“90%的資源會(huì)集中在大渠道，但10%的蛋糕已足夠小渠道公司們生存”
自建渠道還是專心研發(fā)？抑或兩者兼顧？在“得渠道得天下”的今天掌握渠道才是“大爺”,這讓很多手游團(tuán)隊(duì)熱衷于兩者兼顧，只是這樣往往會(huì)因此顧此失彼，分身乏術(shù)。中國(guó)手游豆玩游戲CEO梅孝龍對(duì)于這個(gè)問(wèn)題給出的答案是視自身發(fā)展而定，“今天埋頭游戲研發(fā)的團(tuán)隊(duì)也一樣可以活得很好。”
90%的渠道會(huì)聚攏到一到兩個(gè)巨頭手中
CMGE 中國(guó)手游是國(guó)內(nèi)首家登陸納斯達(dá)克的手機(jī)游戲公司。豆玩游戲是中國(guó)手游旗下重要的手機(jī)網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)平臺(tái)之一。
作為經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)商，CEO梅孝龍非常清楚游戲渠道對(duì)于手機(jī)游戲的重要性，對(duì)于現(xiàn)在人人都在努力自建渠道的現(xiàn)象他的看法是，“能理解的競(jìng)爭(zhēng)手段。”不過(guò)他預(yù)測(cè)未來(lái)幾年中，發(fā)行渠道將會(huì)出現(xiàn)大量的整合，有潛力的渠道會(huì)被并購(gòu)，能力不佳的渠道則會(huì)慢慢消亡，占市場(chǎng)份額90%的渠道會(huì)聚攏到一兩個(gè)巨頭手中。
但對(duì)于有業(yè)內(nèi)人士指出最后可能就只剩下兩大巨頭渠道存在這種說(shuō)法梅孝龍并不認(rèn)同，“還有10%的市場(chǎng)份額就足夠小渠道商生存了，因?yàn)檫@塊蛋糕足夠大，據(jù)我了解目前已經(jīng)有9億多手機(jī)用戶，其中3億多是智能手機(jī)用戶。”他還舉例道，“這就像電商們的競(jìng)爭(zhēng)，淘寶已經(jīng)無(wú)人能撼了，京東那些不一樣能生存。”
手游也應(yīng)該做品牌營(yíng)銷
梅孝龍?jiān)谡劦桨l(fā)行與運(yùn)營(yíng)的時(shí)候表示，除了手游產(chǎn)品質(zhì)量之外，渠道整合能力以及平臺(tái)給玩家?guī)?lái)的樂(lè)趣，都是未來(lái)手游發(fā)型運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。
他認(rèn)為豆玩游戲這類以運(yùn)營(yíng)為主的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)在于有深厚的渠道資源，可以輕松地打通各大渠道，并掌握各大渠道的分析數(shù)據(jù)，哪款游戲下載人數(shù)最多，哪類型游戲生命力更強(qiáng)等，在還沒(méi)有人敢拍胸脯說(shuō)什么類型的手游一定能火的今天，這些數(shù)據(jù)是十分有意義，當(dāng)然大家都知道輕度游戲是手游的發(fā)展趨勢(shì)，但怎樣的輕度游戲，對(duì)于游戲團(tuán)隊(duì)而言，他們所需要的細(xì)節(jié)內(nèi)容能通過(guò)數(shù)據(jù)分析所得。另外作為一個(gè)曾經(jīng)成功運(yùn)營(yíng)了《風(fēng)云天下》、《世界OL》等多款手機(jī)游戲的他們絕對(duì)是經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)。
如今各大網(wǎng)游公司開(kāi)始“燒錢”進(jìn)行品牌營(yíng)銷，梅孝龍認(rèn)為在手游上這類傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段也不能少，例如明星代言，新媒體與傳統(tǒng)媒體的配合等等。“雖然每款手游的生命力不會(huì)太長(zhǎng)，但是好的品牌將縮短其出品手游被‘炒紅’的時(shí)間，甚至意味著可能會(huì)有渠道直接找上門(mén)來(lái)。”
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