20天！從0到10000單！揭秘淘工廠新爆款是如何打造的！

一款懸掛式抽紙在短短一周內(nèi)日均銷量飆升至6000-10000單，對于金葉紙業(yè)的運營負(fù)責(zé)人孫燦來說，這簡直是一個難以置信的“壯舉”。

在競爭激烈的紙巾市場，單品銷量能破千并穩(wěn)定維持在這個水平已屬不易，更不用說破萬了。然而，這款懸掛式抽紙卻以驚人的速度實現(xiàn)了這一壯舉，讓孫燦感到既驚喜又意外。

孫燦對億邦動力介紹：“如果銷量能達(dá)到上萬單，那無疑就是‘爆品’了?！倍@款懸掛式抽紙的成功，也再次證明了金葉紙業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣方面的實力。

值得一提的是，這并不是孫燦他們公司第一次打造出爆品。但與此前不同的是，這次從單品上架到銷量破萬的速度之快，完全超出了他們的預(yù)期。以往，他們需要花費一個月甚至更長的時間來逐漸提升銷量，但這次卻只用了短短一周。

孫燦認(rèn)為，這要歸功于淘工廠1月推出的2024年商家傭金扶持計劃。在這項計劃的幫助下，金葉紙業(yè)的數(shù)款單品銷量都得到了顯著提升，其中就包括這款懸掛式抽紙。

圖：淘工廠2024年新傭金扶持計劃

除了銷量提升這一最直觀的變化外，孫燦還強調(diào)了一個更重要的點：“一款單品從上架到起量的整個周期都縮短了，相比于去年的鏈接也更容易起量?！边@意味著，在淘工廠的幫助下，商家們能夠更快地抓住市場機遇，實現(xiàn)生意增長。

除了紙巾行業(yè)，諸多淘工廠經(jīng)營的商家也紛紛感受到了新政策所帶來的紅利。一款開心果鏈接在上架后的第12天，單日銷量就接近3000單；一款春聯(lián)在上架后的第13天，單日銷量更是突破了10000單……這些數(shù)字背后，都是商家們辛勤付出和淘工廠大力支持的共同結(jié)果。

事實上，淘工廠通過2024年商家傭金扶持政策，不僅為商家們降低了經(jīng)營成本、加速了新品打爆的進(jìn)程，更重要的是與商家們一起“讓利”，滿足了廣大消費者對于“低價好物”的迫切需求。在這個性價比為王的時代，淘工廠和商家們的這一舉措無疑為消費者們帶來了更多的實惠和選擇。

“價格有競爭力，超鏈有流量加持?！痹谏鲜錾唐啡站N量迅速破萬并穩(wěn)定在這個水平后，孫燦總結(jié)了做出萬單爆款商品的原因。 “這對于我們商品鏈接的售價有著直接影響，我們把這部分傭金優(yōu)惠讓出來，直接就降價了。”孫燦告訴億邦動力，降價后的商品售價在整個淘工廠甚至于所有平臺上都更有優(yōu)勢，“也相當(dāng)于讓利給消費者了。”

億邦獲悉，淘工廠對于1月17日后商家上線的新品冷啟動期訂單免收類目傭金，僅收取0.6%的固定傭金，甚至于部分類目的降幅比例可以達(dá)到95%。在啟動期后，普通商品還可以享受傭金優(yōu)惠，超鏈商品的優(yōu)惠更甚。不可否認(rèn)的是，這樣的傭金優(yōu)惠力度可謂是“前所未有”。

比如，金葉紙業(yè)的超鏈商品傭金扣點就從原來的8%左右降到了2%左右。對于原料、生產(chǎn)都極其透明、利潤率并不高的紙巾行業(yè)而言，這無異于是大大減輕了商家的經(jīng)營成本。加上淘工廠對于超級鏈接商品的流量扶持，原來一款日均千單的商品一躍成為日均萬單的爆款也變得沒有那么“遙不可及”。

圖：金葉紙業(yè)在淘工廠不斷打造爆品

和孫燦的感受一樣，在參與淘工廠2024傭金扶持計劃后，武漢一家3C工廠，負(fù)責(zé)人弈凡也能直觀地感受到“上新時間成本的減少和經(jīng)營成本的降低?！?/p>

