阿里巴巴零售版圖又增 54億入股居然之家

2月11日上午，連鎖家具零售商居然之家在北京宣布接受多家機(jī)構(gòu)總計(jì)130億元的聯(lián)合投資。

上周剛花46億入股萬達(dá)電影的阿里巴巴也在投資人列表里，并且出資比例最大。它跟馬云控制的云峰基金一道，出資54億元取得居然之家15% 股權(quán)。其他投資人包括泰康集團(tuán)、紅杉資本、諾亞控股等企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)。

家具連鎖銷售領(lǐng)域有“南紅星、北居然”的說法，指的是紅星美凱龍和居然之家。2017年，前者營收約為106億元，后者為86億元。門店數(shù)量方面，紅星美凱龍開設(shè)超過230家、居然之家有223家門店，兩家公司整體規(guī)模接近。

中信建投的研報顯示，紅星美凱龍和居然之家分別占據(jù)中國連鎖家居裝飾及家具商場零售額11.82% 和7.48% 的市場份額。

阿里巴巴對于線下零售的投資，幾乎是同樣一套說辭：它將協(xié)助居然之家賣場的全面數(shù)字化升級，打通雙方會員系統(tǒng)，將商品數(shù)字化，讓消費(fèi)者在線選建材和買家具。雙方還打算今后上線云裝修平臺，包含裝修設(shè)計(jì)、材料購買和施工管理等環(huán)節(jié)。

在去年的雙11晚會上，阿里巴巴曾做過相關(guān)演示。它在主會場外的一處空地擺著沙發(fā)、茶幾、書柜，上面貼有二維碼，當(dāng)時工作人員說這是阿里巴巴“新零售“的一部分，主要演示通過手機(jī)應(yīng)用在線選購這些家具。體驗(yàn)者需要用手機(jī)淘寶掃描體驗(yàn)區(qū)內(nèi)的二維碼，然后跳轉(zhuǎn)到場景購界面。

阿里設(shè)想的使用場景是：用戶在淘寶上瀏覽家具，通過360度全景圖查看商品在家具擺在屋子里的樣子，不用去線下門店了。

不過線下仍是居然之家最重要的銷售渠道。在更早的2013年，居然之家為抵御電商，在雙11前發(fā)文要求賣場內(nèi)經(jīng)銷商“不許與居然無關(guān)的電商合作，不許展示其標(biāo)識，禁止在場內(nèi)開展線下體驗(yàn)活動。發(fā)現(xiàn)兩次的，直接清場?！?/p>

現(xiàn)在當(dāng)然要改口了。居然之家董事長汪林朋接受《北京商報》記者采訪時說，從宣布簽約開始，它們和阿里巴巴會組建一個專門的推進(jìn)小組，進(jìn)行大數(shù)據(jù)改造方面的試點(diǎn)：一是要建立新的家居新零售商場，2018年第一家店將在北京或者杭州啟動；二是改造現(xiàn)有商場。屆時，所有商品的生產(chǎn)、銷售、存儲、物流、支付、送貨安裝全部打通，“建立一個強(qiáng)大的居然云數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)所有權(quán)都?xì)w居然之家，阿里巴巴可以使用數(shù)據(jù)”。

類似的說法，在阿里巴巴去年2 月同上海百聯(lián)的戰(zhàn)略合作儀式上也聽到過。阿里巴巴當(dāng)時稱兩家集團(tuán)將在雙方在線商城與線下商店的整合、技術(shù)研發(fā)、會員體系、供應(yīng)鏈、支付以及物流這六個展開全方位合作。而且還將共享各自會員體系中的消費(fèi)數(shù)據(jù)。

但去年雙11時，百聯(lián)商場里的宣傳海報更多在鼓勵用戶掃碼關(guān)注百聯(lián)微信公眾號注冊會員，享受免費(fèi)停車、積分買單等優(yōu)惠，和阿里巴巴的嘗試不過是其中一種。雙方的合作并不如預(yù)期中的緊密。

目前不知道居然之家和阿里巴巴的合作結(jié)果。但考慮到阿里巴巴投入54億元，雙方合作緊密度應(yīng)該會更優(yōu)。因?yàn)榘⒗锇桶秃桶俾?lián)之間沒有投資入股。

阿里巴巴曾在2017年同百安居、杭州家時代等家具品牌合作線下體驗(yàn)店。比如跟百安居的智慧門店有人臉識別、增加現(xiàn)實(shí)看戶型等功能。

但對于他們所宣稱的合作效果，短期來看，消費(fèi)者能夠感知到的差別可能很小。預(yù)期的效果估計(jì)更多的停留在理想化層面。

生成海報

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