今年3/4月份手機(jī)密集發(fā)布，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，而新機(jī)OPPOR15發(fā)售當(dāng)天已拿下線上三大平臺(tái)：天貓、京東、蘇寧易購上銷售和銷售量的雙料冠軍。線上線下皆火爆，OPPOR15爆品現(xiàn)象的本質(zhì)究竟是什么？
爆品，不止銷量，它的背后往往有極致功能、超高性價(jià)比、或消費(fèi)者喜好等多層面的支撐。因此爆品通常不僅僅是在某個(gè)特定時(shí)間內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)頭，更往往在長線競(jìng)爭(zhēng)中依然不被遺忘，甚至在消費(fèi)者在與新機(jī)進(jìn)行對(duì)比選購時(shí)，依然把這款產(chǎn)品作為首選參考。
在類型上，有單一爆品、系列爆品、“品牌”爆品三種劃分，而“延續(xù)性”在這三種類型依次增強(qiáng)，OPPO和蘋果正是品牌爆品的代表，像OPPO這樣一直不玩機(jī)海戰(zhàn)術(shù)又在品牌打造上頗下功夫的，導(dǎo)致爆品基因從“系列”升維到了“品牌”；“蘋果”二字，更是這一類型的爆品隊(duì)列的典型代表。而如今以O(shè)PPO為代表的國產(chǎn)爆品正在超越蘋果等海外品牌，擁有最多消費(fèi)者擁躉。
正是目標(biāo)受眾的抓取成就了OPPO的“品牌”爆品，它一直將目標(biāo)消費(fèi)者群體精準(zhǔn)鎖定在年輕人身上，更在產(chǎn)品戰(zhàn)略定位上“劍走偏鋒”，力求做“至美”手機(jī)。沒有貪多求全，而是將一個(gè)相對(duì)細(xì)化受眾上的潛力全面挖掘出來，形成了目前手機(jī)持有者第一的行業(yè)地位。2億的持有量，這實(shí)際上都是OPPO抓住年輕受眾的深度需求，專注深入的結(jié)果。
做好“用戶”戰(zhàn)略必須堅(jiān)持“一體兩翼”的原則。“一體”是好的產(chǎn)品，“兩翼”是好的營銷和好的渠道。OPPO在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，優(yōu)化營銷和渠道，而三者的基礎(chǔ)都是：以用戶為中心。
在產(chǎn)品上以用戶為中心，就是選定自己的目標(biāo)人群，研究并準(zhǔn)確擊中痛點(diǎn)。OPPO正是抓住了年輕人對(duì)于顏值、拍照的痛點(diǎn)，一路逆襲，在去年成為國內(nèi)排名第二、全球第四大智能手機(jī)廠商。除此以外，OPPO持續(xù)深耕用戶痛點(diǎn)，應(yīng)用戶需求之變而變，不斷強(qiáng)化自己的獨(dú)特標(biāo)簽。如OPPO R15，擁有6.28英寸Super-V Display超視野全面屏、黑紫漸變的星空紫版本……將顏值發(fā)揮到了極致；1/2.6英寸的索尼IMX519傳感器提升暗光拍攝質(zhì)量、AI支持自動(dòng)識(shí)別場(chǎng)景并優(yōu)化，拍照上再次突破……這一切都讓OPPO R15具備了成為爆品的基礎(chǔ)。
在營銷和渠道上OPPO依然扭住了用戶這個(gè)中心，營銷上注重用體系化、平臺(tái)化去和用戶進(jìn)行精神層面的交流；渠道上支持在用戶所習(xí)慣的地方和他們接觸、互動(dòng)。拿OPPO R15發(fā)布盛典來說，不僅是一次發(fā)布會(huì)，更是OPPO與用戶近距離互動(dòng)的一個(gè)平臺(tái)，既推廣了新品，又沉淀了品牌，一舉兩得。相信在好的產(chǎn)品、營銷和渠道下，OPPOR15又將成為用戶青睞的爆品！
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