如果，最近你朋友圈里愛踢球的朋友“瘋了”，那一定因為他——哈維爾·薩內(nèi)蒂，來南京了!11月10日，薩內(nèi)蒂現(xiàn)身南京蘇寧體育商茂旗艦店，跟廣大國米粉絲來了場近距離接觸。當然，當天的看點不單單只有薩內(nèi)蒂，還有另一個“他”——蘇寧易購。
如今，雙十一已然成為一個全民狂歡的節(jié)日，品牌、平臺的營銷花樣越來越多，大量“促銷、狂歡”的信息也一擁而上。但對于足球愛好者來說，11是一個與眾不同的數(shù)字。誠如國際米蘭官方微博所說，11是一只足球隊上場的人數(shù)，雙十一是一場足球比賽，雙十一也應該是球迷的狂歡!
在此背景下，蘇寧發(fā)起“奪回雙十一”話題，為球迷發(fā)聲，并推出了一支創(chuàng)意H5，融入有趣的過關競技互動，球迷粉絲可以通過生動有趣的小游戲贏取家電禮品，有趣的內(nèi)容和有效轉(zhuǎn)發(fā)互動機制，觸發(fā)網(wǎng)友心理共鳴并自主傳播。
線上，利用微博、垂直社群、抖音以及微信公眾號等方式進行活動預熱，層層推進;線下，通過世界傳奇球星薩內(nèi)蒂的粉絲見面會調(diào)動粉絲參與的積極性。
見面會當天，薩內(nèi)蒂除了現(xiàn)場傳授足球技巧外，還和球迷來了場精彩的足球高爾夫趣味賽。作為特邀嘉賓，薩內(nèi)蒂除了和現(xiàn)場粉絲互動合影，為球迷朋友們“奪回雙十一”加油助陣外，也同樣為蘇寧雙十一全民嘉年華打Call。
眾所周知，國際米蘭在全世界擁有數(shù)以萬計的球迷粉絲，發(fā)布會現(xiàn)場，蘇寧將國米定制款雙肩背包、定制款抱枕、骨枕、手機殼等國米周邊應用到現(xiàn)場環(huán)境布置中，也巧妙的將國米定制產(chǎn)品植入環(huán)境，這些品牌成為構(gòu)建場景重要參與者，被粉絲接受、認可，為廣大內(nèi)拉奉上了專屬的“藍黑”盛宴。不僅充分調(diào)動起粉絲對蘇寧家電的好感度，還強化品牌主張同時為品牌自身引流。
蘇寧雙十一借勢體育營銷，以薩內(nèi)蒂粉絲見面會為推力，成功地借助足球這一運動打入了球迷粉絲內(nèi)部。將品牌、產(chǎn)品與粉絲的日常行為和潛在需求密切聯(lián)結(jié)，突破了以往商品一旦被生產(chǎn)和售賣，商業(yè)行為即告結(jié)束的局限，并利用粉絲資源、粉絲載體，使品牌在激烈的市場競爭中收獲自己的商業(yè)生態(tài)。未來，蘇寧將繼續(xù)玩轉(zhuǎn)體育營銷，開展更多年輕化、多元化的活動。
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