拍賣(mài)市場(chǎng)正在重新調(diào)整 拍賣(mài)行“減量提質(zhì)”拼顏值

齊白石《花蟲(chóng)人物冊(cè)》（局部）2014年春拍以4197.5萬(wàn)元成交

近日，中國(guó)拍賣(mài)行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、文化部文化市場(chǎng)司、國(guó)家文物局博物館與社會(huì)文物司推出《2014中國(guó)文物藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)年報(bào)》，年報(bào)顯示，2014年，全國(guó)文物藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)持續(xù)調(diào)整，成交率下行至46.71％，為近年來(lái)最低。為了解各大拍賣(mài)行對(duì)拍賣(mài)數(shù)據(jù)的看法，本報(bào)記者對(duì)中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣(mài)有限公司總裁胡妍妍、北京匡時(shí)董事長(zhǎng)董國(guó)強(qiáng)等進(jìn)行了電話采訪。

藝術(shù)品市場(chǎng)量額齊減

《2014中國(guó)文物藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)年報(bào)》發(fā)布了多項(xiàng)結(jié)算數(shù)據(jù)，包括2014年總成交額、各大拍賣(mài)行實(shí)收傭金、納稅情況的排名等。全年上拍拍品70.2萬(wàn)件，其中僅32.8萬(wàn)件拍品成交，成交率下行至46.71％，為近年來(lái)最低。與此同時(shí)，全年成交額、實(shí)收拍品款及傭金收入出現(xiàn)連帶下調(diào)。文物藝術(shù)品拍賣(mài)企業(yè)盈利面呈進(jìn)一步縮小趨勢(shì)。

北京翰海2014年秋拍“清康熙米黃釉五彩玉堂富貴玉壺春”以8970萬(wàn)元成交

據(jù)年報(bào)統(tǒng)計(jì)，2014年度，全國(guó)文物藝術(shù)品拍賣(mài)1000萬(wàn)元以上成交拍品共計(jì)224件（套），成交額42.37億元，分別較上年減少8件（套）、7.11億元。高價(jià)位拍品成交額下滑幅度超過(guò)本年度市場(chǎng)整體的下滑幅度。從千萬(wàn)元以上成交拍品的結(jié)構(gòu)上來(lái)看，中國(guó)書(shū)畫(huà)在成交額上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，共163件（套）作品在1000萬(wàn)元以上成交。占比72.77％；瓷玉雜項(xiàng)42件（套），占比18.75％；珠寶翡翠玉石11件（套），占比4.91％；油畫(huà)及當(dāng)代藝術(shù)、沉香各4件（套），各占比1.79％。以成交額計(jì)算，163件（套）中國(guó)書(shū)畫(huà)成交額30.41億元，占比71.77％；42件（套）瓷玉雜項(xiàng)成交7.79億元，占比18.39％；11件（套）珠寶翡翠玉石成交2.36億元，占比5.57％；4件（套）油畫(huà)及當(dāng)代藝術(shù)成交0.97億元，占比2.29％；4件（套）沉香成交0.84億元，占比1.98％。

在企業(yè)分布方面，2014年度，224件（套）1000萬(wàn)元以上成交拍品分布在24家拍賣(mài)企業(yè)中（比2013年減少4家）。其中，北京保利、中國(guó)嘉德、北京翰海、北京匡時(shí)4家企業(yè)共占68.30％的絕對(duì)份額。從成交額上看，上述4家企業(yè)在1000萬(wàn)元以上成交拍品中占68.73％的份額。

對(duì)于這些數(shù)據(jù)，胡妍妍表示，都是在預(yù)料之內(nèi)的。董國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，雖然每一家公司拍賣(mài)時(shí)間不同，在實(shí)際情況上也許會(huì)有一點(diǎn)出入，但總體來(lái)說(shuō)，報(bào)告在一定程度上能夠反映行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

