破局網(wǎng)絡(luò)安全怪圈，引得倪光南院士點贊：“華為安全商業(yè)聯(lián)盟2.0”魔力何在？

8月11日專稿（蔣均牧）網(wǎng)絡(luò)，是這個不斷數(shù)字化的世界的基石。但普遍存在且愈演愈烈的攻擊事件，讓任何人都無法高枕無憂。

“孤舉者難起，眾行者易趨”，僅靠單打獨斗已經(jīng)被證明難以應(yīng)付五花八門的安全問題，廠商間唯有精誠合作、互相支持、協(xié)同發(fā)展，才能在攻防持續(xù)對抗的網(wǎng)絡(luò)安全市場上占得上風；也唯有如此，才能實現(xiàn)“良幣驅(qū)逐劣幣”，讓那些單品競爭力更強的廠商生存得更好。

8月8日，華為攜手合作伙伴舉辦了2020華為安全商業(yè)聯(lián)盟峰會，席間發(fā)布《華為安全商業(yè)聯(lián)盟章程》，并啟動“華為安全商業(yè)聯(lián)盟2.0”。旨在拉起一個生態(tài)圈，為市場提供國際領(lǐng)先的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)。那么，從1.0版本升級到2.0，“華為安全商業(yè)聯(lián)盟”發(fā)生了怎樣的變化？聯(lián)盟又將如何更高效地踐行“真生態(tài)”的理念？

從野蠻生長到精耕細作：網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)呼喚生態(tài)合作

隨著數(shù)字化滲透到社會經(jīng)濟的方方面面、人們的生產(chǎn)生活越來越依賴于網(wǎng)絡(luò)，各種安全問題所造成的后果將極其嚴重，甚至影響到國家安全，再怎樣強調(diào)網(wǎng)絡(luò)安全的重要性都不為過。

當前，我國網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)正處在從野蠻生長向精耕細作過渡的關(guān)鍵時期。“風口”之下市場規(guī)模迅速膨脹，從業(yè)廠商越來越多，每個細分品類都有數(shù)十上百家廠商參與。以防火墻產(chǎn)品為例，擁有公安部銷售許可證的安全廠商多達210家，從事WAF的有81家、從事漏掃的有93家，即便是態(tài)勢感知這一新興領(lǐng)域也已經(jīng)有64家廠商置身其中。

在硬幣的另一面，則是始終缺乏具備國際競爭力的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)。Gartner 2019年魔力象限（Magic Quadrant）報告統(tǒng)計，入選SIEM產(chǎn)品魔力象限、企業(yè)防火墻魔力象限、Web應(yīng)用防火墻魔力象限、終端保護平臺（EPP）魔力象限的國內(nèi)廠家寥寥無幾。

這實際上陷入了一種怪圈，用有限的研發(fā)投入想要覆蓋盡可能多的細分品類，可想而知很難做出有競爭力的產(chǎn)品；而走聚焦路線的廠商因無法提供完整的解決方案或全面的安全服務(wù)，往往難以競爭得過“大而全”的廠商，沒有收入就沒有研發(fā)投入。

要破解這個怪圈，一個真正的安全廠商、服務(wù)商之間精誠合作的生態(tài)將是唯一途徑——通過這樣一個生態(tài)，將細分品類競爭力強的產(chǎn)品廠商匯聚起來，將有競爭力的單品系統(tǒng)地、有機地組合，形成完整的安全解決方案。由于聯(lián)合解決方案的各個部件產(chǎn)品都有競爭力，整個解決方案競爭力將達到最優(yōu)；各個廠商也將獲取可觀的收入來支撐長期研發(fā)投入，以工匠精神用心打磨產(chǎn)品，打造出高品質(zhì)的產(chǎn)品。而這，正是華為發(fā)起“華為安全商業(yè)聯(lián)盟”的初衷。

從1.0版本升級到2.0：“華為安全商業(yè)聯(lián)盟”的蝶變

“華為安全商業(yè)聯(lián)盟”創(chuàng)建于2018年3月，經(jīng)過兩年多的探索，不僅積累了一筆豐厚的經(jīng)驗，篩選出了一批志同道合的方案提供商，也引入了更加貼近客戶業(yè)務(wù)的服務(wù)提供商，為最終客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的安全解決方案和服務(wù)。此次峰會上，華為宣布將這個聯(lián)盟進行升級，從過去的1.0版本升級到2.0。