“從付款做鏈接的角度來說，其實就是可以快速地測試新品，上新周期更短，同時在淘工廠上也更容易形成搜索趨勢，獲取流量?！彼M(jìn)一步補充解釋道，對于前端運營而言，控制好時間成本極為重要。

對于新品爆發(fā)速度的“快”，在深圳做手機支架、殼等3C周邊的如一實業(yè)也深有體會。據(jù)負(fù)責(zé)淘工廠平臺運營的負(fù)責(zé)人葫蘆娃介紹，“因為節(jié)前和淘工廠對接做好了計劃，節(jié)后在淘工廠打新品和案例產(chǎn)品很理想，最快的時候第二天日銷就破1萬單”。

不光銷量好，收益直觀也在這一波調(diào)整中效果鮮明。對于利潤本身就不高的類目而言，淘工廠的傭金優(yōu)惠是有直接的收益體現(xiàn)的。以食品行業(yè)為例，正常銷售的利潤在7%左右，傭金優(yōu)惠后讓出來的部分其實就是凈利潤。

正因如此，甚至有部分商家會不惜爆品的累積效應(yīng)，下掉一些打了幾十萬+的老品鏈接，然后重新當(dāng)成新品上架，就為了這一波傭金優(yōu)惠。

據(jù)不便透露身份的商家透露，節(jié)后整體行情體量都在上升，但某平臺同款鏈接下滑嚴(yán)重，所以“目前整個公司的運營都優(yōu)先淘工廠”。

借助此次傭金扶持計劃，淘工廠在幫助商家進(jìn)行新品上新、爆款打造方面都效果顯著。億邦動力了解到，淘工廠節(jié)后復(fù)工首周新品數(shù)較1月日均增長超過2倍，新品打爆速度大幅縮短，最快上架次日破千單。值得強調(diào)的是，日萬單商品環(huán)比年前增長超過3倍。

今年以來，孫燦能明顯感覺到各個電商平臺的流量仍然在向價格傾斜，“基本上每個平臺都在做全網(wǎng)比價”。而究其原因，“其實還是根據(jù)消費者需求來的，就是當(dāng)大家都想要便宜好貨的時候，平臺也沒有別的選擇?！睂O燦感嘆道。

在她的印象里，近幾年越來越多的消費者都開始追求性價比，“既要便宜又要質(zhì)量好”。尤其是去年以來，整個消費環(huán)境都不是太好，“能感覺到大家都買不動了，大家越來越在意價格”，她補充道，“我們本身賣的東西客單價就很低，十幾塊錢、二十塊錢左右，但是大家還是會在意一塊、兩塊的差距?！?/p>

據(jù)東陽市一家做化妝品類目的銷售負(fù)責(zé)人胡傳佳觀察，現(xiàn)在他所經(jīng)營的穿戴甲、美甲膠等產(chǎn)品的價格帶越來越低，用戶現(xiàn)在“沒那么在乎款式，只要價格便宜就會搶手?！?/p>

圖：淘工廠一家家紡工廠

在這樣的背景下，當(dāng)淘工廠降低類目傭金后，和金葉紙業(yè)的選擇一樣，大部分商家也都選擇了降低商品價格，“讓利給消費者”，消費者最明顯的感知也是“原來的好貨反而更便宜了。”不僅如此，同樣的預(yù)算，消費者的選擇也變得更多樣化，也能挑到更適合自己、更符合心意的商品。

其實，早就有一批追求實用、性價比高的用戶在淘工廠平臺上享受到了性價比商品和優(yōu)質(zhì)購物體驗。在武漢念書的王珂，就是其中的一員。

從大一開始，他就養(yǎng)成了健身習(xí)慣。但在選購健腹輪時，他卻犯了難：“便宜的怕耐用性差，貴的又覺得沒必要。”就在他看得眼花繚亂，糾結(jié)不已時，室友向他推薦了淘工廠。

令他沒想到的是，淘工廠上帶回彈的健腹輪居然只要20.76元。與迪卡儂一個健腹輪49.9元，搭配回彈配件，一套下來149.9元的價格相比，淘工廠簡直比運動界‘窮鬼大樂園’的迪卡儂還“價格屠夫”。同時，“就在淘寶里，不用單獨下載APP”讓他覺得使用起來也很方便。

