教育行業(yè)是一個永遠不會沒落的行業(yè)。隨著國民生活水平的不斷提高,人們的消費觀念和方式也在不斷升級,教育消費已經(jīng)逐漸成為家庭的剛性需求。尤其是近幾年來,中國教育產(chǎn)業(yè)無論是從整體行業(yè)規(guī)模還是市場活躍度來看,皆處于不斷擴張階段。各種民辦機構也紛紛加入到產(chǎn)業(yè)大軍中來,各類型、規(guī)模的教育培訓企業(yè)如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)。
具《2018中國教育行業(yè)發(fā)展趨勢》報告顯示,中國民營教育市場總體規(guī)模已達2600億美元,2020年前還將以每年9%的速度增長,未來或將達到5千億美元以上。而在教育行業(yè)快速發(fā)展的同時也暴露出這樣一些問題:培訓機構良莠不齊,亂收費、難退費、卷款跑路事件頻發(fā),直接導致行業(yè)公信力缺失,平臺不容易取得客戶信任,獲客困難;教育機構業(yè)務發(fā)展形式不斷豐富,業(yè)務流程愈發(fā)復雜,企業(yè)運營成本不斷增加;與此同時,隨著政策監(jiān)管趨嚴,資本逐漸趨于理性,教育企業(yè)很難快速獲取低成本融資。
針對上述難點問題,作為深入場景化服務的金融科技解決方案提供商-付錢拉,通過整合多年行業(yè)服務經(jīng)驗及技術實力,為教育行業(yè)內(nèi)企業(yè)量身打造出一整套高效的“教育行業(yè)解決方案”。
全面賦能教育行業(yè)
專屬解決方案幫助教育企業(yè)達成如下效果:
1. 提升企業(yè)信譽度,增強獲客效果
聯(lián)合銀行提供學費存管服務,搭建符合監(jiān)管要求的資金賬戶體系,交易資金合規(guī)管理,且企業(yè)擁有銀行信用背書,提升品牌信譽。
2. 提高獲客能力,擴大品牌影響力
聯(lián)合銀行及保險公司為教育機構推出“課程質量保障計劃”,在銀行設立“課程保證金”,與保險公司合作“質量保障險”。進一步提高客戶對機構課程質量的信任度,增強客戶繳費意愿。
3. 提高企業(yè)經(jīng)營效率,降低運營成本
基于銀行存管賬戶體系的“現(xiàn)金管理”方案可以幫助企業(yè)解決“收付款、資金清分、稅務”等業(yè)務難題。
3.1定制教育企業(yè)專屬錢包系統(tǒng),支持多種支付方式
使企業(yè)擁有多種收款方式和結算方式,同時還提供工資代發(fā)、企業(yè)對外付款、報銷代發(fā)等各類增值服務。
3.2提供強大、靈活的智能分賬系統(tǒng)
為企業(yè)提供靈活、方便的分賬、退款、對賬服務,實現(xiàn)企業(yè)復雜資金流轉的自動化處理。
3.3規(guī)避稅務風險,合理完稅
通過為企業(yè)提供定制化企業(yè)電子回單(回 執(zhí))服務,輕松解決企業(yè)“合同流、資金流”合一的問題。
4. 增強經(jīng)營數(shù)據(jù)可信度,方便獲得銀行貸款
通過接入銀行存管賬戶系統(tǒng),加強企業(yè)與銀行的合作,清晰的業(yè)務數(shù)據(jù)使銀行更準確的了解企業(yè)的業(yè)務情況,增強企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)的可信度,幫助企業(yè)獲得低利率銀行貸款。
合作案例
2015年成立的某在線教育平臺,由于不具備充足的師資和營銷經(jīng)費,獲客效果差,付費轉化率低,再之高昂的運營成本,企業(yè)流轉資金不足,日常運營困難。
2018年底,平臺與付錢拉達成合作,幫助平臺實現(xiàn):
1.與某大型商業(yè)銀行開展“學費、課程預付款”存管合作。做到2周內(nèi)完成從商務對接到系統(tǒng)上線,極大降低運營成本,同時提升企業(yè)品牌信譽度,大幅提高平臺獲客能力;
2.除此之外,2019年1月付錢拉幫助該平臺與中國人保財險達成“課程質量保障計劃”合作,實現(xiàn)課程質量問題即時賠付,保證學員就業(yè)無憂;
3.付錢拉配套提供一體化在線支付、分賬系統(tǒng),滿足日均1000筆分賬訂單的實時處理,最早T+1日提現(xiàn),提高渠道商的滿意率,節(jié)省大量人力成本。
4.付錢拉與該平臺第二期合作方案正在實施中,計劃幫助平臺申請銀行貸款項目,貸款利率可低至7.5%。
效果據(jù)統(tǒng)計,付錢拉最終幫助平臺降低獲客成本266元/人、付費轉化率提升19%、課程平均單價提升1100元、客戶購買課程時長平均增加2.9個月。
實踐證明,付錢拉“教育行業(yè)解決方案”能夠為企業(yè)提供包括資金存管、支付分賬、企業(yè)融資在內(nèi)的一站式金融合規(guī)管理服務,在幫助企業(yè)實現(xiàn)資金合規(guī)管理、提升獲客轉化率、降低企業(yè)運營成本和獲取企業(yè)流轉資金方面有出色表現(xiàn)。
目前,付錢拉教育行業(yè)解決方案已廣泛應用于在線教育平臺、線下培訓機構以及各類教育加盟企業(yè),很大程度上豐富了教育企業(yè)資金管理手段,滿足企業(yè)快速發(fā)展訴求,幫助企業(yè)在教育行業(yè)內(nèi)長久可持續(xù)健康發(fā)展。這是一套行之有效的管理模式,未來必將在更多教育企業(yè)使用和推廣。
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