京喜參與首屆廣州直播節(jié) 直播帶動(dòng)摩登百貨成交額提升175倍

隨著直播電商的“風(fēng)口”越燒越旺，不少企業(yè)大佬也都紛紛入局直播帶貨，董明珠更是因?yàn)閹ж涗N量一路高升而被網(wǎng)友封為“帶貨女王”。

董明珠說，沒有人比她更了解格力的產(chǎn)品。但其實(shí)，專職主播也有主播的優(yōu)勢(shì)，他們天天和用戶直接打交道，或許更了解消費(fèi)者的心思。所以，完美的方式是兩者共同直播，將優(yōu)勢(shì)結(jié)合。

在6月6日-8日舉辦的首屆廣州直播節(jié)中，京喜X摩登百貨的分會(huì)場(chǎng)就采用了京喜達(dá)人主播探店走播+商城店鋪線上齊開播的方式，帶領(lǐng)消費(fèi)者云逛摩登百貨，成功打通首個(gè)線下商場(chǎng)轉(zhuǎn)型線上直播城的模式。京喜直播間累計(jì)參與互動(dòng)人次破千萬，有效帶動(dòng)摩登百貨店鋪的整體訂單量環(huán)比提升140倍，成交金額環(huán)比提升175倍。Nike、阿迪達(dá)斯、駱駝、安踏、李寧等品牌，更是靠京喜主播和商家同時(shí)發(fā)力，成為直播間里的TOP。

事實(shí)上，就在前不久，董明珠就來到京東直播帶貨，實(shí)現(xiàn)了7.03億的驚人銷量。從拒絕電商直播到積極配合，她在短時(shí)間內(nèi)完成蛻變，也是逃不出“真香定律”。

一直以來，銷售崗位出身的董明珠對(duì)于線下渠道的看重，有著一般人難以理解的堅(jiān)持。今年4月，對(duì)于當(dāng)下流行的直播帶貨，董明珠在接受記者采訪時(shí)還表示自己不是很認(rèn)同，還是要堅(jiān)持線下。

誰也沒想到的是，嘴上說不，身體卻很誠(chéng)實(shí)，董明珠接連就來了幾場(chǎng)直播。從第一場(chǎng)被戲稱翻車的23萬元，到第二場(chǎng)的3.1億元，再到京東直播直接完成了7.03億元成交額的逆襲。作為一個(gè)傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)，接觸新生事物從生澀到熟悉，再到拿捏互聯(lián)網(wǎng)用戶痛點(diǎn)恰到好處，董明珠完成了從線下到線上的180度大轉(zhuǎn)彎。在親身體驗(yàn)“直播帶貨”后，董明珠說：“最直接的感受，是要讓我的3萬個(gè)專賣店經(jīng)銷商開始思考適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的新理念?！八翘寡?，要讓格力直播“常態(tài)化”。

的確，疫情讓線上購(gòu)物成了公眾消費(fèi)的主要方式，線上消費(fèi)成為了我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的一劑強(qiáng)心劑。在董明珠看來，每年的京東618大促已經(jīng)成為商家和消費(fèi)者溝通彼此的節(jié)日，讓商家可以不斷了解市場(chǎng)需求，并帶給消費(fèi)者全新的購(gòu)物體驗(yàn)。

如今，京喜試水的這種商家+主播互補(bǔ)的直播模式，通過廣州直播節(jié)摩登百貨的分會(huì)場(chǎng)數(shù)據(jù)來看，確實(shí)卓有成效。董明珠是不是該考慮考慮，趁著這個(gè)京喜618安排一下合作？ 

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