對(duì)于數(shù)據(jù)所呈現(xiàn)出來(lái)的情況，胡妍妍表示，一來(lái)這是大經(jīng)濟(jì)背景的影響；二來(lái)也是因?yàn)槲奈锼囆g(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)自身正處于一個(gè)“減量提質(zhì)”的調(diào)整轉(zhuǎn)型期。“2014年中國(guó)文物藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)規(guī)模量額的齊減是不可否認(rèn)的，但我認(rèn)為市場(chǎng)的走向是樂(lè)觀的，拍賣(mài)業(yè)態(tài)是趨于健康的。例如拍品結(jié)構(gòu)的多元化，我們都知道過(guò)往市場(chǎng)長(zhǎng)期倚重中國(guó)書(shū)畫(huà)這一門(mén)類(lèi)，從今年的數(shù)據(jù)上看，瓷玉雜項(xiàng)扭轉(zhuǎn)了近三年來(lái)市場(chǎng)份額下降的趨勢(shì)，珠寶玉石、家具工藝品等門(mén)類(lèi)各有增長(zhǎng)，此外一些新型的門(mén)類(lèi)，如名人信札也成為了市場(chǎng)熱點(diǎn)，這些都是今年拍賣(mài)市場(chǎng)給人帶來(lái)的驚喜。價(jià)位結(jié)構(gòu)的平衡化、購(gòu)買(mǎi)需求的合理化，也令市場(chǎng)結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化。”胡妍妍說(shuō)。

年報(bào)顯示，在實(shí)收拍品款中，中國(guó)嘉德排名第一，北京匡時(shí)排名第四。談及成功經(jīng)驗(yàn)，胡妍妍說(shuō)，在本次報(bào)告中，中國(guó)嘉德在“實(shí)收拍品款”、“實(shí)收傭金”、“企業(yè)營(yíng)業(yè)稅”等9項(xiàng)統(tǒng)計(jì)中排名第一，其中，有7項(xiàng)統(tǒng)計(jì)是自中拍協(xié)《中國(guó)文物藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)年報(bào)》發(fā)布以來(lái)，連續(xù)四年排名第一。胡妍妍說(shuō)，“中國(guó)嘉德成立22年來(lái)，堅(jiān)持誠(chéng)信和公平理念，憑借扎實(shí)的學(xué)術(shù)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，為藏家們帶來(lái)高品質(zhì)的拍品，同時(shí)為這些精品找到最好的歸宿。”

北京匡時(shí)的拍賣(mài)成績(jī)?nèi)ツ昱c前年差不多，董國(guó)強(qiáng)表示，匡時(shí)能在市場(chǎng)調(diào)整情況下，仍然保持在行業(yè)前列的成績(jī)，還是不錯(cuò)的。“我們?cè)趯?zhuān)業(yè)性、品牌號(hào)召力和在拍品背后故事的挖掘方面，都是有口皆碑的，從拍品數(shù)量來(lái)說(shuō)，排在前5位拍賣(mài)公司中，匡時(shí)每次的拍品數(shù)量和專(zhuān)場(chǎng)數(shù)量都是最少的，但最終成交率方面都表現(xiàn)比較好。”

董國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，從這個(gè)報(bào)告來(lái)看，京津地區(qū)成績(jī)比南方地區(qū)好，其實(shí)這個(gè)京津地區(qū)主要指的是北京，因?yàn)榧蔚?、保利、匡時(shí)這三家都在北京，所以占了京津90%以上成交額，南方相比之下，總體表現(xiàn)弱一些，這也是市場(chǎng)情況的真實(shí)反映。

多項(xiàng)措施避免“拖欠貨款”

《2014中國(guó)文物藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)年報(bào)》顯示，全年成交額、實(shí)收拍品款及傭金收入出現(xiàn)連帶下調(diào)，甚至顯示市場(chǎng)下行壓力下，拍后拖欠貨款、違約現(xiàn)象有所增加。記者看到，從千萬(wàn)元以上成交作品結(jié)算進(jìn)度排名來(lái)看，中國(guó)嘉德排名第一，那么，中國(guó)嘉德如何避免這種“拍后拖欠貨款、違約現(xiàn)象”？

2014年嘉德春拍的黃賓虹《南高峰小景》以6267.5萬(wàn)元成交

胡妍妍對(duì)本報(bào)記者說(shuō)，每一件嘉德經(jīng)手的寶貝都是值得藏家放心的，也因此很多藏家都成為了嘉德的老朋友。胡妍妍說(shuō)，“今年嘉德秋拍征集提出了一個(gè)概念叫‘回嘉’，即嘉德經(jīng)手過(guò)的拍品，再次拿到嘉德來(lái)拍賣(mài)，根據(jù)以往的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，‘回嘉’的拍品，往往能取得非常好的拍賣(mài)成績(jī)。我想這不僅僅是一種雙贏的交易，更是一種深刻的交情。”

