“元?dú)馍帧眰鹘y(tǒng)賽道沖出來的新物種

極客網(wǎng)·極客觀察11月3日（文/水木）在水飲行業(yè)，元?dú)馍值臋M空出世，讓很多老牌巨頭都始料未及。對于大眾來說，即使有的人沒喝過幾乎也都聽說過。

業(yè)績逐年高增帶動融資持續(xù)加碼

2020年元?dú)馍謶{借全年銷售額30億元，一舉拿下當(dāng)年最火爆的消費(fèi)品牌之一，以及京東、天貓雙十一購物節(jié)飲料品類第一名。斬獲雙料頭銜的元?dú)馍志痛顺晒A得消費(fèi)者心智。

元?dú)馍滞ㄟ^以業(yè)界首創(chuàng)的無糖氣泡水迅速殺入空白細(xì)分領(lǐng)域并站穩(wěn)腳跟，這讓包括可口可樂、娃哈哈、農(nóng)夫山泉等久居行業(yè)金字塔頂端的巨頭們再也不能熟視無睹，紛紛對這匹“黑馬”展開了凌厲的商業(yè)攻勢，意圖通過推出同類產(chǎn)品擠壓其市場份額，于是代表各大品牌的“氣泡水”相繼面世，但令人沒想到，元?dú)馍址堑珱]有被壓制住，反而在各大品牌的“烘托”之下越發(fā)的光彩熠熠，并且還助長了整個氣泡水品類的市場體量，得益于此元?dú)馍值氖袌龅匚缓头蓊~持續(xù)穩(wěn)固提升。

在傳統(tǒng)賽道里創(chuàng)業(yè)打拼不容易，要想引起巨頭的注意更不容易，再進(jìn)一步令巨頭將你視為對手且產(chǎn)生出強(qiáng)烈的對抗情緒幾乎不可能，但是元?dú)馍肿龅搅恕?/p>

從2018年到2020年，元?dú)馍值匿N售額逐年高倍增長，其中2020年同比高增3倍以上，并在今年年初將2021年的線下銷售目標(biāo)提高至75億元。高增長的銷售業(yè)績助推了元?dú)馍值娜谫Y熱度。

截止今年，元?dú)馍忠亚昂蠼?jīng)歷了6輪融資，估值也是一漲再漲，目前估值在60億美元，在早期投資人的持續(xù)跟投帶動下也吸引了不少新的投資人加入其中，元?dú)馍值膭?chuàng)業(yè)模式在資方一輪又一輪的資金加持下被各方寄予厚望。

最近關(guān)于元?dú)馍钟钟辛诵碌娜谫Y動作，據(jù)36氪報道，其即將完成最新一輪2億美元融資，投后估值預(yù)計達(dá)到150億美元，對于該消息元?dú)馍址矫娌⑽唇o予公開確認(rèn)和回應(yīng)。在元?dú)馍值耐顿Y方名單中有很多國際一線投資機(jī)構(gòu)，其中包括紅杉中國、淡馬錫、高榕資本、龍湖等。

新瓶裝“心水”

元?dú)馍謱τ谄房氐囊髽O為嚴(yán)格，不鳴則已，一鳴必須驚人，這也是其為何能夠在群狼環(huán)伺的傳統(tǒng)行業(yè)中沖出包圍圈的核心所在。

元?dú)馍衷?015年成立后，一直在摸索市場需求，通過細(xì)致的市場調(diào)研再結(jié)合大眾口味，在2017年終于打磨出第一款產(chǎn)品，但罕有人知的是在這之前元?dú)馍忠呀?jīng)研發(fā)出一款產(chǎn)品并進(jìn)行投產(chǎn)，但內(nèi)部團(tuán)隊(duì)認(rèn)為這款產(chǎn)品的味道并不好，于是又全部銷毀繼續(xù)研發(fā)。當(dāng)時這批產(chǎn)品總計價值達(dá)到500萬元，加上投入用于銷毀產(chǎn)品的100萬費(fèi)用，這次的損失達(dá)到600萬元。這樣的例子在元?dú)馍值难邪l(fā)過程中并不少見，其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，元?dú)馍直值漠a(chǎn)品理念有一條很重要，要想得到市場和消費(fèi)者的認(rèn)可必須先過自己這一關(guān)。

創(chuàng)立初期，元?dú)馍謭F(tuán)隊(duì)并不在乎產(chǎn)品的出產(chǎn)速度而是更關(guān)心產(chǎn)品的品質(zhì)，用心打磨不計失敗是所有產(chǎn)品創(chuàng)新要堅(jiān)持的準(zhǔn)則。

直至后期，隨著第一款爆品迅速席卷市場之后，在確立了產(chǎn)品的定位、品質(zhì)基礎(chǔ)上，元?dú)馍珠_始變得游刃有余，產(chǎn)品迭代創(chuàng)新的速度提了上來，形成了這套以慢打快，以快促快，厚積薄發(fā)的產(chǎn)品創(chuàng)新理念。

據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2021上半年，線上氣泡水品牌銷售占比中，元?dú)馍治涣械谝?，占比高達(dá)61%。在首創(chuàng)細(xì)分品類領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭的元?dú)馍?，為了持續(xù)保證行業(yè)地位不掉隊(duì)，元?dú)馍置鎸碜孕袠I(yè)內(nèi)部挑戰(zhàn)和市場的考驗(yàn)壓力也越來越大，當(dāng)然這也促使其不斷在加固自身的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。

為了持續(xù)堅(jiān)守品控和保障產(chǎn)能穩(wěn)定輸出，除了手握研發(fā)中心以外，

元?dú)馍肿?019年開始了大規(guī)模的自建工廠。截至目前，元?dú)馍衷O(shè)在安徽滁州、天津西青和廣東肇慶的3家工廠已經(jīng)投產(chǎn)，產(chǎn)能可達(dá)到30億瓶左右，等湖北咸寧與四川都江堰2家工廠全部投產(chǎn)后，總產(chǎn)能將達(dá)到50億瓶。

在傳統(tǒng)賽道撕開一條口子，并努力向上攀升的元?dú)馍秩缃裾谝栽獨(dú)鉂M滿的精神狀態(tài)迎接著未來諸多不可預(yù)知的挑戰(zhàn)，而這些挑戰(zhàn)又會如何轉(zhuǎn)化為動力帶給消費(fèi)者更多驚喜，對于這點(diǎn)值得期待！

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。