"在過去的8年里，我們沒有一天是坦途，我們每一天都在經(jīng)歷不同大小的危機(jī)......越是艱難，越要堅持自己最底層相信的東西，而不能隨波逐流！"
12月21日下午，《極客網(wǎng)》拜訪了一位傳奇女創(chuàng)業(yè)者——品友互動創(chuàng)始人兼CEO黃曉南。一見面，她便拋出了一個讓人振聾發(fā)聵的觀點。在接下來的一小時訪談中，她說的每句話都透露著中國女企業(yè)家應(yīng)有的睿智。而讓我最動容的是，在過去的8年時間里，她只做了一件事，那就是讓所有國人都相信：廣告可以讓生活更美好！
站在風(fēng)口，豬也能飛......
最近幾年，"風(fēng)口論"頗為流行，好像只要踩上風(fēng)口行業(yè)，白癡創(chuàng)業(yè)者也能成功。因此，凡是熱門領(lǐng)域，都會有大量創(chuàng)業(yè)者流涌入。
近幾年，隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)快速發(fā)展與成熟，程序化購買（DSP）成為繼搜索引擎之后，最重要的數(shù)字營銷技術(shù)。2012以后，DSP在中國市場快速升溫，越來越多的企業(yè)開始使用DSP平臺購買廣告。當(dāng)前，DSP已經(jīng)成功應(yīng)用于快消，汽車，IT，金融，電商，游戲等幾乎所有大眾消費行業(yè)。不難預(yù)見，未來幾年，中國DSP市場還將保持高速增長，并逐漸發(fā)展成為數(shù)字廣告營銷的智能標(biāo)配！
顯然，DSP已成"風(fēng)口"！據(jù)品友互動CEO黃曉南介紹，目前市場中打出DSP旗號的公司已不下200家，已獲得資本助力的公司也不少，但真正理解DSP模式的卻鳳毛麟角。黃曉南還指出，未來兩年的中國DSP市場，將是一個強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱的游戲。大量跟不上節(jié)奏的投機(jī)者、偽DSP將快速退出市場，最終形成721格局。即：市場老大占據(jù)70%以上市場份額，第二名占20%，其它分食10%。
剛剛拿下5億元人民幣新一輪融資的品友，對于未來的發(fā)展信心滿滿。黃曉南稱，品友經(jīng)過8年苦心經(jīng)營之后，成為中國DSP市場第一名已無懸念。但對于品友來說，8年辛酸付出換來的最大成就并不是"第一名"的寶坐，而是艱苦奮斗過程中所沉淀下來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。其中，對待資本的態(tài)度最為珍貴。因為，資本是把雙刃劍，只有正確對待資本，創(chuàng)業(yè)者才能無往不利。
用黃曉南的話說，創(chuàng)業(yè)者對待資本要有三大原則：
1、現(xiàn)金為王
一個企業(yè)，無論大小，公司一把手一定要深刻明白現(xiàn)金的重要性。在沒有投資的情況下，要先找到養(yǎng)活團(tuán)隊的方法?；钕氯ィ瑒e其它任何事情都重要。
2、不要被資本左右
品友的經(jīng)驗證明，堅持自己認(rèn)為正確的事情，并把它做到極致，要比跟隨資本隨波逐流要重要得多。因為，每個投資人都有自己的角度，每個投資人也都有自己的局限。創(chuàng)業(yè)者在面對不同聲音的時候，一定明白自己堅持的是什么。
3、要明確自己的商業(yè)模式
投資人永遠(yuǎn)不會雪中送炭，只會錦上添花。在品友過去的成長過程中，我們遇到了非常優(yōu)秀的投資人，他們都在不同程度上幫助了品友的發(fā)展。但有一點，我們也很清楚，只有公司發(fā)展好了，投資人才會追隨。公司發(fā)展不好的時候，投資人是很難追隨。所以，無論什么時候，企業(yè)CEO一定要明白自己公司賺錢的模式是什么。
《極客網(wǎng)》網(wǎng)友：我們是一家互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)，日常運營過程中也購買過一些第三方DSP公司的服務(wù)，但效果不是很理想。您認(rèn)為原因在哪里？如何找到適合自己所在行業(yè)的DSP供應(yīng)商？
