解密永輝云創(chuàng)：永輝“七十二變”的神秘力量，超級(jí)物種之母，永輝的第二生命線

永輝超市突然加速裂變。

一方面，傳統(tǒng)的超市業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，2016年永輝超市收入492億元，同比增長(zhǎng)16.8%；另一方面，就像變戲法似的，以超級(jí)物種為代表的創(chuàng)新業(yè)態(tài)層出不窮——就在不久前，永輝還開(kāi)出了自己的購(gòu)物中心福州APM廣場(chǎng)。

一個(gè)疑問(wèn)是，為何永輝能夠不斷推出創(chuàng)新業(yè)態(tài)，并保持了相當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)和水準(zhǔn)，其中不可忽視的角色就是永輝云創(chuàng)。它超級(jí)物種之母，一些具有戰(zhàn)略意義的創(chuàng)新業(yè)態(tài)都來(lái)自永輝云創(chuàng)的業(yè)務(wù)板塊。

永輝云創(chuàng)的前身，是2015年成立上海永輝云創(chuàng)商業(yè)管理有限公司，注冊(cè)資本1個(gè)億，由永輝超市和永輝云創(chuàng)聯(lián)合創(chuàng)始人彭華生以76%與24%的比例持股。永輝云創(chuàng)創(chuàng)立后一個(gè)月就以1000萬(wàn)元投資海底撈子公司蜀海（北京）供應(yīng)鏈管理有限責(zé)任公司，占股18.75%。

2016年7月底，永輝超市、永輝云創(chuàng)管理團(tuán)隊(duì)將永輝云創(chuàng)的注冊(cè)資本增資到6億元，同時(shí)設(shè)立單項(xiàng)投資金額在500萬(wàn)元以下的創(chuàng)新種子基金。同年9月，永輝云創(chuàng)更名為為上海永輝云創(chuàng)眾誠(chéng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，并以合伙人代持股方式調(diào)整了股本結(jié)構(gòu)。

隨后，永輝云創(chuàng)開(kāi)始加速奔跑。2017年接受今日資本注資之后，永輝云創(chuàng)先后完成入股達(dá)曼，孵化超級(jí)物種、打造云創(chuàng)生活、鏈接優(yōu)空間等項(xiàng)目，逐漸成為以永輝合伙人制度、供應(yīng)鏈體系為基石，將云創(chuàng)生活和優(yōu)空間作為孵化器的平臺(tái)型、科技型公司，后期誕生的云創(chuàng)生活上?；嘏c福州APM廣場(chǎng)則是永輝云創(chuàng)檢驗(yàn)云豬科技、王牌嘻帝、木魚(yú)少林功夫等創(chuàng)新項(xiàng)目的載體。

在永輝集團(tuán)的2017年發(fā)展規(guī)劃中，云超、云創(chuàng)、云商、云金成為永輝并行推動(dòng)的四大板塊，其中云創(chuàng)的戰(zhàn)略地位與其他三者明顯不同。

云超指永輝紅標(biāo)店與綠標(biāo)店，云商包括bravo精標(biāo)店與彩食鮮平臺(tái)，可以歸為超市業(yè)態(tài)。云金是指以永輝小貸為主的金融板塊，目前僅在重慶區(qū)域正式運(yùn)營(yíng)。只有云創(chuàng)是以永輝云創(chuàng)為核心，鏈接超級(jí)物種、云創(chuàng)生活、永輝會(huì)員店以及永輝生活A(yù)PP的獨(dú)立版塊，幾乎囊括了永輝除超市業(yè)態(tài)以外的所有創(chuàng)新項(xiàng)目，引起業(yè)界關(guān)注的超級(jí)物種，實(shí)際上是它的冰山一角。

《第三只眼看零售》認(rèn)為，傳統(tǒng)的超市業(yè)務(wù)已經(jīng)近乎天花板，永輝超市也不可能一直保持雙位數(shù)的增長(zhǎng)。因此，永輝云創(chuàng)既是嘗試新業(yè)態(tài)的實(shí)驗(yàn)室，也是布局未來(lái)零售業(yè)的關(guān)鍵一步。