如果說1.0時代的“華為安全商業(yè)聯(lián)盟”是搭框架、找伙伴、做探索，那么2.0時代的它已經(jīng)完成蝶變，開始了騰飛。

具體而言，“華為安全商業(yè)聯(lián)盟2.0”的變化有四。首先是愿景的變化，從“采眾家之長，促產(chǎn)業(yè)發(fā)展”升級為“促進安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展，保護數(shù)字世界安全”，旨在搭建產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺、聚合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、共贏商業(yè)利益、協(xié)同產(chǎn)業(yè)分工、加強行業(yè)自律，提升我國網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品競爭力和安全服務(wù)水平，推動安全產(chǎn)業(yè)做大做強，逐步進入國際市場，并最終為保護全球數(shù)字化世界貢獻力量。

其次是章程的變化，引入分級機制和升降級機制，讓聯(lián)盟會員能夠更清晰地貢獻。聯(lián)盟會員按照貢獻度、重要性不同，分為“白金”、“黃金”和“白銀”三個級別。聯(lián)盟負責組織會員聯(lián)合規(guī)劃、研發(fā)、集成驗證、市場推廣和聯(lián)合交付聯(lián)盟方案。在此過程中，表現(xiàn)優(yōu)異的會員可以升級享有更多權(quán)益；同樣，無法滿足客戶要求的會員將會降級甚至退出聯(lián)盟，以使聯(lián)盟能持續(xù)為客戶提供有競爭力的、高質(zhì)量安全解決方案和服務(wù)。

第三是伙伴的變化，增加了服務(wù)伙伴，讓能力變得更加完整。為保證聯(lián)盟推出的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案能夠有效落地，聯(lián)盟特引入理解客戶且有創(chuàng)新能力的安全服務(wù)提供商，讓他們基于聯(lián)盟提供的競爭力最優(yōu)的聯(lián)合解決方案來為最終客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時基于服務(wù)效果及時回饋優(yōu)化方案本身，形成產(chǎn)品和方案研發(fā)規(guī)劃、研發(fā)、集成驗證、市場推廣和聯(lián)合交付的閉環(huán)。

最后是運作的變化，體現(xiàn)在三方面。一是甄選合作伙伴，尋求志同道合、關(guān)注長期利益，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平存在競爭優(yōu)勢，以及將聯(lián)盟運作作為公司的戰(zhàn)略之一的合作伙伴。二是擴大合作范圍，致力于推動聯(lián)盟會員展開更為深入的合作，包括產(chǎn)品規(guī)劃、聯(lián)合技術(shù)創(chuàng)新、聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)、聯(lián)合市場拓展等，一套合理的方案已經(jīng)逐步形成。三是建立虛擬團隊，要想把“蛋糕”做大，在友好的客戶界面很重要，由于聯(lián)盟會員屬于不同的組織，聯(lián)盟正在建立一個虛擬團隊，實現(xiàn)從市場到規(guī)劃、到開發(fā)、到技術(shù)創(chuàng)新、到服務(wù)乃至供應(yīng)鏈的端到端拉通。

做“真生態(tài)”拒絕營銷噱頭：倪院士為聯(lián)盟點贊

市場上談生態(tài)的廠商、機構(gòu)很多，但真正落地的鮮有，更多時候只是成為一個營銷噱頭。“華為安全商業(yè)聯(lián)盟”自成立之初就提出構(gòu)建“真生態(tài)”的理念，那么它到底有何不同之處？利益分享是關(guān)鍵。

華為安全產(chǎn)品領(lǐng)域總裁宋端智表示，一個成功的生態(tài)，不能僅僅依靠政府行政命令或社會責任驅(qū)動，而要通過市場經(jīng)濟的手段，通過生態(tài)伙伴之間利益分享的驅(qū)動力來實現(xiàn)。“華為安全商業(yè)聯(lián)盟”之所以強調(diào)“商業(yè)”，就是希望通過商業(yè)的手段解決利益的問題，從而讓這個生態(tài)具備長久的生命力。值得一提的是，聯(lián)盟收入2019年較2018年增長了110%，今年上半年更是在疫情等不利因素影響下實現(xiàn)了超過90%的同比增長。

