2017年可謂是手游行業(yè)發(fā)展迅猛的一年，無論是熱度不減的王者榮耀，還是年底朋友圈刷屏的二次元女性向游戲，亦或是近期火爆的“吃雞”類游戲，都牽動了無數玩家的心。根據極光大數據顯示，截至2017年底，中國手游市場滲透率達76.1%，用戶規(guī)模為7.76億。如此龐大的手游玩家規(guī)模，也正體現出了手游市場多么炙手可熱。
在近期的吃雞類游戲中，表現最為突出的無疑是騰訊手游《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》了。該游戲一開測，就吸引了無數手游玩家下載，好評如潮，可見《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》的受歡迎程度。
京東作為電商中的佼佼者，在各大品牌商場打出開年大促優(yōu)惠大戰(zhàn)的新年營銷節(jié)點，率先洞察到消費者喜好，與騰訊又一爆款手游《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》進行合作，打響了新年泛娛樂營銷的第一炮。對于京東電子文娛而言，此次合作無疑是在泛娛樂游戲領域合作的一次全新嘗試，除了與騰訊手游《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》進行了相關賽事合作，更是將其手游IP應用在購物場景體驗中。
攜手騰訊刺激戰(zhàn)場跨界玩花樣 無界零售消費體驗升級
隨著消費者娛樂方式越來越多，消費也不斷在升級，日常大促顯然也無法吸引廣大消費者目光。本次開年大促期間，京東電子文娛在京東站內結合騰訊手游《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》道具上線了“拯救Joy大作戰(zhàn)”H5小游戲，以及在京東PC端和APP端上線了與騰訊手游《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》IP形象結合的首頁焦點圖。京東電子文娛這次與游戲IP的融合玩法，提升了消費者的購物體驗，同時將京東娛樂化的品牌形象在消費者享受娛樂的同時深入的根植于消費者心中。
相較于以往的游戲IP合作，此次京東與騰訊的合作更多的是IP衍生設計。京東線下打造了“吃雞大隊入侵全國”爆點事件，即將京東物流車“吃雞化”，把游戲中的場景搬到現實生活中，力求還原騰訊手游《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》真實的吃雞體驗。
消費者可以在街上看到吃雞化改造后的京東依維柯物流車以及配送車，甚至可以在京東購買電子文娛類產品時收到《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》包裝的快遞盒。這些IP衍生設計都可以讓消費者真實感受來自“刺激戰(zhàn)場”的視覺沖擊。
3月4日，京東電子文娛攜手騰訊手游《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》更是在京東之家深圳壹方城店舉辦線下吃雞大賽，現場活動氛圍火爆，京東戰(zhàn)隊“JDG戰(zhàn)隊”以及“JDnewface美女戰(zhàn)隊”與水友間的競技更是火藥味十足。線下吃雞大賽當天也將本次京東與騰訊手游《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》IP間合作推向了高潮，而京東電子文娛無疑又一次完成了跨界場景式營銷，給消費者帶來全新消費感受。
在開年大促期間，除了跨界合作游戲IP，更是從站內到站外，從線上到線下，打造了一個營銷的閉環(huán)，用泛娛樂的方式與消費者交流，這也拉近了電商平臺與消費者之間的距離。特別是在目前游戲市場火爆的前提下，通過跨界合作游戲IP，京東也將本身平臺就游戲硬件產品的行業(yè)地位傳遞給消費者，為自己無界零售時代的轉型增添了催化劑。
完善泛娛樂生態(tài) 推動游戲產業(yè)進一步發(fā)展
作為電商平臺，目前京東的總用戶人群，已經超過2.5億，如此龐大的用戶基數，不但讓京東擁有了海量的數據，同時也讓京東有了洞察消費者需求的能力。近年來，京東在游戲領域不斷發(fā)展，尤其是和游戲頭部IP合作頻頻，并依托于京東用戶大數據，為游戲廠商、硬件廠商等打造出一個全新的行業(yè)細分市場。
在與游戲頭部IP合作方面，京東與騰訊之間在泛娛樂領域的戰(zhàn)略發(fā)展理念高度契合，雙方達成了一次又一次的游戲IP合作，如：“京東手機杯王者榮耀QGC季中賽”、“京東杯中國青年電子競技大賽”以及京東《絕地求生》全國精英賽等多場大型游戲賽事。
在打造行業(yè)全新細分市場方面，早在PC時代京東就推出過“Game+戰(zhàn)略”，成立中國游戲產業(yè)聯盟，包括聯想、華碩、雷蛇等PC公司都加盟其中，京東利用Game+成功在PC產業(yè)中創(chuàng)造了一個新的品類，打造了一個新的業(yè)務增長點。2017年5月，京東聯合手機廠商、游戲廠商、芯片廠商以及技術提供商成立了游戲手機產業(yè)聯盟;2017年11.11京東全球好物節(jié)期間，京東公布了游戲手機標準，依靠自身的大數據開創(chuàng)了游戲手機這一全新品類。
從京東這一系列動作，我們不難看出京東布局泛娛樂的前瞻性，以及在游戲市場火熱的背景下，開辟出一條具有自身特色的營銷道路。今年1月份，京東還聯合Intel、NVIDIA等硬件廠商及網吧行業(yè)舉辦了游戲生態(tài)鏈大會，宣布“京東游戲生態(tài)鏈平臺”正式成立，形成一個容納軟硬件兩大系統(tǒng)、包含合作伙伴、軟性服務、職業(yè)電競三大體系的完整泛娛樂生態(tài)結構。
由此可見，京東利用多年深耕游戲產業(yè)的平臺優(yōu)勢，助力品牌廠商等打造新的產品細分市場，同時聯合游戲IP打造游戲賽事，除了可以與游戲IP共同實現營銷活動，給消費者帶來新的消費體驗外，更重要的是，可以聚合硬件廠商，充分發(fā)揮京東的平臺優(yōu)勢，利用多年深耕游戲產業(yè)的資源積累，打通產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)之間的壁壘，聚合起行業(yè)優(yōu)質資源和京東站內外資源，最終服務于包含硬件廠商在內的整個游戲產業(yè)鏈。
無界零售時代，京東正在向平臺化、模塊化、生態(tài)化的增值服務商轉型。而京東電子文娛產品作為手機、電腦、數碼行業(yè)自營類電商平臺銷量第一，憑借平臺本身在整合營銷、效率、服務等方面的優(yōu)勢能力，也能夠在泛娛樂領域與更多品牌廠商合作，打造完整的泛娛樂生態(tài)結構，推動游戲產業(yè)新一輪的發(fā)展。
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