打造孵化器+載體+窗口，永輝云創(chuàng)的商業(yè)閉環(huán)

永輝云創(chuàng)正在構(gòu)建一個(gè)商業(yè)閉環(huán)，以合伙人制度和供應(yīng)鏈體系作為基石，通過(guò)云創(chuàng)生活、優(yōu)空間孵化創(chuàng)新項(xiàng)目，并在云創(chuàng)生活上?；?、福州APM廣場(chǎng)以及永輝超市門(mén)店中組合運(yùn)營(yíng)，以超級(jí)物種為代表的創(chuàng)新型項(xiàng)目或?qū)⒁粤炎兊乃俣扔楷F(xiàn)。

今年2月，一家名為福州優(yōu)空間商業(yè)管理有限公司的企業(yè)在其官方平臺(tái)發(fā)布公告，聯(lián)合永輝云創(chuàng)打造云創(chuàng)生活。云創(chuàng)生活負(fù)責(zé)人蔣華玉表示，“云創(chuàng)生活是一個(gè)由創(chuàng)業(yè)者組成的為社區(qū)居民提供更好生活體驗(yàn)的平臺(tái)，依托永輝超市的全國(guó)布局和500多家門(mén)店的消費(fèi)客流，讓創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目迅速落地并實(shí)現(xiàn)全國(guó)復(fù)制。

也就是說(shuō)，云創(chuàng)生活一直在孵化新物種，目前可見(jiàn)的有鮮花電商花點(diǎn)時(shí)間，云豬科技、王牌嘻帝、木魚(yú)少林功夫、五枚詠春拳、原音藝術(shù)等項(xiàng)目。這些項(xiàng)目一方面將會(huì)以不同的組合方式，出現(xiàn)在超級(jí)物種、永輝會(huì)員店、bravo精標(biāo)店等業(yè)態(tài)之中，成為其新鮮元素。另一方面，這些項(xiàng)目具有獨(dú)立成長(zhǎng)的能力，一旦孵化成熟，成為另一組“超級(jí)物種”并非沒(méi)有可能。

檢驗(yàn)新物種市場(chǎng)效果的載體便是永輝云創(chuàng)的實(shí)體店資源。2016年12月17日，云創(chuàng)生活上海基地在魯班路落地，網(wǎng)點(diǎn)中設(shè)置了VR體驗(yàn)區(qū)、親子互動(dòng)區(qū)、書(shū)吧、咖啡、鮮花體驗(yàn)區(qū)、路演活動(dòng)區(qū)等板塊。這些項(xiàng)目經(jīng)過(guò)半年運(yùn)營(yíng)之后，成功存活的品牌再度出現(xiàn)在今年6月開(kāi)業(yè)的福州APM廣場(chǎng)中。

《第三只眼看零售》了解到，福州APM基地是云創(chuàng)生活孵化項(xiàng)目的第二個(gè)載體。目前有超級(jí)物種的工坊系列、超級(jí)外賣(mài)、云豬科技、王牌嘻帝、木魚(yú)少林功夫、五枚詠春拳、原音藝術(shù)、臺(tái)灣多元教育、3+素粒、伯樂(lè)眾籌、起跑線科技、樂(lè)翼傳媒等項(xiàng)目入駐。

就如同蔣華玉所說(shuō)，“傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)體系一直停留在“人與項(xiàng)目“的交互中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)依靠投資、融資或者不斷的自我完善尋求發(fā)展，成功率極低。云創(chuàng)生活打造的“創(chuàng)業(yè)+商業(yè)”孵化模式，將“人與項(xiàng)目的交互”轉(zhuǎn)換成“項(xiàng)目與商業(yè)的交互”，讓成熟的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目依托永輝超市的500家門(mén)店，超過(guò)400萬(wàn)的日均客流量等資源優(yōu)勢(shì)，為入駐團(tuán)隊(duì)提供復(fù)制能力和流量支持，從而使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)加速全面市場(chǎng)化進(jìn)程 。