許多拍賣(mài)行從防范風(fēng)險(xiǎn)的角度，優(yōu)化了客戶(hù)登記管理制度，提高了準(zhǔn)入保證金。對(duì)于個(gè)別“拖欠款”客戶(hù)，加大催款力度，情節(jié)嚴(yán)重者，也采用訴訟等法律手段追索欠款，部分欠款人已被加入法院系統(tǒng)公布的“失信被執(zhí)行人名單”，胡妍妍說(shuō)，“每年近50億元的往來(lái)拍品款和上千名客戶(hù)不可避免地會(huì)出現(xiàn)個(gè)別拖延的事例，中國(guó)嘉德一直是以積極的態(tài)度和公平的辦法化解矛盾，同時(shí)也呼吁行業(yè)征信系統(tǒng)的建立和法律法規(guī)的完善，能給拍賣(mài)企業(yè)更切實(shí)可行的幫助，為企業(yè)和行業(yè)的平穩(wěn)前行奠定了基礎(chǔ)。”

記者在報(bào)告中看到，北京匡時(shí)在結(jié)算進(jìn)度排名也名列前茅。對(duì)此，董國(guó)強(qiáng)表示，行業(yè)現(xiàn)在面臨的最大問(wèn)題，就是收款的問(wèn)題，“我們過(guò)去按照拍賣(mài)規(guī)則，拍賣(mài)35天內(nèi)付款，但現(xiàn)在一半以上買(mǎi)家不能35天內(nèi)付款，連累行業(yè)整體發(fā)展，各個(gè)公司都面臨同樣的問(wèn)題。”董國(guó)強(qiáng)表示，這需要行業(yè)內(nèi)部團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同面對(duì)這樣的問(wèn)題，而不是各自為戰(zhàn)，要從根本上解決這個(gè)問(wèn)題，這需要行業(yè)要有統(tǒng)一的規(guī)則。

品牌培育投入增大

據(jù)報(bào)告顯示，文物藝術(shù)品拍賣(mài)企業(yè)盈利面呈進(jìn)一步縮小趨勢(shì)，京津地區(qū)，由于拍賣(mài)成本較高，大多數(shù)企業(yè)入不敷出，盈利面僅28.96％，盈利企業(yè)較上年減少了13家。對(duì)此胡妍妍認(rèn)為，2014年，從行業(yè)而言，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必然使企業(yè)盈利減少，何況2014年藝術(shù)品市場(chǎng)并不是一個(gè)大豐收年。

2014年保利秋拍乾隆御筆《白塔山記》（局部）以1.1615億元成交

“從拍賣(mài)支出來(lái)說(shuō)，在北京拍賣(mài)的成本確實(shí)是高于南方，其中原因包括酒店租金、北京的公司規(guī)模大人員多，還有北京的公司在品牌宣傳的投入下更加大，所以顯得利潤(rùn)率沒(méi)那么高。”董國(guó)強(qiáng)說(shuō)，“拍賣(mài)行業(yè)經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，社會(huì)上越來(lái)越多人對(duì)拍賣(mài)有了更多的認(rèn)識(shí)，特別是近年來(lái)拍賣(mài)公司注重品牌的培育，注重企業(yè)社會(huì)美譽(yù)度，參與很多社會(huì)公益活動(dòng)，包括文化活動(dòng)，在這方面，北京的幾家公司表現(xiàn)得更加明顯，大家都投入了不少。”董國(guó)強(qiáng)拿匡時(shí)舉例說(shuō)， “匡時(shí)在宣傳上，投入支出比較多，一年也舉辦很多面向社會(huì)的公益性活動(dòng)，有些活動(dòng)甚至不是關(guān)于拍賣(mài)的，這一方面是為了品牌的建設(shè)，另一方面也希望通過(guò)拍賣(mài)這樣一個(gè)商業(yè)行為，向更多人傳達(dá)我們對(duì)文化的責(zé)任。”

