A.O.史密斯助力備戰(zhàn)蘇寧618：主場(chǎng)非“寧”莫屬

5月24日，蘇寧易購聯(lián)合A.O.史密斯年中大促全國(guó)動(dòng)員會(huì)在蘇寧總部召開。蘇寧易購總裁侯恩龍和美國(guó)艾歐史密斯集團(tuán)高級(jí)副總裁兼中國(guó)投資公司總裁丁威參會(huì)并發(fā)布年中大促動(dòng)員令。

2018年，是雙方合作第20年，家電第一渠道與熱水器、凈水產(chǎn)品市場(chǎng)份額第一品牌“已是革命戰(zhàn)友般的親密關(guān)系。”雙方就蘇寧易購618年中大促聯(lián)合作戰(zhàn)發(fā)布全國(guó)動(dòng)員和部署。

截至5月23日，A.O.史密斯在蘇寧易購全渠道穩(wěn)健增長(zhǎng)，其中三四級(jí)市場(chǎng)易購直營(yíng)店增勢(shì)迅猛，同比增長(zhǎng)超過100%，渠道下沉初顯成效，基于雙方海量會(huì)員數(shù)據(jù)定制開發(fā)的燃?xì)鉄崴鱆SQ33-L8-SN市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一。

會(huì)上，雙方高層重點(diǎn)明確了618年中大促雙方戰(zhàn)略合作的玩法，敲定了年中大促期間A.O.史密斯蘇寧渠道整體增長(zhǎng)沖刺50%的目標(biāo)。

在穩(wěn)步提升蘇寧易購原有產(chǎn)品市場(chǎng)份額的同時(shí)，雙方重點(diǎn)推進(jìn)“爆款單品”、“618定制新品”、“直營(yíng)店專供產(chǎn)品”和“線下凈水體驗(yàn)館”四大提升專項(xiàng)，助力A.O.史密斯在蘇寧渠道銷售結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和品牌規(guī)模的全面提升。

會(huì)上，丁威指出，雙方要聚焦品牌建設(shè)和市場(chǎng)份額的提升，借助現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，通過終端建設(shè)、套餐推廣、創(chuàng)新營(yíng)銷玩法、異業(yè)聯(lián)盟等，全面助推A.O.史密斯銷售提升。

侯恩龍強(qiáng)調(diào)，雙方要以618年中大促為契機(jī)，充分挖掘蘇寧和A.O.史密斯在渠道、產(chǎn)品和服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，通過零售云、直營(yíng)店、子公司供應(yīng)鏈尋找增量。聚焦產(chǎn)品主推和品牌提升，圍繞用戶體驗(yàn)開展?fàn)I銷活動(dòng)，通過完善多類目交叉營(yíng)銷，提升套購占比，全面打造場(chǎng)景化營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

作為2018年上半年重大促銷節(jié)點(diǎn)，618已成為各品牌搶占市場(chǎng)的制勝節(jié)點(diǎn)。自4月以來，各品牌高層頻頻到訪蘇寧洽談618戰(zhàn)略合作事宜，蘇寧儼然已成為618大促的主戰(zhàn)場(chǎng)。

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