聯(lián)通集團(tuán)下文各省大力推進(jìn)IPTV一體機(jī)落地

聯(lián)通集團(tuán)近日下發(fā)《關(guān)于開(kāi)展IPTV智能電視一體機(jī)試推廣工作的通知》(440號(hào)文件)，表示集團(tuán)總部確定開(kāi)展IPTV智能電視一體機(jī)試推廣工作，要求“北方各省分公司選擇不少于2個(gè)地市分公司開(kāi)展IPTV一體機(jī)試推廣工作，鼓勵(lì)南方各省分公司選取不少于1個(gè)具備業(yè)務(wù)條件的地市分公司開(kāi)展試推廣工作。”

據(jù)流媒體網(wǎng)了解，聯(lián)通集團(tuán)給IPTV一體機(jī)試推廣工作劃定了時(shí)間周期——8月31日前完成全品類(lèi)供應(yīng)商引入、省內(nèi)技術(shù)測(cè)試、營(yíng)業(yè)廳環(huán)境建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)推廣方案制訂及培訓(xùn)工作;9月1日到12月31日開(kāi)展IPTV一體機(jī)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，組織IPTV一體機(jī)落地推廣。

這幾年，通信運(yùn)營(yíng)商的電視用戶規(guī)模不斷提升，但是相比電信與移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，據(jù)流媒體網(wǎng)了解，2017年一季度，中國(guó)電信新增815萬(wàn)，中國(guó)移動(dòng)新增681萬(wàn)，而聯(lián)通僅增長(zhǎng)230萬(wàn)，數(shù)據(jù)差異的背后，有聯(lián)通受企業(yè)內(nèi)部混改的影響，以及聯(lián)通長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)于IPTV缺乏統(tǒng)一思路以及有效的推動(dòng)有一定的關(guān)系，中國(guó)聯(lián)通近幾年的IPTV增長(zhǎng)更多是源于地方的競(jìng)爭(zhēng)壓力所致。而很多新業(yè)務(wù)的推動(dòng)也更多源于地方探索實(shí)踐，所帶來(lái)的自下而上的推動(dòng)，就如此次的一體機(jī)，就發(fā)軔于山東這些年的探索。

多年來(lái)，運(yùn)營(yíng)商的IPTV終端集采都是機(jī)頂盒，而且2016年以來(lái)集團(tuán)層面的集采都是千萬(wàn)臺(tái)起步，規(guī)模效益驚人，所以也一直受到終端企業(yè)追捧，每次集采都有幾十家競(jìng)標(biāo)。當(dāng)然問(wèn)題也不是沒(méi)有，雖然集采價(jià)格對(duì)終端企業(yè)已然是薄利甚至微利，但對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言仍然是一筆頗大的開(kāi)銷(xiāo)，后續(xù)的人工維護(hù)、產(chǎn)品升級(jí)等等也是壓力極大。

而與十年前IPTV起步時(shí)大環(huán)境不同的是，當(dāng)年只能單向收看有線電視的用戶們連續(xù)經(jīng)歷了OTT智能盒子、互聯(lián)網(wǎng)電視的洗禮，產(chǎn)品性能、操作體驗(yàn)大幅提升的同時(shí)價(jià)格極速下滑，一臺(tái)iphone的價(jià)格可以買(mǎi)到60寸的主流電視了。

面對(duì)這樣的情景，運(yùn)營(yíng)商集采與時(shí)俱進(jìn)的都要求是智能盒子，同時(shí)，對(duì)IPTV一體機(jī)的嘗試也在悄然進(jìn)行中。中國(guó)電信就曾在其2016終端產(chǎn)業(yè)鏈合作大會(huì)上提出“電信營(yíng)業(yè)廳全面銷(xiāo)售電視機(jī)”的戰(zhàn)略，但是實(shí)際的推行反響不大。反而是中國(guó)聯(lián)通，雖然在IPTV一體機(jī)方面的實(shí)踐進(jìn)行的最為迅捷且有成效。2016年2月，山東聯(lián)通發(fā)起國(guó)內(nèi)第一起IPTV一體機(jī)項(xiàng)目的正式招標(biāo)，掀開(kāi)IPTV一體機(jī)商用的序幕。

2016年3月2日中國(guó)聯(lián)通山東濰坊分公司發(fā)布公告，這個(gè)國(guó)內(nèi)首個(gè)IPTV一體機(jī)項(xiàng)目招標(biāo)中標(biāo)者為山東百盟信息技術(shù)有限公司。當(dāng)然，正式招標(biāo)之前，已經(jīng)有過(guò)技術(shù)對(duì)接、試商用磨合等等一系列程序，招標(biāo)公告也申明“該IPTV一體機(jī)產(chǎn)品需適配山東聯(lián)通本地IPTV平臺(tái)且符合技術(shù)規(guī)范要求，電視機(jī)型號(hào)根據(jù)濰坊聯(lián)通的實(shí)際需求進(jìn)行分批采購(gòu)”。根據(jù)流媒體網(wǎng)了解，2015年6月山東百盟便與山東聯(lián)通啟動(dòng)IPTV超級(jí)電視機(jī)項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，2015年12月28日聯(lián)通IPTV超級(jí)電視機(jī)正式發(fā)布。在2016年IPTV風(fēng)起云涌的背后，也對(duì)基于產(chǎn)品、基于技術(shù)的服務(wù)形態(tài)帶來(lái)更多要求，山東濰坊聯(lián)通的電視一體機(jī)的模式，在運(yùn)營(yíng)商和家電企業(yè)之間，選擇第三方如山東百盟進(jìn)行渠道、服務(wù)的專(zhuān)注化推進(jìn)，便是其中的一種新嘗試。

