一樁10億美元收購(gòu)案導(dǎo)致思科與EMC反目成仇

企業(yè)儲(chǔ)存廠商EMC上周宣布,回購(gòu)思科所持合資公司VCE的大部分股權(quán),這被視為這兩個(gè)親密合作伙伴漸行漸遠(yuǎn)的最新與最嚴(yán)重舉動(dòng)。VCE由EMC、思科與VMware等聯(lián)合成立,生產(chǎn)一體化計(jì)算機(jī)產(chǎn)品。而EMC同時(shí)擁有VMware80%的所有權(quán)。

VCE系統(tǒng)非常受歡迎,該公司年收入已從2012年的10億美元增至20億美元。思科將依然保留VCE的股權(quán),但不再作為合作伙伴經(jīng)營(yíng)公司。BI爆料稱(chēng),思科與EMC漸行漸遠(yuǎn)的“罪魁禍?zhǔn)住笔且患颐麨镹icira的初創(chuàng)小公司。2012年,VMware以12.6億美元價(jià)格將其收購(gòu)。

從親密伙伴變成勢(shì)不兩立對(duì)手

數(shù)年前,Nicira創(chuàng)始人馬丁·卡薩多(Martin Casado)發(fā)明名為“軟件定義網(wǎng)絡(luò)”(software-definednetworking)的技術(shù),改變了網(wǎng)絡(luò)建立與管理規(guī)則。“軟件定義網(wǎng)絡(luò)”擁有網(wǎng)絡(luò)硬件的諸多功能,同時(shí)將它們?nèi)谌胲浖小_@意味著,網(wǎng)絡(luò)的建立將更容易,運(yùn)營(yíng)成本也將更低。盡管公司還需要購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)硬件,但需要的種類(lèi)更少,而且價(jià)格也更便宜。

現(xiàn)在,思科在這個(gè)每年價(jià)值500億美元的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中占主導(dǎo)地位,并擁有其半數(shù)市場(chǎng)份額。對(duì)于業(yè)界來(lái)說(shuō),“軟件定義網(wǎng)絡(luò)”是一項(xiàng)顛覆性技術(shù)。思科已經(jīng)發(fā)出自己版本的“軟件定義網(wǎng)絡(luò)”,可與VMware競(jìng)爭(zhēng)??墒撬伎埔苍陬A(yù)防這種顛覆,其與前對(duì)手在收購(gòu)Nicira本身產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)。

思科CEO約翰·錢(qián)伯斯(John Chambers)本來(lái)有令Nicira無(wú)法拒絕的價(jià)格收購(gòu)后者的機(jī)會(huì)。但是消息人士稱(chēng),錢(qián)伯斯在賭對(duì)Nicira的價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際上是在虛張聲勢(shì),為此他錯(cuò)過(guò)了收購(gòu)Nicira的最后機(jī)會(huì)。

10億美元價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)

BI通過(guò)多位消息人士證實(shí),錢(qián)伯斯曾與思科一名大客戶(hù)會(huì)面,后者告訴錢(qián)伯斯應(yīng)收購(gòu)Nicira。在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中,包括思科,對(duì)Nicira并不陌生。Nicira創(chuàng)始人兼CTO卡薩多在攻讀研究生時(shí),就曾免費(fèi)推出自己開(kāi)發(fā)的“軟件定義網(wǎng)絡(luò)”軟件,并發(fā)起OpenFlow計(jì)劃。

2011年時(shí),Nicira依然處于隱形模式時(shí),一個(gè)圍繞OpenFlow的行業(yè)組織Open Networking Foundation就已經(jīng)成立。其創(chuàng)始成員包括最大的云和電信供應(yīng)商,比如德國(guó)電信、Facebook、谷歌(微博)、微軟、雅虎以及Verizon等。此后,幾乎所有網(wǎng)絡(luò)巨頭,包括思科,都加入這個(gè)基金會(huì),以便參與或控制其活動(dòng)。

卡多薩富有影響力的高科技巨頭圈中名聲鵲起。2012年,Nicira正式走上前臺(tái)。全世界的網(wǎng)絡(luò),特別是思科,都開(kāi)始了解它。在Nicira正式成立時(shí),我們甚至曾稱(chēng)它為“最公開(kāi)的初創(chuàng)企業(yè)”。

大客戶(hù)呼吁思科買(mǎi)下Nicira后,錢(qián)伯斯要求其首席戰(zhàn)略官奈德·胡珀(Ned Hooper)開(kāi)始與其進(jìn)行收購(gòu)談判。為此,胡珀的團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)始悄悄接觸Nicira。Nicira董事會(huì)與投資者對(duì)思科的出價(jià)并不感到驚訝。Nicira此前已經(jīng)收到多家風(fēng)投公司5000萬(wàn)美元融資,包括Andreessen Horowitz、Lightspeed Venture Partners以及NEA等。VMware創(chuàng)始人黛安妮·格林尼(Diane Greene)也是一位天使投資人。

思科出價(jià)不低 結(jié)果失敗

當(dāng)思科接近時(shí),Nicira將收購(gòu)談判事宜交給硅谷傳奇交易人弗蘭科·夸特隆(Frank Quattrone)。有許多科技巨頭對(duì)Nicira感興趣,包括甲骨文、Citrix、F5、微軟、IBM以及EMC控股企業(yè)VMware等。這些科技巨頭的出價(jià)從2億美元到6億美元不等。

而思科出價(jià)7.5億美元,主要以股票交易方式進(jìn)行,看起來(lái)其潛在價(jià)值達(dá)到10億美元。鑒于Nicira剛剛走上正軌,思科的出價(jià)已經(jīng)不低。但很快,VMware就給出更高報(bào)價(jià)。最終,錢(qián)伯斯被告知他并非最高出價(jià)者,EMC的參與幫助VMware購(gòu)下Nicira。

