趣頭條艱難未來：廣告亂象不止，盈利問題難解

極客網(wǎng)·極客觀察7月20日 低調(diào)了很久的趣頭條因為315晚會的點名，站上了輿論的風(fēng)口浪尖。

7月16日，“央視315”晚會曝光了趣頭條廣告中暗藏賭博平臺等違法違規(guī)廣告。從央視的報道中可以看出，打開APP上所謂的廣告視頻映入眼簾的卻是多項涉嫌非法賭博的信息，利用夸張的“網(wǎng)賺”來達(dá)到誘導(dǎo)用戶的目的……

據(jù)了解這類型的廣告在很多平臺上屢見不鮮，披著“網(wǎng)賺”的外衣滋養(yǎng)“賭博”的溫床。在經(jīng)濟本就不發(fā)達(dá)的下沉市場，這樣的行為帶來的不僅僅是經(jīng)濟上的損失，更會給一個個家庭帶來嚴(yán)重的后果。

在被315點名后，趣頭條火速做出了應(yīng)對措施-——發(fā)道歉聲明，第一時間對廣告運營負(fù)責(zé)人做出停職處理，并且成立了廣告生態(tài)治理專項工作組……但這些行為并沒有獲得資本市場的認(rèn)可，一夜之間股價暴跌23%左右，并且在各大手機應(yīng)用商店接連被下架。

除此之外，有業(yè)內(nèi)人士表明，“由于趣頭條廣告違法違規(guī)，它和它的代理商都將面臨市場監(jiān)管部門對其進行嚴(yán)重的行政責(zé)任處罰?！比绻皇?15的“尖刀”直接刺準(zhǔn)了趣頭條的“營收命脈”，扒開廣告背后隱藏的真實面目，或許還會有更多的用戶因此遭受到利益損失。

巧計登上資本舞臺，撒幣模式生命力透支

在下沉市場的商戰(zhàn)中，“趣頭條”“快手”和“拼多多”被認(rèn)為是五環(huán)外經(jīng)濟的收割者，而如今快手拼多多雙雙騰飛，只留趣頭條黯然唏噓。

作為一款新聞類資訊平臺，趣頭條不同于今日頭條，其主打娛樂性內(nèi)容，閱讀門檻符合下沉市場用戶的調(diào)性。在趣頭條注冊的過億用戶當(dāng)中，三四線城市居民占據(jù)63%，這也從數(shù)據(jù)上驗證了趣頭條的用戶畫像。

成立不過兩年的時間，趣頭條就登上了納斯達(dá)克的舞臺；從農(nóng)村包圍城市的差異化路線巧妙地避開了今日頭條等平臺的鋒芒，瞄準(zhǔn)下沉市場的風(fēng)口對癥下藥思維也讓其獲得了紅點創(chuàng)投、騰訊等在內(nèi)的資本青睞。

上市也自然而然的迎來了高光時刻，掛牌首日漲幅達(dá)到了128%，經(jīng)歷了5次觸發(fā)熔斷；或許誰也沒想到這也是趣頭條上市的巔峰時刻，在此后的日子里股價一跌再跌，從15.97美元/股到如今的2.84美元/股，市值腰斬不止一點。

“用補貼換流量”是趣頭條看似精明的生意之道?！安煌谄渌娚?，趣頭條只給用戶發(fā)錢、不向用戶收錢，也不存在銷售商品的行為。”用金錢直接擊中用戶心智，增加用戶粘性，也提高了用戶基數(shù)。

趣頭條譚思亮曾經(jīng)解釋過這種底層邏輯，“一個用戶的激勵是N元，用戶產(chǎn)生的廣告ARPU是M元，只要M大于N，就能夠產(chǎn)生利潤?！?/p>

顯然他們忽略了這種邏輯實現(xiàn)的必要條件就是足夠可觀的用戶規(guī)模。從趣頭條近一年的財報中就可以看出，用戶增速放緩的天花板、日活用戶的下滑、使用時長的停滯都讓趣頭條的生意越做越難，增長的生命力開始逐漸被透支。

“撒幣模式”帶來的巨大流量撬動了趣頭條的上市，但沖著金錢而來的用戶并不能夠算是APP本身真正的忠誠用戶；同時補貼燒錢也拖累了財務(wù)數(shù)據(jù)，單位新增用戶的成本越來越高，商業(yè)轉(zhuǎn)化率卻跟不上步伐，也讓資本市場對趣頭條的投資越來越謹(jǐn)慎。

廣告挑大梁，盈利難題不易解

從2020年第一季度財報中來看，趣頭條的營收同比增長26.2%達(dá)到了14.12億美元，歸屬于普通股股東的凈虧損為5.435億元；從營收結(jié)構(gòu)上來看一季度的廣告營收同比增長25.5%為13.64億元；也就是說趣頭條當(dāng)前主要的變現(xiàn)模式基本依賴于廣告業(yè)務(wù)。

營收結(jié)構(gòu)的單一性也意味著趣頭條的抗風(fēng)險能力減弱，廣告市場的疲軟也讓趣頭條模式承壓。在下沉市場當(dāng)中，中小廣告主更看重的是商品的轉(zhuǎn)化能力和回報率，而不是只會被金幣所吸引的過路玩家，如果不能夠真正的服務(wù)到市場中去，對于廣告主必然會失去吸引力。

“網(wǎng)賺”是目前互聯(lián)網(wǎng)普遍的拉新方式，但這樣的獲客空間十分有限；況且隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的增多，這樣的賺錢方式并非趣頭條獨有，也失去了發(fā)展的壁壘。

時至今日，雖然趣頭條在各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)上差強人意，但仍然沒能從業(yè)務(wù)上實現(xiàn)過正向盈利，始終處于虧損的狀態(tài)。2019年趣頭條全年營收達(dá)到了55.7億元，但虧損接近了27億元，而2018年同期的凈虧損為19.458億元。

譚思亮此前表示“在技術(shù)、商業(yè)化及組織等方面持續(xù)迭代創(chuàng)新，為公司穩(wěn)健前行提供全面保障，并力爭在今年下半年實現(xiàn)盈虧平衡?！钡珡哪壳暗木謩輥砜矗鎸ξ磥砀ち业母偁幁h(huán)境，趣頭條面臨著不小的挑戰(zhàn)。

總結(jié)：

因“黑五類”廣告問題被點名，因商業(yè)模式備受爭議，趣頭條曾經(jīng)掀起了下沉市場“網(wǎng)賺”的風(fēng)潮，卻也被禁錮于此。在各大平臺爭相通過精彩的內(nèi)容來留住用戶的情況下，趣頭條真正應(yīng)該思考的是用什么樣的方式代替撒幣來留住用戶，否則只會面臨越來越大的生存壓力。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。