黃曉南：DPS的投放效果不理想原因是多方面的，有可能是服務(wù)方在技術(shù)算法、資源流量、服務(wù)經(jīng)驗等方面存在問題，也可能是營銷策略存在問題需要綜合評估。選擇一個適合貴公司的DSP需要從幾個方面來考量：1、從行業(yè)角度，選擇DSP時看這個平臺服務(wù)的金融行業(yè)案例、客戶數(shù)、針對金融行業(yè)的解決方案等實操方面進(jìn)行評估；2.從綜合方面看，該DSP平臺在整個程序化行業(yè)的服務(wù)能力，市場份額，綜合實力，這個可以從第三方報告考量；3、從技術(shù)、資源、團(tuán)隊經(jīng)驗等專業(yè)的DSP服務(wù)能力上考量，都是比較直觀可以評估的方面。
《極客網(wǎng)》網(wǎng)友：我是一個普通消費者，平常上網(wǎng)經(jīng)常遇到這樣的情況：我剛剛搜索過相機(jī)，然后就會收到一大堆相關(guān)廣告。請問，我的個人隱私是否已經(jīng)泄露？像品友互動這樣的DSP公司是如何收集我的信息的？
黃曉南：品友互動在做任何數(shù)據(jù)對接時都不會涉及個人用戶隱私，主要有三個方面：1、媒體方或數(shù)據(jù)方是把脫敏后的流量數(shù)據(jù)對接給DSP平臺，其中不涉及任何個人的隱私信息；2、媒體方或數(shù)據(jù)方是把經(jīng)過標(biāo)簽化的數(shù)據(jù)對接給DSP平臺，DSP平臺是基于“標(biāo)簽化”的進(jìn)行用戶識別，無法獲取任何個人隱私信息；3、DSP在進(jìn)行數(shù)據(jù)使用時會受到來自媒體方或數(shù)據(jù)方的監(jiān)督，在廣告的競價過程中也是公開透明的，因此不會涉及任何個人的隱私信息，更不存在隱私泄露問題。
《極客網(wǎng)》網(wǎng)友：我們是一家初創(chuàng)的智能硬件企業(yè)，日常廣告均以銷售為導(dǎo)向，請問品友互動的產(chǎn)品能否幫助我們增加銷量？如何做到？
黃曉南：事實上，在品友投放過的快消、電商、汽車、金融、3CIT、教育等行業(yè)廣告主都獲得了非常好的營銷效果，今年雙11威可多通過品友大算盤，在17分鐘就銷售過千萬。但每一個營銷項目都不是一次就獲得良好的效果，需要廣告主和DSP平臺進(jìn)行充分的溝通，制定科學(xué)的策略和KPI，從整合項目的前期策劃到中期執(zhí)行，到后期優(yōu)化，每一步都需要專業(yè)的指導(dǎo)，其中技術(shù)和算法就顯得更為重要，對于長期的合作伙伴我們建議把DSP作為戰(zhàn)略安排，而不是一兩次的媒介計劃，埋代碼、技術(shù)對接都非常關(guān)鍵。
《極客網(wǎng)》網(wǎng)友：我我是一個中小企業(yè)主，主營特色服裝的跨國貿(mào)易，請問品友互動是否具有海外廣告資源，能否幫助我們提高海外銷量？
黃曉南：品友互動目前已經(jīng)完成了海外服務(wù)器的部署，并且將陸續(xù)覆蓋包括亞洲、歐洲、北美在內(nèi)的197個國家，完成全球化的跨境業(yè)務(wù)布局。2016年品友將會更全方位地進(jìn)行跨境布局，幫助更多國際品牌接觸到中國消費者，也將讓中國本土的品牌走出國門。
《極客網(wǎng)》網(wǎng)友：我是一個程序員，非常關(guān)注大數(shù)據(jù)挖掘方面的新技術(shù)，也想到相關(guān)公司發(fā)展。請問大數(shù)據(jù)挖掘方面，哪些新技術(shù)最有前景，為什么？
黃曉南：品友互動歡迎任何對大數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)挖掘感興趣的人才，所謂的“前景”還是需要結(jié)合你的興趣及專業(yè)技能，如需了解你在大數(shù)據(jù)挖掘方面的發(fā)展方向，最好的方式就是過來面試聊一聊。
黃曉南女士，品友互動創(chuàng)始人兼CEO。品牌營銷專家，最早引入行為定向，實時競價廣告和DSP概念到中國市場的先行者之一。曾任職于世界頂級咨詢公司麥肯錫，為諸多世界一流企業(yè)進(jìn)行營銷戰(zhàn)略咨詢，曾在寶潔公司負(fù)責(zé)品牌營銷工作，有著豐富的品牌及市場營銷經(jīng)驗。加州大學(xué)洛杉磯分校MBA、北京大學(xué)法學(xué)、文學(xué)學(xué)士。
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