10億元分成構(gòu)建主播生態(tài)護城河尋找下一個“游戲直播”

虎牙直播CEO董榮杰。

“游戲行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，新增了大量只看游戲直播但不玩游戲的泛游戲用戶?！倍瓨s杰表示，游戲領(lǐng)域正經(jīng)歷一個巨大的變化：從一個小眾的垂直領(lǐng)域變成大眾娛樂需求，“游戲直播本身迎合了這個變遷。”董榮杰透露，游戲直播正在迎來大時代，而虎牙直播將立足泛娛樂領(lǐng)域滿足需求。

在剛剛結(jié)束的《2017年度商業(yè)盛典》上，虎牙直播一舉斬獲“年度影響力人物”和“年度影響力天團”兩大獎項，以董榮杰為首的虎牙直播，在移動直播大爆發(fā)之時，虎牙率先從游戲直播這一垂直領(lǐng)域切入占領(lǐng)市場，以移動端用戶的快速增長直接拉動營收的大幅增長。通過頭部主播建立內(nèi)容壁壘，實現(xiàn)“秒開直播”、“VR全景直播”、“藍(lán)光8M”等諸多技術(shù)革新。

[變遷]

泛游戲用戶崛起

改變行業(yè)生態(tài)

董榮杰認(rèn)為，直播行業(yè)在發(fā)展了四五年之后，目前真正扎根下來的是游戲直播和秀場直播兩個領(lǐng)域。背后的邏輯在于，游戲直播與秀場直播兩個領(lǐng)域的主播門檻相對較低，商業(yè)模式也更為明確，進入其中的主播多，而且具備快速迭代的特質(zhì)。例如游戲直播，擅長王者榮耀的主播并不一定擅長競技求生類游戲，無論是主播人群還是直播內(nèi)容隨著游戲本身而產(chǎn)生快速迭代?！斑M入的主播多，從而更迭出健康的直播生態(tài)?！倍瓨s杰說。

然而，秀場直播雖火，但從去年底開始卻實際上已經(jīng)開始出現(xiàn)熱度和用戶活躍度下降的趨勢，千播大戰(zhàn)的局面一去不復(fù)返。艾瑞咨詢的一份數(shù)據(jù)顯示，從今年1-5月份的情況來看，秀場直播用戶規(guī)模略有下降，市場趨向飽和。另有第三方數(shù)據(jù)提到，預(yù)計2017年直播行業(yè)的用戶規(guī)模將達到3.92億，增長率將由2016年的60.6%下降至26.5%。

相比之下，隨著《王者榮耀》、“吃雞”游戲的大熱，包括虎牙直播在內(nèi)的諸多游戲直播平臺都交出不錯的成績單。董榮杰給出的數(shù)據(jù)透露，“只看游戲直播的用戶”、“玩游戲的用戶”，兩部分用戶的比例，從以往的10%，已經(jīng)提升到了30%，這也說明了游戲直播的滲透率正在逐漸提升。董榮杰稱，目前這一數(shù)據(jù)已經(jīng)成為判斷游戲本身是否火爆的標(biāo)桿。

“為了照顧這部分泛游戲用戶，現(xiàn)在移動端游戲的觀賞性很明顯正在提升，玩法難度在提升?！倍瓨s杰感慨，這部分用戶雖然不是游戲核心用戶，但是他們驅(qū)動、促使整個行業(yè)生態(tài)發(fā)生變遷，真正的泛娛樂時代正在到來?！跋M方式的變化帶來了深層次的影響，游戲行業(yè)多半的用戶是泛用戶，更多的人是去看游戲?！?/p>

在董榮杰看來，除了是大勢所趨之外，游戲直播相對秀場直播具備更高的用戶黏性還在于內(nèi)容———“游戲直播更接近內(nèi)容直播，靠內(nèi)容留住用戶，秀場直播更多還是注意力經(jīng)濟、顏值經(jīng)濟?！贝罄送巳?，留住用戶的將是內(nèi)容。

[虎牙護城河]　強主播生態(tài)

游戲直播之火，從融資情況也可窺見一斑。以虎牙直播為例，今年獲得7500萬美元A輪融資，由中國平安保險海外(控股)有限公司領(lǐng)投，晨興資本、亦聯(lián)資本以及高榕資本等機構(gòu)亦參投。

高增長的背后，除了游戲內(nèi)容的夯實之外，董榮杰認(rèn)為虎牙直播另一護城河在于其構(gòu)建多年的主播生態(tài)和主播培養(yǎng)機制?！爸鞑バ袠I(yè)的競爭，從這個維度來說，我個人對這個行業(yè)是越來越有信心?！倍瓨s杰表示。

按照董榮杰給出的數(shù)據(jù)，2017年虎牙直播的營收或?qū)⑦_到20億元，虎牙支付給平臺主播的超過10億人民幣?！斑@是虎牙在行業(yè)里無法被撼動的?！倍瓨s杰說，哪怕是虎牙的強勢競品，分給主播的金額都難以達到這一規(guī)模。