在此基礎(chǔ)上，永輝云創(chuàng)有兩個(gè)窗口。從線下來(lái)看，是包括超級(jí)物種、永輝會(huì)員店、便利店在內(nèi)的實(shí)體店窗口。從線上來(lái)看，永輝逐漸成熟的社區(qū)合伙人為永輝生活A(yù)PP完善了配送端，從而使其成為新的流量入口。永輝云創(chuàng)最新入股的“尋找田野”C2B電商，曾經(jīng)憑借內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)在20天內(nèi)賣(mài)出25萬(wàn)個(gè)粽子。如果將“尋找田野”的線上營(yíng)銷(xiāo)能力嫁接給永輝生活A(yù)PP，未來(lái)增量不可小覷。

合伙人制度+供應(yīng)鏈體系，成為永輝云創(chuàng)基石

永輝在2010年左右開(kāi)始設(shè)置合伙人制度，加上以生鮮為主打的供應(yīng)鏈體系，使它在標(biāo)超業(yè)態(tài)這一垂直領(lǐng)域快速發(fā)展。隨著永輝合伙人制度不斷裂變，永輝云創(chuàng)先后入股蜀海供應(yīng)鏈公司、達(dá)曼國(guó)際以及“尋找田野”C2B生鮮電商，永輝戰(zhàn)略布局的廣度逐漸擴(kuò)大。

永輝合伙人制度的價(jià)值體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是激發(fā)團(tuán)隊(duì)源動(dòng)力。以永輝云創(chuàng)為例，其核心團(tuán)隊(duì)是由12位聯(lián)合創(chuàng)始人與戰(zhàn)略合伙人組成，由他們規(guī)劃新公司業(yè)務(wù)和人員架構(gòu)。其次，每位合伙人可以再度組建子公司，數(shù)量不超過(guò)6個(gè)。這一機(jī)制被永輝內(nèi)部稱(chēng)為“6+6”模式，目前可見(jiàn)的超級(jí)物種、云創(chuàng)生活即可看做永輝云創(chuàng)二度孵化的子公司。

在子公司之中，永輝再次分解出6名合伙人，選取1名隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算。例如超級(jí)物種下分的鮭魚(yú)工坊、波龍工坊、麥子工坊等物種都有各自的團(tuán)隊(duì)和隊(duì)長(zhǎng)。

通常來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)公司的人力架構(gòu)為金字塔型，在利益分配時(shí)難免出現(xiàn)狼多肉少。而永輝合伙人制度相當(dāng)于激勵(lì)有能力的狼去捕殺新獵物，既能激發(fā)團(tuán)隊(duì)源動(dòng)力，又能有效拓展公司業(yè)務(wù)。

另一方面在于合伙人制度的自我迭代能力，舉例來(lái)說(shuō)，在永輝官方12月26日公布的合伙人制度中，“每個(gè)新公司是由聯(lián)合創(chuàng)始人帶領(lǐng)6名核心合伙人共同經(jīng)營(yíng)?！辈坏饺齻€(gè)月之后，即升級(jí)為“6+6”模式，可見(jiàn)其變化之快。

在此基礎(chǔ)上，永輝形成了以“賽馬制”為代表的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。每個(gè)6人小組中，自主競(jìng)爭(zhēng)形成領(lǐng)頭人，并淘汰末尾一人，形成6組之后重新組合為群，繼續(xù)執(zhí)行末尾淘汰制，從而保障合伙人制度的正常運(yùn)營(yíng)。

從供應(yīng)鏈體系來(lái)看，以生鮮為主打的供應(yīng)鏈系統(tǒng)是永輝發(fā)力超市業(yè)態(tài)的核心優(yōu)勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，永輝通過(guò)永輝云創(chuàng)開(kāi)始擴(kuò)展。

