蘇寧范志軍好“傲嬌”：家電龍頭地位，無可爭議

3月28日，蘇寧易購開啟418媒體發(fā)布會，引爆一年一度家電3C雙十一。

國內(nèi)知名第三方數(shù)據(jù)分析機構(gòu)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017年，中國全渠道家電銷售規(guī)模達到7905億，蘇寧易購全渠道份額20%，穩(wěn)居行業(yè)第一。

2018年前10周，蘇寧大家電線上銷售以213%的增速遠超行業(yè)的53%，領(lǐng)先優(yōu)勢持續(xù)擴大。

“我姓范。不做第一，不是我的范!”基于良好的增長勢頭，28日發(fā)布會上，蘇寧零售集團副總裁范志軍表示，蘇寧28年來家電龍頭地位，無可爭議。

作為最大的家電零售平臺，開年以來，蘇寧戰(zhàn)略大單不斷、新品密集首發(fā)。

有蘇寧內(nèi)部人士透露，連日來，范志軍率領(lǐng)團隊頻頻拿下大單，連續(xù)數(shù)日高居朋友圈步數(shù)TOP1。

目前，蘇寧已與諸多家電品牌簽下“寧聚計劃”合作，“百億俱樂部”加速擴容。海爾三年500億，美的空調(diào)三年500億，海信三年500億，博西家電三年500億，長虹美菱三年300億……

418歷來是電商爭奪上半年市場份額的重大節(jié)點，蘇寧將迎來新品密集爆發(fā)。例如，海信世界杯專屬電視55U7A，8999元首發(fā);海信男神空調(diào)，凈肺工程健康空調(diào)首推產(chǎn)品，1.5P一級變頻3999元首發(fā)。

目前，蘇寧平臺家電品牌新品首發(fā)占比超80%?；谔K寧的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，50%以上的家電爆品在蘇寧發(fā)布。

范志軍指出，蘇寧正通過365天價格戰(zhàn)，為消費者爭取更多實惠。例如，3月，夏普58英寸4K彩電在蘇寧打出了2999元的行業(yè)低價，單月累積銷售實現(xiàn)了8萬臺。

對于即將到來的418，蘇寧將通過大單策略，打出新的行業(yè)坐標價。“買貴就賠，隨時歡迎用戶比價。”范志軍說。

除了價格戰(zhàn)，蘇寧在服務(wù)戰(zhàn)上也是大招不斷。

例如，蘇寧率先推出“彩電送裝一體”，現(xiàn)已覆蓋全國114個城市，40個城市實現(xiàn)全區(qū)覆蓋;空調(diào)0元安裝，擊破安裝費高、操作不規(guī)范、材料亂收費等行業(yè)亂象。

今年，蘇寧再推“30天包退，365天包換”，只要購買帶有30365標識的商品，全年出現(xiàn)問題，直接退換。

作為蘇寧大家電板塊的掌門人，范志軍說，蘇寧一直在樹立行業(yè)發(fā)展標桿，歡迎友商來學(xué)習。

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