此前歡聚時代發(fā)布的第三季度業(yè)績報告顯示，其當(dāng)季度凈營收接近31億元，其中來自虎牙直播的凈營收約為5.8億元。相較第二季度，虎牙直播的凈營增長超過26%。

“最后衡量這個平臺的強大，就看你給主播創(chuàng)造了多少價值?！倍瓨s杰認(rèn)為，這是虎牙直播的至強壁壘，且和競爭對手之間的差距將會越來越大。

剛過去的這段時間，虎牙直播接連簽下諸多游戲領(lǐng)域大牌主播，包括“絕地求生”超人氣主播韋神。但在董榮杰看來，主播生態(tài)更像明星生態(tài)，頭部主播的主要作用在于拉新，而最終留住用戶的則是虎牙直播平臺上諸多同樣具備內(nèi)容實力的“長尾”主播，而頭部主播本身也隨著游戲的變更而快速迭代。除了真金白銀的支持之外，董榮杰稱，虎牙直播通過多年的積累，也已經(jīng)構(gòu)建起了一套完整的主播培養(yǎng)體系。這才是更為重要的護城河。

[未來]　下一個“游戲直播”在哪里？

“站在虎牙的角度，我們還是希望在游戲行業(yè)或者說有觀賞性的游戲作為潮流的情況下，抓住這個行業(yè)增長點機會的同時，也探索看看新的跟游戲直播體量一樣的東西到底是什么?！倍瓨s杰說，這一系列的探索當(dāng)中，包括游戲直播行業(yè)生態(tài)的變遷，背后很重要一個關(guān)鍵詞是“消費升級”，游戲之外，董榮杰認(rèn)為直播+旅游、教育可能誕生更多可能性，知識付費則已經(jīng)跨過了這些門檻，等待爆發(fā)。董榮杰說，虎牙直播目前正在尋找游戲之外的下一個爆發(fā)點，但目前“還沒有一個明確的方向。”

“直播可以往真正解決問題這個方向去延展?！倍瓨s杰認(rèn)為，“不管是游戲直播，還是秀場直播，都是付費消遣、娛樂，而知識付費實際上已經(jīng)過了這個消遣的階段，進入另一個領(lǐng)域?！?/p>

“直播行業(yè)可拓展的空間其實還是非常大的?！碧峒敖陙泶鬅岬慕逃?直播，董榮杰認(rèn)為“這是一定會成功的事情。”但虎牙的做法會是直播+輕教育、休閑教育，“比如教教烘焙、瑜伽。”

“虎牙還是會立足于泛娛樂，其次我們的優(yōu)勢還在于有一個持續(xù)培養(yǎng)主播的能力、平臺?！倍瓨s杰再次強調(diào)。

前沿科技也在董榮杰的關(guān)注范圍之中?！澳壳爸辈バ袠I(yè)已經(jīng)熟練運用了AI和大數(shù)據(jù)”，董榮杰稱，“包括用人工智能技術(shù)幫助審核視頻內(nèi)容、把好的內(nèi)容挑出來通過大數(shù)據(jù)推薦給匹配的用戶以及把快速成長的主播按照各個維度和標(biāo)準(zhǔn)甄別出來?！被⒀乐辈ッ刻飚a(chǎn)生海量直播內(nèi)容，光靠人力難以達到內(nèi)容監(jiān)管和過濾的效果，這時候，技術(shù)是標(biāo)配。

董榮杰還多次提及AR、VR在直播行業(yè)的運用，“移動端屏幕對屏幕的大小是永恒的制約，所以這就是AR的好處，突破了屏幕的大小?！睂τ贏R的應(yīng)用，董榮杰認(rèn)為，“我覺得這個肯定是趨勢，起碼它提供了更廣闊的空間去展示。”

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虎牙直播知多D

虎牙直播產(chǎn)品覆蓋PC、Web、移動三端，擁有包括網(wǎng)游競技、單機熱游、手游休閑、娛樂綜藝在內(nèi)4大品類近300個特色頻道，涵蓋電子競技、音樂、體育、美女、戶外、真人秀、綜藝、娛樂、美食等多元化熱門內(nèi)容。

虎牙直播旗下匯聚眾多世界冠軍級簽約主播與戰(zhàn)隊，包括英雄聯(lián)盟全明星Solo冠軍Uzi、英雄聯(lián)盟S4-S6國服連續(xù)三年第一Dopa、國民電競女神Miss、絕地求生人氣主播韋神、超人氣號召力主播董小颯、爐石直播界“一哥”“一姐”安德羅妮和蒙太奇、資深單機游戲大神楚河、英雄聯(lián)盟LCK春季賽亞軍KTRolster、王者榮耀超強人氣戰(zhàn)隊AG超玩會、球球大作戰(zhàn)BPL冠軍619戰(zhàn)隊等

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