“安全領(lǐng)域覆蓋的技術(shù)門類非常多，業(yè)界任何一家公司都無法獨自完成所有安全細分領(lǐng)域的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)。我們認為，做大產(chǎn)業(yè)、做大市場，比做大華為自身份額更加重要。面向萬物互聯(lián)的智能世界，華為堅持做催化劑和粘合劑，通過利益共享團結(jié)一切可以團結(jié)、值得團結(jié)的力量，共同加速行業(yè)數(shù)字化進程。”他鏗鏘有力地說道。

此外，聯(lián)盟還提倡技術(shù)共享、聯(lián)合設(shè)計，即基于華為HiSec安全解決方案，實現(xiàn)對聯(lián)盟伙伴廠商能力的整合，從而實現(xiàn)威脅檢測更加準確，處置更加快速，幫助客戶建立全方位協(xié)同的立體防御體系；以及聯(lián)合開發(fā)、聯(lián)合創(chuàng)新，即聚集各領(lǐng)域領(lǐng)先廠商的優(yōu)勢資源，聯(lián)合推動安全領(lǐng)域的技術(shù)迭代、產(chǎn)品創(chuàng)新、標準和開源，促進產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

中國工程院院士、著名計算機專家倪光南也為“華為安全商業(yè)聯(lián)盟”豎起了大拇指。他在峰會上指出，“沒有網(wǎng)絡(luò)安全就沒有國家安全”，但我國網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)存在品類多、廠商多、技術(shù)分散的問題，無法快速形成優(yōu)勢。一種行之有效的方法就是通過聯(lián)盟的方式來構(gòu)建生態(tài)，幫助產(chǎn)業(yè)中頭部廠商快速成長，集中精力突破關(guān)鍵技術(shù)，減少技術(shù)的重復(fù)投入。而華為牽頭成立的“華為安全商業(yè)聯(lián)盟”對此幫助巨大，可以讓會員廠商有條件在細分領(lǐng)域持續(xù)深耕。他還呼吁廠商們學(xué)習(xí)華為投資未來、提前布局，長期堅持、不斷積累，以在機遇到來時“彎道超車”最終實現(xiàn)勝利。

同時，不少聯(lián)盟會員亦在現(xiàn)場表達了他們對聯(lián)盟和華為的高度認可，以及對未來的信心。杭州安恒信息技術(shù)股份有限公司董事長范淵在發(fā)言中提到，安恒與聯(lián)盟伙伴進行了廣泛且深入的合作，通過聯(lián)合創(chuàng)新、制定行業(yè)標準，實現(xiàn)互補協(xié)同，從客戶需求角度出發(fā)，打造最佳的安全解決方案，為客戶提供最好的安全服務(wù)。深圳竹云科技有限公司董事長董寧闡述道，竹云與聯(lián)盟伙伴以技術(shù)創(chuàng)新推動實踐方案的迭代升級，推動“零信任”與IAM前沿理念場景落地，將信息安全防御方式由靜態(tài)轉(zhuǎn)向智能化、動態(tài)化，加強安全風險防控能力，助力智慧城市、數(shù)字政務(wù)等各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。北京時代新威信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理王新杰亦表示，在“華為安全商業(yè)聯(lián)盟”中，時代新威可以發(fā)揮服務(wù)優(yōu)勢，將聯(lián)盟高質(zhì)量、高可靠、高性能的安全產(chǎn)品和最終用戶連接起來，為最終用戶打造端到端個性化定制解決方案，保障最終用戶安全建設(shè)能夠100%發(fā)揮作用，產(chǎn)生價值。

“華為安全商業(yè)聯(lián)盟2.0”的啟動是一個里程碑，也是一個新開始。有了更高遠的視界、更成熟的機制、更完整的覆蓋、更深入的合作，這樣一個“真生態(tài)”在未來將迸發(fā)出何等的活力、為產(chǎn)業(yè)帶來怎樣的改變，讓我們拭目以待。

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