2016年，IPTV一體機(jī)在山東遍地開(kāi)花，同時(shí)，硬件企業(yè)合作也是與日俱增。2016年11月3日——5日，2016中國(guó)聯(lián)通通信信息終端秋季交易會(huì)暨眾籌4.0現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在青島國(guó)際會(huì)展中心舉行，中國(guó)聯(lián)通首次將“渠道、終端、應(yīng)用”三會(huì)合一，中國(guó)聯(lián)通王曉初董事長(zhǎng)、陸益民總經(jīng)理等出席大會(huì)。山東百盟此次會(huì)議上的硬件企業(yè)合作名單已經(jīng)有TCL、海信、創(chuàng)維、樂(lè)視、暴風(fēng)統(tǒng)帥、夏普等長(zhǎng)長(zhǎng)的一串，IPTV一體機(jī)產(chǎn)品也受到聯(lián)通集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及各地聯(lián)通的極大關(guān)注。

而山東的成功經(jīng)驗(yàn)也恰恰是聯(lián)通集團(tuán)啟動(dòng)IPTV一體機(jī)推廣的基礎(chǔ)，本次集團(tuán)下發(fā)的440號(hào)文件指出“山東分公司結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在省內(nèi)啟動(dòng)了IPTV一體機(jī)業(yè)務(wù)上線與推廣工作。在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)層面，與集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)研究院聯(lián)合制訂了技術(shù)規(guī)范與平臺(tái)對(duì)接規(guī)范;在產(chǎn)品銷(xiāo)售層面，完成統(tǒng)一收款平臺(tái)搭建，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部結(jié)算，滿足系統(tǒng)銷(xiāo)售需要。”“通過(guò)對(duì)山東分公司業(yè)務(wù)試點(diǎn)情況和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力的評(píng)估，集團(tuán)總部確定山東分公司作為IPTV一體機(jī)產(chǎn)品全國(guó)試推廣的集中支撐單位。由山東分公司市場(chǎng)部牽頭，渠道營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)等部門(mén)聯(lián)合組建專(zhuān)項(xiàng)支撐團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一支撐全國(guó)IPTV一體機(jī)平臺(tái)技術(shù)對(duì)接及產(chǎn)品推廣工作。”

運(yùn)營(yíng)商極力推廣的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，其發(fā)展勢(shì)頭自然不容小覷。除了具備普通互聯(lián)網(wǎng)電視的功能，IPTV一體機(jī)還可以擁有運(yùn)營(yíng)商的專(zhuān)線網(wǎng)絡(luò)+合法直播及回看+與手機(jī)、寬帶的費(fèi)用捆綁，通知便要求“各省分公司參考山東分公司方案制訂“IPTV一體機(jī)+4G+光寬帶”本地化融合套餐產(chǎn)品，選擇旗艦營(yíng)業(yè)廳、與電視機(jī)廠商聯(lián)合建立演示環(huán)境，整合引入電視廠商演示及推廣資源，通過(guò)IPTV一體機(jī)牽引全業(yè)務(wù)發(fā)展，并積極拓展酒店賓館、沿街商鋪、醫(yī)院等行業(yè)與聚類(lèi)市場(chǎng)的IPTV應(yīng)用解決方案。”

根據(jù)聯(lián)通的設(shè)想，IPTV一體機(jī)對(duì)運(yùn)營(yíng)商至少有三重意義：

1)節(jié)省機(jī)頂盒終端成本，降低用戶服務(wù)門(mén)檻。無(wú)需贈(zèng)送IPTV機(jī)頂盒，節(jié)約終端補(bǔ)貼成成本同時(shí)降低IPTV設(shè)備連接復(fù)雜性，減少I(mǎi)PTV故障點(diǎn)。

2)豐富IPTV產(chǎn)品線，帶動(dòng)全業(yè)務(wù)發(fā)展。吸引具有電視機(jī)購(gòu)機(jī)或換機(jī)需求的公眾及行業(yè)用戶辦理，作為應(yīng)用終端納入家庭融合業(yè)務(wù)與行業(yè)應(yīng)用解決方案，提高聯(lián)通全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。

3)借助渠道復(fù)用，實(shí)現(xiàn)合作共贏發(fā)展。與電視廠商聯(lián)合推廣IPTV一體機(jī)，復(fù)用電視機(jī)廠商營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行聯(lián)通全業(yè)務(wù)推廣，有效拓寬社會(huì)渠道范圍。

對(duì)電視機(jī)企業(yè)而言，聯(lián)合通信運(yùn)營(yíng)商，進(jìn)軍IPTV市場(chǎng)，可以規(guī)避有線一體機(jī)CA卡的地域限制，真正實(shí)現(xiàn)在規(guī)模上的突破，同時(shí)借助運(yùn)營(yíng)商所鋪設(shè)的全國(guó)那么多通信營(yíng)業(yè)廳，在市場(chǎng)渠道的推進(jìn)上也是極大的發(fā)展良機(jī)。

對(duì)于IPTV產(chǎn)業(yè)而言，在傳統(tǒng)的機(jī)頂盒基礎(chǔ)之外，推出IPTV一體機(jī)，借助產(chǎn)品形態(tài)的變化，可以引發(fā)在業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)方式以及服務(wù)群體的創(chuàng)新，帶動(dòng)IPTV的差異化發(fā)展，為IPTV拓展帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。

對(duì)普通用戶而言，也許，不久之后，IPTV運(yùn)營(yíng)商送你的不是盒子，是電視機(jī)了，驚不驚喜?意不意外?!

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