雖然VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）尚未真正大眾消費(fèi)化，但不少產(chǎn)業(yè)已經(jīng)把這項(xiàng)科技視為下一個(gè)重要技術(shù)，除了目前?？吹降挠螒?、電影界外，房地產(chǎn)界也逐漸導(dǎo)入VR來(lái)作為樣品房的替代品。美房云客所做的就是將VR與房地產(chǎn)相結(jié)合，目前，美房云客的兩個(gè)主打產(chǎn)品都已經(jīng)取得了良好的效果。“美房VR”——重度垂直VR+房地產(chǎn)領(lǐng)域，提供VR售樓解決方案；“VR看房平臺(tái)”利用VR+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+AI技術(shù)打造線上線下智慧看房平臺(tái)。
VR+房產(chǎn)如何玩？新興的VR遇上老派而巨大的房地產(chǎn)市場(chǎng)，能碰撞出什么樣的火花？帶著這些疑問(wèn)和好奇心，七月伊始，極客網(wǎng)對(duì)美房云客創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)廖永斌先生進(jìn)行一次獨(dú)家采訪，一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的看法。
和傳統(tǒng)樣板房說(shuō)再見(jiàn)
廖永斌告訴極客網(wǎng)，美房云客公司將在2017年沖擊新三板創(chuàng)新層，打造VR+AI+房地產(chǎn)的智慧場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)體系，致力于成為世界上最大的VR看房平臺(tái)，成為未來(lái)買(mǎi)房看房的生活場(chǎng)景的入口。
他的這番豪言壯語(yǔ)看起來(lái)不是毫無(wú)依托，這家成立于2011年、專(zhuān)注于VR+房地產(chǎn)領(lǐng)域的公司，到目前為止已經(jīng)累計(jì)制作VR+房地產(chǎn)場(chǎng)景面積達(dá)到1億多平米，VR樣板房達(dá)100萬(wàn)多平米，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。
廖永斌稱(chēng)，美房云客目前有兩款主要產(chǎn)品，分別是：“美房VR”--為城市空間提供VR解決方案；“美房圈”--基于移動(dòng)互聯(lián)的VR房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工具。無(wú)論用戶在何時(shí)何地，美房云客都可以通甲方提供圖文圖紙立體還原場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)全方位720°的VR真實(shí)場(chǎng)景體驗(yàn)。
2013年，美房云客公司獲得了雙軟企業(yè)認(rèn)證和高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證。與此同時(shí)，通過(guò)自主引擎和研發(fā)實(shí)力，美房云客獲得了HVR、CVR、OTTVR、微看樓等數(shù)十項(xiàng)軟著及技術(shù)專(zhuān)利。未來(lái)，美房云客的目標(biāo)是將傳統(tǒng)樣板房束之歷史。
虛擬現(xiàn)實(shí)就是未來(lái)的航向標(biāo)
面對(duì)紅得發(fā)紫的VR產(chǎn)業(yè)，廖永斌表示，虛擬現(xiàn)實(shí)的想象空間和市場(chǎng)前景是如此誘人以致全球的科技巨頭紛紛投身其中，從全球產(chǎn)業(yè)和資本布局來(lái)看，VR即將進(jìn)入一個(gè)持續(xù)3至5年甚至更長(zhǎng)的投資主題。
他認(rèn)為，在VR應(yīng)用的探索上，美房云客已經(jīng)走在了行業(yè)前端，目前公司在VR+健康、養(yǎng)老、BIM、電商等領(lǐng)域都有著深入的推進(jìn)，并已經(jīng)與這些領(lǐng)域的知名企業(yè)展開(kāi)戰(zhàn)略合作。下一步，美房云客將會(huì)把人工智能與VR結(jié)合，推出V仔機(jī)器人協(xié)助樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)；將打造一個(gè)VR+房地產(chǎn)領(lǐng)域開(kāi)放和智慧的平臺(tái)；也還將依托于房地產(chǎn)做更多事情，比如VR+健康、養(yǎng)老等。
