)對(duì)信用的認(rèn)同不斷加深，我認(rèn)為信用服務(wù)市場(chǎng)存在著自上而下、覆蓋各行各業(yè)以及人民生活方方面面的剛性需求，市場(chǎng)窗口期是真的到來了。

主持人：2018年有什么樣新的商業(yè)思考或者是戰(zhàn)略布局？

韓梅：我們剛剛結(jié)束A輪的融資，2018年公司從戰(zhàn)略層面到產(chǎn)品規(guī)劃層面，到資本層面都有一些調(diào)整，戰(zhàn)略層面，將堅(jiān)持企業(yè)征信業(yè)務(wù)方向、堅(jiān)持獨(dú)立第三方定位，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。業(yè)務(wù)層面，我們會(huì)在模型層面加大人員的投入，在這方面我們有一個(gè)不錯(cuò)的提升、改變、升級(jí)。

作為一家征信機(jī)構(gòu)，我們希望我們存在的意義，不僅是要找出問題和風(fēng)險(xiǎn)，更要發(fā)現(xiàn)信用的價(jià)值，幫助政府、企業(yè)、個(gè)人實(shí)現(xiàn)信用價(jià)值，讓每個(gè)主體都有平等的機(jī)會(huì)來享受到信用帶來的收益。

主持人：非常感謝韓總今天能夠來到我們論壇的現(xiàn)場(chǎng)，并且給我們分享了這么多關(guān)于信用以及未來發(fā)展趨勢(shì)的內(nèi)容，再次感謝韓總的到來，謝謝。

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