匡時(shí)去年拍賣(mài)了一件和紅樓夢(mèng)密切相關(guān)的古代書(shū)畫(huà)，在拍賣(mài)之后，還舉辦了海內(nèi)外文學(xué)家聚集的紅學(xué)研討會(huì)，董國(guó)強(qiáng)說(shuō)，“這個(gè)研討會(huì)是幾十年來(lái)的紅學(xué)家們到得最齊的研討會(huì)，與會(huì)專(zhuān)家們紛紛表示，這樣的研討會(huì)，對(duì)推動(dòng)紅學(xué)研究，是有很大幫助的。”董國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，拍賣(mài)是服務(wù)業(yè)，利潤(rùn)降低，服務(wù)品質(zhì)提高，是一個(gè)趨勢(shì)。

拍賣(mài)市場(chǎng)正在重新調(diào)整

《2014中國(guó)文物藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)年報(bào)》顯示，2014年以來(lái)，中國(guó)文物藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)有以下四點(diǎn)新動(dòng)向：第一，市場(chǎng)各方重新認(rèn)識(shí)文物藝術(shù)品內(nèi)涵及其社會(huì)功能；第二，市場(chǎng)主體逐步轉(zhuǎn)向質(zhì)量化、差異化的競(jìng)爭(zhēng)；第三，常態(tài)、靈活、低成本高效率的國(guó)際拍賣(mài)理念逐步被理解和運(yùn)用；第四，信息化助推行業(yè)升級(jí)。

2014年北京翰海秋拍“元卵白釉暗刻五彩戧金碗”以7475萬(wàn)元成交

對(duì)此，胡妍妍表示，中拍協(xié)的總結(jié)和分析十分到位，特別是質(zhì)量化和差異化的競(jìng)爭(zhēng)，在未來(lái)5年會(huì)更加明顯，萬(wàn)馬奔騰，各有所往。“這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該回到原本，就像做汽車(chē)的應(yīng)該把汽車(chē)做好，把發(fā)動(dòng)機(jī)做得更強(qiáng)勁，把座椅做得更舒適。藝術(shù)品拍賣(mài)公司就應(yīng)該做到把平臺(tái)建得更清澈，更寬廣，更穩(wěn)固，更公開(kāi)。”胡妍妍說(shuō)。

董國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，從行業(yè)趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，確實(shí)是大家都在注重服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量比10年前明顯提高，作為服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，在拍賣(mài)公司激烈競(jìng)爭(zhēng)中，受益最多的是客戶(hù)，無(wú)論是買(mǎi)家還是賣(mài)家。

“拍賣(mài)公司在過(guò)去幾年也明顯呈現(xiàn)出差異化，每家公司在力求挖掘自己優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，比如匡時(shí)在古代書(shū)畫(huà)、書(shū)法在行業(yè)居于領(lǐng)先地位，我們也會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)把我們做得相對(duì)弱的項(xiàng)目加強(qiáng)，也會(huì)努力發(fā)掘人才，希望項(xiàng)目更加均衡。”

信息化也會(huì)讓行業(yè)升級(jí)，董國(guó)強(qiáng)說(shuō)：“由于進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每人都有互聯(lián)網(wǎng)思維，在這個(gè)情況下，我們努力利用互聯(lián)網(wǎng)等傳播手段，進(jìn)行品牌宣傳和拍賣(mài)前的各種宣傳，目前做得還不夠，將還會(huì)有新的措施，來(lái)應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給企業(yè)帶來(lái)的挑戰(zhàn)。”

中拍協(xié)藝委會(huì)副主任劉幼錚告訴記者，當(dāng)下拍賣(mài)市場(chǎng)正在進(jìn)行重新判斷、重新定位的過(guò)程，各拍賣(mài)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始主動(dòng)適應(yīng)潮流，進(jìn)行有益探索。一方面借用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，節(jié)約成本、提升效率，比如在線征集、在線審鑒、電子圖錄、在線拍賣(mài)直播等;另一方面借用大數(shù)據(jù)平臺(tái)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、有效管理，如建立客戶(hù)消費(fèi)行為分析模型、廣告有效投放、自媒體等，這些有益并符合事物發(fā)展趨勢(shì)的嘗試將助推行業(yè)升級(jí)改造。

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