當(dāng)然，他指出，VR的創(chuàng)新和普及也面臨一些挑戰(zhàn)：一是產(chǎn)品體驗(yàn)與成本控制的平衡，好的體驗(yàn)需要高昂的物理成本和研發(fā)投入，目前產(chǎn)品體驗(yàn)和成本之間的平衡仍是一個(gè)難題；二是交互技術(shù)依然處于摸索階段，PC的交互通過(guò)鼠標(biāo)和鍵盤(pán)確立并普及，智能手機(jī)的交互通過(guò)觸摸屏來(lái)確立并普及，當(dāng)前VR還缺乏權(quán)威統(tǒng)一的交互標(biāo)準(zhǔn)。總之一句話，虛擬現(xiàn)實(shí)的未來(lái)發(fā)展的空間巨大，絕對(duì)是未來(lái)的航向標(biāo)。
用好資本的訣竅就是愿景一致
在談到創(chuàng)業(yè)者如何應(yīng)對(duì)資金問(wèn)題的時(shí)候，廖永斌表示，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)盲目迷信資本的力量，但不可否認(rèn)的是，資本的意志不僅在宏觀上決定了風(fēng)口在哪里，決定了誰(shuí)可以成為飛起來(lái)的豬，還決定了豬怎樣飛以及飛翔的姿勢(shì)。用好資本的訣竅是確保選擇的投資人能和公司和諧相處，確保投資人能和公司打成一片，與公司的愿景是一致。
“2007年，他創(chuàng)辦長(zhǎng)春一博空調(diào)凈化工程有限公司；2010年，他又創(chuàng)辦北京美谷科技有限公司；2012年，成立目前正在奮斗的蘇州美谷視典軟件科技有限公司（美房云客）?！边B續(xù)創(chuàng)業(yè)的廖永斌認(rèn)為，“創(chuàng)業(yè)是講情懷的，情懷有兩方面：一個(gè)是一幫兄弟，需要對(duì)他們負(fù)責(zé)任，要給每一個(gè)人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)；還有一個(gè)是做一件牛逼的事?！?/p>
《極客網(wǎng)》：當(dāng)前VR技術(shù)火遍全球，那請(qǐng)問(wèn)廖總，VR技術(shù)為什么能夠成為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)？
廖永斌：虛擬現(xiàn)實(shí)的想象空間和市場(chǎng)前景是如此誘人以致全球的科技巨頭紛紛投身其中，從全球產(chǎn)業(yè)和資本布局來(lái)看，VR即將進(jìn)入一個(gè)持續(xù)3至5年甚至更長(zhǎng)的投資主題。
VR技術(shù)能夠解決實(shí)際需求，顛覆了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)道具，除了將銷(xiāo)售道具整合，并以升級(jí)的展現(xiàn)方式呈現(xiàn)出來(lái)；將房產(chǎn)銷(xiāo)售前置化，實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)項(xiàng)目全場(chǎng)景解決方案；還把售樓中心互聯(lián)網(wǎng)化，從銷(xiāo)售中心拿出來(lái)，實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的分享、遠(yuǎn)程、實(shí)時(shí)看房體驗(yàn)。
所以，當(dāng)今的VR技術(shù)得以成為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的新星。
《極客網(wǎng)》：現(xiàn)如今涉及VR的公司有很多，國(guó)內(nèi)外都有許多大大小小的公司進(jìn)入到了這一新的領(lǐng)域，對(duì)于“美房云客”來(lái)說(shuō)，它所擁有的自身優(yōu)勢(shì)有哪些呢，希望廖總可以做解答。
廖永斌：美房云客開(kāi)始的比較早，我們11年起就開(kāi)始做這件事。我本身是土木工程專(zhuān)業(yè)，很多朋友在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商上下游行業(yè)，經(jīng)常會(huì)到售樓中心去，這時(shí)候我發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)道具比較簡(jiǎn)單，我們利用VR的技術(shù)以及更多的創(chuàng)新方案，將以前銷(xiāo)講道具當(dāng)中的內(nèi)容，和之前不能展現(xiàn)出的內(nèi)容也就是一些痛點(diǎn)，一并利用VR的技術(shù)呈現(xiàn)出來(lái)。實(shí)現(xiàn)最大程度的信息對(duì)稱(chēng)。
