砍掉補貼 O2O企業(yè)就能熬過資本寒冬？

趙陳婷

如何熬過資本寒冬？

“說到熬，我熬了12年，過程當(dāng)中是很艱辛的?，F(xiàn)在任何一個小小的垂直領(lǐng)域可能都有幾個甚至幾十個競爭對手跟你打，所以挑戰(zhàn)應(yīng)該比原來更大。熬是一個過程，很多的創(chuàng)業(yè)公司都經(jīng)歷過這個過程，大家都要對自己的方向和目標(biāo)有信心才能熬得過去。”作為大眾點評聯(lián)合創(chuàng)始人的龍偉似乎頗有經(jīng)驗。8日中午，大眾點評網(wǎng)與美團網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布聲明，宣布達成戰(zhàn)略合作，雙方已共同成立一家新公司。

選擇抱團的不止這兩家。接連投資了多家O2O項目并與傳統(tǒng)分類信息領(lǐng)域的老對手趕集網(wǎng)實現(xiàn)合并之后，如今身為58趕集集團CEO的姚勁波終于松了口氣，可以好好思考下58和趕集之外的事情。“58同城成立10年，前面的八九年我們的主題就是‘活著’，當(dāng)你為了‘活著’(而忙碌)的時候沒有時間考慮更多的東西。”

3個月前，姚勁波決定要組一個大的局，第一次舉辦一個針對行內(nèi)的會議而且是聚焦O2O行業(yè)。但在這個會議從策劃到真正落地的3個月中，整個中國的O2O市場伴隨著A股從狂熱的巔峰一路下跌。

“我們享受了泡沫，接下來需要冷靜，因為資本市場已經(jīng)不太好，58同城的股價相比3個月前打了對折，有什么樣的理由讓投資者以更高的估值來推動創(chuàng)業(yè)者?需要回到業(yè)務(wù)本身，做好用戶服務(wù)，增長用戶打基礎(chǔ)的時候。”姚勁波在接受媒體采訪時這樣解釋道。

于是，一大撥3個月前還在為O2O熱潮忙碌的創(chuàng)業(yè)者們在這個場合將話題聚焦在了如何過冬上。

砍補貼集體過冬

越來越長的O2O死亡名單將O2O創(chuàng)業(yè)風(fēng)光背后“尸橫遍野”的現(xiàn)狀公之于眾。

據(jù)IT桔子統(tǒng)計，今年上半年只有四分之一左右的O2O項目能拿到B輪融資，絕大多數(shù)的O2O創(chuàng)業(yè)項目很可能餓死在B輪之前。

在華興資本董事總經(jīng)理杜永波看來，這一次的冬天來得比預(yù)期晚一點，整個市場到七八月份才進行深度的調(diào)整。“最激進投互聯(lián)網(wǎng)的基金在去年開始收縮，但今年上半年的時候A股市場特別好，使得原來投中晚(期)的基金資金涌進。(此外，)滴滴、快的等明星(項目)的示范效應(yīng)也使這個市場調(diào)整來得比較晚一點。”

隨著資本關(guān)緊大門，一直依賴燒錢的O2O企業(yè)沒有了真金白銀的助推，也開始陷入“巧婦難為無米之炊”的窘境。

在資金收緊的大背景下，O2O領(lǐng)域的一大批平臺型公司被認為是最難熬的存在。

“現(xiàn)在我們真正進入寒冬，你起碼要做好未來兩年之內(nèi)整體資本市場是比較冷(的準備)。實際上我覺得2016年對于很多的O2O企業(yè)來講是一個生死大考，O2O這個領(lǐng)域我覺得平臺級的機會可能不多了。”在杜永波看來，即使估值比較高的O2O明星企業(yè)如今應(yīng)該會收斂惡性補貼的競爭做法，開始追求高的收入和毛利，因為他們開始考慮上市的計劃，要在收入上下工夫。

而IDG副總裁王辛的觀點是，補貼都是投資人催生出來的。“資本有一個限度，當(dāng)投資市場進入到相對冷淡的階段的時候，很多公司燒錢過快，構(gòu)建核心價值會陷入困境。不要以為滴滴出來的補貼模式可以放之四海而皆準，一定要根據(jù)自己的服務(wù)場景和行為做出水平。”

值得一提的是，伴隨著創(chuàng)業(yè)熱潮席卷而來的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里越來越多的泡沫。

“數(shù)據(jù)造假是會傳染的，融資造假在一定程度上是市場存在泡沫的重要方面，會讓行業(yè)更浮躁。”姚勁波在接受包括《第一財經(jīng)日報》在內(nèi)的媒體采訪時感嘆，58同城2009年的估值是幾千萬美元，擁有幾百萬的客戶，今天很多的創(chuàng)業(yè)者公司只有幾個人，但估值跟當(dāng)時的58同城都已經(jīng)差不多了。

　O2O不該被唱衰?

泰笛創(chuàng)始人姚宗場最近的心情不太好。“因為到處都在說O2O寒冬，作為一名身處行業(yè)中的人來說，心里是很不是滋味的。首先O2O不應(yīng)被唱衰，但即使總在被唱衰，O2O還是一直在發(fā)展，這說明市場需要O2O。”

在姚宗場看來，并沒有真正意義上的寒冬，因為對于大消費領(lǐng)域，只有社會購買力的下降。寒冬是針對投資者來說的，其實資本從來沒有理性過，因為他們才是市場的追隨者，哪個市場好，他們都一窩蜂地投哪個。

與此同時，羊毛出在豬身上狗買單之類的觀點在當(dāng)下的O2O大環(huán)境下變得勢單力薄。

呱呱洗車董事長郄建軍的觀點是，在O2O行業(yè)，特別是在資本寒冬，羊毛就要出在羊身上。“盡量不要補貼，頭一次是為了讓大家體驗，但第二次絕對得付錢，而且是原價格。我們發(fā)現(xiàn)很多用戶用了第一次第二次離不開，終身是我們的用戶。所以洗車和美容本身要賺錢，這在資本寒冬中非常重要。”

按照龍偉的理解，資本的寒潮對創(chuàng)業(yè)者來講是清醒劑。“對他們來講是好事情，想想你的錢要怎么花?花在刀刃上，用更少的錢做更多的事情，只要產(chǎn)品做得好，用戶數(shù)量起來，自然就會好起來，好的產(chǎn)品和好的公司不擔(dān)心所謂的寒潮。”

而姚勁波在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時表示，資本市場的理性和冷靜反而給了大家一個公平的機會，真正拼的不再僅僅只是個人融資的能力，而是誰的效率更好更高。

“資本市場冷卻后會迎來更好的投資機會，所以我們不但不會縮小，反而會變得更加積極。創(chuàng)業(yè)者要看大勢，不要追短期業(yè)務(wù)，因為創(chuàng)業(yè)不管什么時候下去，一定是類似沙漏慢慢經(jīng)營。甚至可能需要十年時間打磨，不能只是短視。我認為市場不好的時候，反而是進入的最好時間。”姚勁波補充道。

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