此時(shí),胡珀離開(kāi)了公司。錢(qián)伯斯告訴思科新任首席戰(zhàn)略官帕德馬斯里·瓦里奧(Padmasree Warrior),繼續(xù)跟進(jìn)Nicira收購(gòu)交易。接受新的工作后,瓦里奧明智地給思科明星工程師馬里奧·馬佐拉(Mario Mazzola)打電話,征詢(xún)他對(duì)Nicira價(jià)值的建議,并獲得后者的支持。

馬佐拉建議瓦里奧的出價(jià)不要超過(guò)8億美元,有些人稱(chēng)他感覺(jué)這可能是又一起“spin-in交易”,即母公司繼續(xù)享有被分拆業(yè)務(wù)的股份,暗示他可以8億美元價(jià)格為思科建立“軟件定義網(wǎng)絡(luò)”產(chǎn)品。錢(qián)伯斯不得不決定是否出價(jià),買(mǎi)下這個(gè)對(duì)思科擁有巨大威脅的初創(chuàng)企業(yè)。

錢(qián)伯斯不得不考慮夸特隆的前車(chē)之鑒,夸特隆曾以110億美元價(jià)格幫助惠普買(mǎi)下Autonomy,當(dāng)時(shí)被認(rèn)為此次交易價(jià)格相當(dāng)高。而Autonomy并購(gòu)成為惠普的難題,惠普CEO梅格·惠特曼(Meg Whitman)承認(rèn),惠普支付的價(jià)錢(qián)太高,后來(lái)還引發(fā)訴訟和其他許多問(wèn)題。

為此,錢(qián)伯斯想知道,夸特隆是否也在戲耍他,試圖讓他為一家初創(chuàng)企業(yè)支付高昂價(jià)格。錢(qián)伯斯也在思考哪些公司可能愿意以10億美元價(jià)格收購(gòu)Nicira。他知道VMware有此意向,在某些領(lǐng)域雙方已經(jīng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。但VMware當(dāng)時(shí)一個(gè)季度的收入約為10億美元,以前也從未有過(guò)這種規(guī)模的收購(gòu),其也很難獲得大股東EMC的支持。

此外,錢(qián)伯斯不認(rèn)為EMC會(huì)允許VMware對(duì)思科宣戰(zhàn),因?yàn)樗鼈兪欠浅V匾幕锇?。為此,錢(qián)伯斯認(rèn)為10億美元出價(jià)只是有人在虛張聲勢(shì),他告知夸特隆,思科不會(huì)出如此高價(jià)。最終,Nicira被最高出價(jià)者VMware收購(gòu)。交易幾乎立刻達(dá)成,VMware最終支付10.5億美元現(xiàn)金,另外還有價(jià)值2.1億美元的股票。

2012年7月23日,錢(qián)伯斯發(fā)現(xiàn)他輸給了VMware,對(duì)此十分憤怒。他無(wú)法相信親密盟友EMC會(huì)允許VMware成為思科的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

Nicira收購(gòu)案引發(fā)淘金熱

Nicira超過(guò)10億美元收購(gòu)案引發(fā)淘金熱,其他“軟件定義網(wǎng)絡(luò)”初創(chuàng)企業(yè)相繼成立,也都被以數(shù)百萬(wàn)美元價(jià)格收購(gòu)。思科將目光對(duì)準(zhǔn)馬佐拉及其夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì),要求他們打造可媲美“軟件定義網(wǎng)絡(luò)”的產(chǎn)品。為此思科投資1.35億美元,并為最新“spin-in交易”支付8.63億美元。這款產(chǎn)品被思科寄予厚望。

但是華爾街分析家擔(dān)心,日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)可能傷害思科60%的利潤(rùn)率。思科已經(jīng)與EMC和VMware漸行漸遠(yuǎn),并開(kāi)始于EMC的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手NetApp展開(kāi)合作。這兩家公司現(xiàn)在提供VCE類(lèi)似的產(chǎn)品。思科還并購(gòu)了Parallels公司,其技術(shù)與VMware針?shù)h相對(duì)。

與此同時(shí),EMC自己也陷入艱難時(shí)期。在惠普與EMC超級(jí)合并案流產(chǎn)后,錢(qián)伯斯立即公開(kāi)表示,他不會(huì)收購(gòu)EMC。VMware剛剛公布其季度財(cái)報(bào)報(bào)告,Nicira產(chǎn)品NSX業(yè)務(wù)價(jià)值達(dá)到1億美元。今天,它已經(jīng)有250個(gè)付費(fèi)客戶(hù),還有許多新合作伙伴。

VMware日前發(fā)表聲明稱(chēng):“數(shù)字虛擬化是我們軟件定義數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)略的核心租戶(hù),我們很高興看到NSX的早期粘性。我們的客戶(hù)正接受NSX解決方案,它不僅從根本上改變網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)和經(jīng)濟(jì),而且也在提升數(shù)據(jù)中心安全?!?/p>

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2014-10-28
一樁10億美元收購(gòu)案導(dǎo)致思科與EMC反目成仇
思科CEO約翰·錢(qián)伯斯(左)EMC CEO喬圖斯(右)BI中文站 10月28日?qǐng)?bào)道企業(yè)儲(chǔ)存廠商EMC上周宣布,回購(gòu)思科所持合資公司VCE的大部分股權(quán),這被視為這兩個(gè)親密合作伙伴漸行漸遠(yuǎn)的最新與最嚴(yán)重舉動(dòng)。VCE由EMC、思科與VMware等聯(lián)合成立,生產(chǎn)一體化計(jì)算機(jī)產(chǎn)品。而EMC同時(shí)擁有VMware80%的

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