觀察聚美:垂直電商的多元化方法論

近年來,關(guān)于垂直電商的討論始終不斷,社區(qū)化、多元化等轉(zhuǎn)型思路不絕于耳。其中,作為垂直電商的老牌勁旅,聚美較早地跨界布局多元業(yè)務(wù),已經(jīng)完成了從垂直電商向時尚科技集團(tuán)的轉(zhuǎn)型,值得行業(yè)借鑒。

據(jù)聚美最新發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示,2018年,聚美集團(tuán)旗下新業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收9.3億元人民幣,營收占比已達(dá)22%。其中,街電市場份額連續(xù)多年高居行業(yè)第一陣營,并已開始規(guī)模化盈利并首次實(shí)現(xiàn)年度盈利。

2018年,聚美成為最值得關(guān)注的轉(zhuǎn)型案例。除了共享充電寶街電的市場突出,聚美投資影視劇也順利上映,獲得相應(yīng)回報(bào)。

2018年4月30日,聚美投資拍攝的《溫暖的弦》在湖南衛(wèi)視和騰訊視頻開播。首播收視即成為全國衛(wèi)視收視率第一,全網(wǎng)播放量破兩億。一個月后,《溫暖的弦》迎來收官,全網(wǎng)播放量超過70億,微博話題閱讀量達(dá)41.8億。

與此同時,聚美聯(lián)合電視劇推出的營銷活動,攬獲大眾口碑,提升電商平臺活躍度,為其電商業(yè)務(wù)帶來收益。

另一方面,共享充電寶街電也迎來突破。截至2018年底,街電用戶超過1億,最高日訂單量達(dá)180萬單,并實(shí)現(xiàn)年度盈利。此外,聚美投資的寶寶樹于2018年上市,帶來可觀收益。

財(cái)報(bào)顯示,聚美不僅多元化業(yè)務(wù)豐收,其電商業(yè)務(wù)也在轉(zhuǎn)型:引入第三方商家,逐步從重資產(chǎn)自營模式向輕資產(chǎn)平臺化模式轉(zhuǎn)型。

在綜合電商的全面壓制之下,垂直電商的增長已經(jīng)陷入瓶頸,燒錢也難以彌補(bǔ)鴻溝。垂直電商的生存之道只有服務(wù)好現(xiàn)有客戶,挖掘其身上的深度價值。與聚美齊名的唯品會,也已經(jīng)開放對外招商,引入第三方商家。

2018年,聚美啟動革新,逐步引入第三方商家,豐富用戶的消費(fèi)體驗(yàn),增強(qiáng)他們對聚美的使用黏性。

電商主動變革,提前布局多元化,聚美這家成立近10年的企業(yè),如今已渡過瓶頸,步入新的穩(wěn)定期。

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