相較于價格，打工人Alisa則更看重品質(zhì)。因為她并不抵觸低價本身，抵觸的是‘低價沒好貨’。此前她在別的平臺買過一款做飯用的鍋，“便宜是真便宜，結(jié)果用了沒兩次，鍋底的涂層就開始脫落了。”這讓她長了一次教訓(xùn)。

于是，在淘工廠下單前，她還留了個心眼：“去看了下商品的數(shù)據(jù)和評價，我看上的那款鍋，在詳情頁上就標(biāo)明了‘回頭客10萬+’，評論區(qū)的用戶反饋也不錯，最終我花了不到100塊，拿下了正宗的章丘鐵鍋，到現(xiàn)在已經(jīng)用了快一年多了?！盇lisa說道。

正是有了這樣的經(jīng)歷，Alisa更加理解了淘工廠“性價比”的內(nèi)核：優(yōu)質(zhì)且低價。俗話說，“好貨不便宜，便宜沒好貨?！痹谔怨S，便宜也有好貨漸漸成為可能。

加上淘工廠新推出的傭金扶持計劃，“用戶在前端購買的價格肯定會更低，但我們也不會降低商品質(zhì)量，這樣一來，用戶在同一款或相似商品的價格體驗上就會優(yōu)于很多其他平臺。”弈凡說道。

圖說：淘工廠的合單倉，讓出廠價的消費品更能節(jié)省物流費用

在他看來，這其實也實現(xiàn)了商家與用戶之間的雙贏：“用戶能夠以更低的價格買到更好的商品，商家能夠以更高的效率獲取到用戶真實反饋和平臺更多的流量，對于有商品競爭力和運營能力的商家而言是一個很好的機會?！?/p>03淘工廠助產(chǎn)業(yè)帶工廠“出圈”消費者與工廠雙贏

在廣袤的中國大地上，從南到北，由東向西，四處分布著各個產(chǎn)業(yè)帶，其中就包括大大小小的工廠企業(yè)，構(gòu)成了中國經(jīng)濟(jì)的毛細(xì)血管。

而在河北保定的滿城，擠滿了大大小小生產(chǎn)紙巾用品的工廠。這里是國內(nèi)有名的紙業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，金葉紙業(yè)就是其中一家。廠子多，競爭自然也就激烈。

對于像金葉紙業(yè)這樣的工廠企業(yè)而言，想要擺脫區(qū)域價格戰(zhàn)漩渦，關(guān)鍵的一步在于，從地方縣市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)走出去，走向更廣闊的市場。

把工廠搬上淘工廠，是接手金葉紙業(yè)的張博當(dāng)初做出的最重要的決定，他也十分慶幸自己當(dāng)初做的這個抉擇。在入駐淘工廠四年后，金葉紙業(yè)已經(jīng)從當(dāng)?shù)匾粋€名不見經(jīng)傳的小廠變成了年銷售額陡增10幾倍、擁有四個廠房的大廠。此前只在保定當(dāng)?shù)匾约爸苓叧鞘袖N售的紙巾產(chǎn)品，也借由淘工廠的M2C模式走向了石家莊、北京、沈陽甚至長三角地區(qū)。

在淘工廠，像金葉紙業(yè)一樣的產(chǎn)業(yè)帶工廠不計其數(shù)。沭陽遮陽網(wǎng)廠的仲小魚仲鵬姐弟入駐淘工廠后兩個月不到，成交便接近4萬單，成為遮陽網(wǎng)這個單品里的“銷冠”。

當(dāng)談及成為“銷冠”原因時，仲小魚表示：“廠小二經(jīng)常給我們一些建議，加上商家后臺的指引，讓我們每月的計劃性提升了很多，賣什么、定什么價?！敝蠃i繼續(xù)補充道：“以前我們的生意，跟著趨勢走。現(xiàn)在，淘工廠會提早告訴我們，他們的洞察。”

許多工廠正是通過淘工廠的托管式管理，才邁出了電商零售的第一步。億邦動力了解到，不少工廠在入駐淘工廠以后，通過優(yōu)質(zhì)源頭產(chǎn)品快速期量，并形成穩(wěn)定訂單，一度霸榜淘寶單品銷售榜單。目前，淘工廠已有近1000個類目拿下了淘寶單品銷冠王。

