11月，自中國(guó)聯(lián)通在全國(guó)開(kāi)展名牌手機(jī)節(jié)活動(dòng)以來(lái)，各地的線(xiàn)下?tīng)I(yíng)業(yè)廳紛紛人潮涌動(dòng)。到了雙十二促銷(xiāo)狂歡季，全國(guó)多個(gè)城市區(qū)域的聯(lián)通分公司在原有的“三大特權(quán)“福利基礎(chǔ)上，再度加碼大禮包，聯(lián)動(dòng)更多跨界合作資源，助推了這個(gè)嚴(yán)冬中一輪新的購(gòu)買(mǎi)熱潮，讓線(xiàn)下的消費(fèi)大促搶了不少線(xiàn)上電商平臺(tái)的風(fēng)頭。
全國(guó)整合終端、金融、套餐福利，三大特權(quán)惠及新老用戶(hù)
作為聯(lián)通集團(tuán)發(fā)起的全國(guó)范圍促銷(xiāo)活動(dòng)，名牌手機(jī)節(jié)中整合了很多跨界資源，如蘋(píng)果、華為、OPPO、vivo、小米等終端手機(jī)廠(chǎng)商，以及支持金融貸款分期服務(wù)的銀行機(jī)構(gòu)等。正是基于全國(guó)范圍內(nèi)活動(dòng)規(guī)模的影響力，名牌手機(jī)節(jié)推出了最吸引用戶(hù)的三大特權(quán)：購(gòu)機(jī)直降千元特權(quán)、金融0首付0利息0負(fù)擔(dān)特權(quán)、冰激凌半價(jià)任性用和特惠副卡特權(quán)。
不少用戶(hù)認(rèn)為，與很多線(xiàn)上電商活動(dòng)相比，聯(lián)通的名牌手機(jī)節(jié)參與門(mén)檻更低，而且優(yōu)惠力度也更實(shí)在，無(wú)論是套餐還是終端購(gòu)買(mǎi)，都能找到最適合自己的優(yōu)惠。
除了熱銷(xiāo)的iPhone XR/XS、華為全新Mate20等名牌手機(jī)參與活動(dòng)，可以滿(mǎn)足年輕時(shí)尚、青年商務(wù)等有消費(fèi)實(shí)力的用戶(hù)之外，針對(duì)老年人的關(guān)愛(ài)手機(jī)、兒童需要的智能手表類(lèi)新型終端、諾基亞8110所代表的“網(wǎng)紅手機(jī)”等，也都出現(xiàn)在了各地的促銷(xiāo)活動(dòng)終端范圍內(nèi)。不同用戶(hù)人群和使用場(chǎng)景下推出不同的優(yōu)惠機(jī)制，不僅帶動(dòng)了終端銷(xiāo)售，各種流量和寬帶套餐也為用戶(hù)帶來(lái)最超值、最貼心的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。
各地渠道聯(lián)動(dòng)更多資源，大促氛圍更加熱烈
在三大特權(quán)福利基礎(chǔ)之上，全國(guó)的渠道門(mén)店也都各現(xiàn)神通，聯(lián)動(dòng)當(dāng)?shù)厣坛榷喾劫Y源，讓活動(dòng)的福利更接“地氣兒”了。通過(guò)線(xiàn)下渠道與用戶(hù)面對(duì)面溝通，讓更多人感受到當(dāng)?shù)啬軌蚣纯腆w驗(yàn)的好福利，進(jìn)一步帶動(dòng)了終端和號(hào)卡銷(xiāo)售火爆。
例如，西安聯(lián)通公司在原有福利基礎(chǔ)上，額外推出了購(gòu)買(mǎi)指定熱銷(xiāo)手機(jī)，免費(fèi)再送愛(ài)奇藝電視果福利，承包了用戶(hù)的手機(jī)和客廳娛樂(lè)終端。鄭州聯(lián)通聯(lián)手河南大商新瑪特超市，開(kāi)啟了“萬(wàn)人大掃碼，紅包滿(mǎn)天飛”活動(dòng)，所有用戶(hù)線(xiàn)下掃碼均可獲得十元超市電子券，辦理冰激凌套餐最高還可獲得600元大商購(gòu)物電子券，將通信領(lǐng)域的優(yōu)惠擴(kuò)散到生活購(gòu)物場(chǎng)景中去。此外，兒童手表、小度音箱、機(jī)器人等超in的電子商品也紛紛出現(xiàn)了聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳贈(zèng)送的福利清單中。
從近年的手機(jī)通信市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，經(jīng)歷了十年高速增長(zhǎng)后終端銷(xiāo)量遇到天花板，與此同時(shí)，品牌的集中度越來(lái)越高，所以對(duì)于三大運(yùn)營(yíng)商而言，都面臨著終端觸點(diǎn)資源減少和行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)下降的問(wèn)題。而此次聯(lián)通集團(tuán)協(xié)同全國(guó)營(yíng)業(yè)廳推出名牌手機(jī)節(jié)活動(dòng)，并獲得了市場(chǎng)上用戶(hù)的熱購(gòu)反饋，一方面驗(yàn)證了整合資源的必要性，另一方面說(shuō)明通過(guò)使用場(chǎng)景深挖用戶(hù)價(jià)值，才是讓市場(chǎng)持續(xù)熱銷(xiāo)的解決之道。
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