首先是永輝云創(chuàng)以1000萬(wàn)元入股蜀海供應(yīng)鏈，占股18.75%，并擁有董事會(huì)一個(gè)席位。據(jù)其財(cái)報(bào)披露，永輝云創(chuàng)將會(huì)和蜀海供應(yīng)鏈打造一個(gè)集采購(gòu)加工、信息管理、倉(cāng)儲(chǔ)配送等全產(chǎn)業(yè)鏈功能于一體的餐飲業(yè)供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)，為第三方餐飲企業(yè)提供完整的供應(yīng)鏈解決方案。永輝在孵化超級(jí)物種之前，未曾涉獵餐飲領(lǐng)域，入股蜀海供應(yīng)鏈或許是其前期布局。

隨后，永輝云創(chuàng)于今年1月受讓達(dá)曼國(guó)際公司40%股權(quán)，成為其加碼自有品牌，強(qiáng)化供應(yīng)鏈的重要戰(zhàn)略。同年6月，永輝云創(chuàng)以1000萬(wàn)元參與C2B電商“尋找田野”pre-A融資。雖然該電商平臺(tái)沒(méi)有供應(yīng)鏈系統(tǒng)，主打內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。但對(duì)于永輝來(lái)說(shuō)，“尋找田野”的營(yíng)銷(xiāo)能力或?qū)橛垒x生活A(yù)PP服務(wù)，而它鏈接的C端菜農(nóng)也將成為永輝深入供應(yīng)鏈終端的一大助力。

成為第二條生命線，與永輝超市并行發(fā)展

張軒松在談到永輝未來(lái)發(fā)展時(shí)曾經(jīng)提到，“永輝要成為平臺(tái)式、共享式的企業(yè)，讓數(shù)以萬(wàn)個(gè)小組的合伙人成為永輝的合伙人。我們成為科技型企業(yè)應(yīng)該通過(guò)供應(yīng)鏈建設(shè)、團(tuán)隊(duì)年輕化、科技應(yīng)用來(lái)實(shí)現(xiàn)。

目前來(lái)看，永輝云創(chuàng)通過(guò)蜀海供應(yīng)鏈、達(dá)曼國(guó)際以及“尋找田野”等供應(yīng)鏈體系，搭建了一個(gè)可對(duì)第三方企業(yè)開(kāi)放的供應(yīng)鏈平臺(tái)。它所創(chuàng)立的云創(chuàng)生活是孵化創(chuàng)新項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，包括其合伙人制度與針對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)放的創(chuàng)新種子基金，皆為永輝轉(zhuǎn)型為平臺(tái)式、共享式企業(yè)的重要渠道。

另外，張軒松曾經(jīng)表示，永輝云創(chuàng)內(nèi)部負(fù)責(zé)后臺(tái)科技的員工有80到100人之多。由此可以看出，永輝云創(chuàng)是永輝轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要載體。一旦標(biāo)超業(yè)態(tài)增長(zhǎng)乏力，永輝云創(chuàng)或?qū)⒊蔀橛垒x的第二條生命線。

其次，永輝云創(chuàng)增大了永輝集團(tuán)鏈接行業(yè)的可能性。以永輝超市來(lái)看，大體只能通過(guò)商品生產(chǎn)終端、供應(yīng)鏈以及門(mén)店對(duì)接其他企業(yè)。永輝云創(chuàng)的優(yōu)勢(shì)在于它可以通過(guò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、線上流量、營(yíng)銷(xiāo)策劃、商品研發(fā)以及供應(yīng)鏈等多個(gè)維度裂變發(fā)展，從而幫助永輝打造零售生態(tài)圈。

最后，永輝云創(chuàng)的靈活性極強(qiáng)，它孵化的項(xiàng)目雖然有共同基礎(chǔ)，但彼此之間互相獨(dú)立。每個(gè)項(xiàng)目即代表一個(gè)全新方向，相當(dāng)于永輝捕捉行業(yè)變化的雷達(dá)，從而使永輝降低了“船大難掉頭”的風(fēng)險(xiǎn)。

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