此前，想要入駐淘工廠，商家需要有企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、注冊商標(biāo)，年營業(yè)額也要超過400萬......而現(xiàn)在，億邦獲悉，淘工廠廠商的準(zhǔn)入門檻已經(jīng)大大降低：個體工商戶也能夠入駐淘工廠，同時還取消了年營業(yè)額和注冊資金要求限制。不僅如此，淘工廠對于申請入駐的廠商資質(zhì)審核時間還從1-2小時提升到了5分鐘內(nèi)。

而這一切，都是淘工廠為了引入更多的中小商家，豐富平臺內(nèi)的商品供給所作出的政策調(diào)整。在傭金扶持政策和降低準(zhǔn)入門檻的雙重政策刺激下，許多工廠已經(jīng)看到了淘工廠的“誠意”以及作為新渠道的潛力。億邦了解到，淘工廠節(jié)后復(fù)工首周新商數(shù)較1月日均增長近1.5倍。

圖：淘工廠在2024年優(yōu)化了商家入駐和運營門檻

作為入駐淘工廠不到半年的“新廠”，弈凡所在的公司已經(jīng)體驗過淘工廠作為“匯聚國民工廠”平臺的獨特優(yōu)勢。在入駐淘工廠之前，他們公司就已經(jīng)做到了天貓和拼多多平臺的類目TOP，在此基礎(chǔ)上，還在淘工廠的銷售實現(xiàn)了300%的增長。

“這已經(jīng)是非常可觀的數(shù)據(jù)了?！鞭姆哺袊@道。在他看來，區(qū)別于其他平臺，淘工廠的優(yōu)勢尤為明顯?！笆紫?，傭金扣點要低很多：綜合經(jīng)營成本較低，利潤可觀；平臺小二服務(wù)也好：響應(yīng)速度快，執(zhí)行效率高，政策落實精準(zhǔn)；平臺鏈接數(shù)據(jù)響應(yīng)周期短，能夠快速實現(xiàn)產(chǎn)品鏈接的測試和打爆，有效保證鏈接的趨勢周期，降低經(jīng)營的時間成本。”

不僅如此，在搜索流量扶持方面，淘工廠也更側(cè)重于消費者對產(chǎn)品的直觀購買反饋，對產(chǎn)品品質(zhì)和綜合服務(wù)能力有較高的要求，能夠在競爭過程中，幫助優(yōu)質(zhì)商家獲取應(yīng)得的流量數(shù)據(jù)。

更值得一提的是，根據(jù)弈凡多年的從業(yè)經(jīng)驗，相較于其他平臺，他認(rèn)為淘工廠平臺規(guī)則變動及政策調(diào)整對商家的意見和建議非常尊重，會在政策下發(fā)之前充分進(jìn)行調(diào)研取證，也經(jīng)常會收到小二的相關(guān)意見建議征集信息?！按蠹覍ζ脚_政策的透明度和執(zhí)行力普遍比較認(rèn)可?！鞭姆舱f。

不同于其他平臺，淘工廠一邊鏈接的是數(shù)以萬計、擁有優(yōu)質(zhì)源頭產(chǎn)品的工廠，一邊鏈接的是數(shù)億追求實惠、高性價比的用戶?！笆∪チ酥虚g商賺差價”，無論是對于工廠而言，還是消費者而言，都是一件好事。畢竟，產(chǎn)品好不好最終是消費者說了算，借由淘工廠這個強大的數(shù)據(jù)看板，工廠能夠更貼近消費者真實需求，并借助這些實際的銷售數(shù)據(jù)反饋來改進(jìn)產(chǎn)品，提供更有競爭力的商品。

在當(dāng)下的性價比時代，淘工廠的傭金扶持政策不僅是為商家和消費者讓利，引入更多優(yōu)質(zhì)工廠，也是以此為切入點，促成整個產(chǎn)業(yè)帶工廠和消費市場的正向循環(huán)。

正如經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特所說：“商業(yè)的成功，不在于為女王們提供更多的絲襪，而在于使絲襪的價格低到工廠女工們也買得起?！痹谝蕴怨S為代表的電商平臺積極引導(dǎo)和支持下，未來，可以預(yù)見的是，更多工廠和消費者都能夠共享數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展紅利。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。