與房地產(chǎn)行業(yè)重度關(guān)聯(lián)，提供的是VR+房地產(chǎn)全場(chǎng)景的整體解決方案，包括樣板間、大場(chǎng)景、園林景觀、一房一景、以及選房體驗(yàn)等等，實(shí)現(xiàn)不同設(shè)備終端展現(xiàn)，滿足不同的使用場(chǎng)景需求；
擁有一支堅(jiān)強(qiáng)、團(tuán)結(jié)、有韌性的團(tuán)隊(duì)；
通過(guò)摸索和積累，能夠?qū)崿F(xiàn)模式快速?gòu)?fù)制，形成了成熟的商業(yè)模式，包括15年開(kāi)始實(shí)施的城市合伙人戰(zhàn)略，品牌和項(xiàng)目快速落地，接合多方優(yōu)質(zhì)資源。
《極客網(wǎng)》：作為大宗消費(fèi)品的房地產(chǎn)，VR的虛擬化當(dāng)下更多是營(yíng)銷(xiāo)的一種手段，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的深入是否還需要更多實(shí)質(zhì)的東西？
廖永斌：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)所追求的是一種讓消費(fèi)者親臨其境了解產(chǎn)品，親身嘗試使用后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一個(gè)過(guò)程。講究的是先體驗(yàn)后營(yíng)銷(xiāo)，而不是先促銷(xiāo)后體驗(yàn)。這種柔性的營(yíng)銷(xiāo)模式越來(lái)越被消費(fèi)者接受，讓消費(fèi)者自己去了解產(chǎn)品的好處，醞釀那種強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，讓購(gòu)房置業(yè)顧問(wèn)變?yōu)檎嬲念檰?wèn)，為消費(fèi)者進(jìn)行咨詢(xún)和引導(dǎo)，而不是一個(gè)推銷(xiāo)員。
《極客網(wǎng)》：人長(zhǎng)時(shí)間使用VR設(shè)備的話會(huì)有不適感，其中多為刷新率和延遲的問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)美房云客公司是如何應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題的？
廖永斌：：“是什么讓人感到惡心，什么才是真正好的 VR 體驗(yàn)，什么是自然的，應(yīng)該如何為玩家設(shè)置焦距--所有這些事都是為了讓人們擁有極好的舒適感?！泵婪吭瓶桶l(fā)現(xiàn)了許多其他重要的事情能夠讓VR的體驗(yàn)設(shè)計(jì)更可靠，例如不要使用畫(huà)面的快速切換和振動(dòng)，優(yōu)化整個(gè)場(chǎng)景畫(huà)面及動(dòng)作設(shè)計(jì)，提高刷新率，減少大的移位。
《極客網(wǎng)》：面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，廖總對(duì)未來(lái)“美房云客”的發(fā)展有什么規(guī)劃呢？
廖永斌：美房云客已經(jīng)走在了行業(yè)前端，目前公司在VR+健康、養(yǎng)老、BIM、電商等領(lǐng)域都有著深入的推進(jìn)，并已經(jīng)與這些領(lǐng)域的知名企業(yè)展開(kāi)戰(zhàn)略合作，共同探討VR的未來(lái)發(fā)展。
美房云客公司將會(huì)在2017年沖擊創(chuàng)新層、打造VR+AI+房地產(chǎn)的智慧場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)體系，目標(biāo)成為世界上最大的VR看房平臺(tái)，成為未來(lái)買(mǎi)房看房的生活場(chǎng)景的入口。
廖永斌，全經(jīng)聯(lián)理事、美房云客董事長(zhǎng)、美房圈創(chuàng)始人。2004年畢業(yè)于華北水利水電大學(xué)建筑學(xué)學(xué)士學(xué)位；2004年至2007年任職東南大學(xué)能源設(shè)計(jì)院職位設(shè)計(jì)師；2007年至2009年創(chuàng)立長(zhǎng)春一博空調(diào)凈化工程有限公司；2009年至2010年任職聯(lián)合證券職位市場(chǎng)經(jīng)理；2010年至今分別創(chuàng)立了北京美谷科技有限公司和蘇州美房云客軟件科技股份有限公司。2011年成功將VR技術(shù)引入房地產(chǎn)領(lǐng)域，開(kāi)創(chuàng)了“VR+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”的新時(shí)代，2015年廖永斌先生榮獲“中國(guó)房地產(chǎn)創(chuàng)新之星”。
