對話許瑋輝：5GtoB業(yè)務樹立全球標桿背后，北京聯(lián)通有哪些取勝之匙？

12月29日消息（李明）正如一千個觀眾心中有一千個哈姆雷特，如果要問2020年哪個城市的運營商5G做得好？恐怕每個人都有自己的答案。

但無論是中國聯(lián)通第一個突破百萬5G用戶的城市，5G基站數(shù)超過1.5萬個、提前完成全年5G網(wǎng)絡建設首批投資建設計劃任務，還是在北京金融街實現(xiàn)5G精品樣板點，智慧出行業(yè)務獲得GLOMO大獎認可，北京聯(lián)通都是全國乃至全球城市5G運營商中“最靚的仔”。

2020年是5G運營的元年，4月份，北京聯(lián)通和華為共同發(fā)布“5G Capital”聯(lián)合創(chuàng)新項目，讓5G更快、更好地飛入北京千家萬戶，并憑借北京聯(lián)通強大的5G業(yè)務創(chuàng)新，將5G網(wǎng)絡帶入千行百業(yè)。

在近日北京聯(lián)通舉辦的“5G切片產(chǎn)品體驗日”活動上，體驗5G切片產(chǎn)品“5G頭等艙&5G商務艙”，以最直觀的方式體現(xiàn)了北京聯(lián)通在5G政企行業(yè)場景的強勁實力。在此期間，北京聯(lián)通副總經(jīng)理許瑋輝在接受C114專訪時與我們分享了北京聯(lián)通是如何做好5GtoB的心得。

行業(yè)應用百花齊放，北京聯(lián)通成全球5G標桿

4G改變生活，5G改變社會。5G不僅將在toC市場為消費者帶來全新的增強型移動寬帶體驗，還將在toB市場肩負起使能千行百業(yè)數(shù)字化轉型的重任。

在許瑋輝看來：5G的價值主要包括提高生產(chǎn)效率、減少人員和成本、提升收入，重點是如何在一些新的場景、新的模式下利用5G技術實現(xiàn)創(chuàng)新應用，從效率和效益方面為行業(yè)產(chǎn)生價值。例如在今年疫情期間，5G就發(fā)揮了很好的信息基礎設施支撐作用，5G助力在醫(yī)療行業(yè)實現(xiàn)遠程專家會診、在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域支撐工業(yè)生產(chǎn)和制造的數(shù)字化等創(chuàng)新業(yè)務應用。

5GtoB商用化不是一蹴而就的，需要運營商與政企的共同努力。對于運營商來說，做好產(chǎn)品是職責關鍵，而做大服務則是“制勝法寶”。在本次5G切片成果展示中，北京聯(lián)通首次展示了其自研的端到端5G運營平臺，可根據(jù)企業(yè)級用戶的帶寬、時延、應用范圍、區(qū)域點等不同訴求進行設計，實現(xiàn)隨時進行5G專網(wǎng)的購買、調整，并且可以實現(xiàn)訂單全流程的進展跟蹤。在打造5G網(wǎng)絡環(huán)境外，北京聯(lián)通將5GtoB服務融入到企業(yè)運營系統(tǒng)，在打造產(chǎn)品化和商業(yè)模式、提供定制化服務方面做到了行業(yè)領跑。

5G在行業(yè)中的應用正在日漸成熟，5G+行業(yè)的價值也在日益凸顯。自2020年4月北京聯(lián)通與華為共同發(fā)布并落地了5G Capital聯(lián)合創(chuàng)新項目內容之后（六大創(chuàng)新解決方案先試先行、四大智慧業(yè)務價值兌現(xiàn)、兩大樣板點打造），5G網(wǎng)絡助力首都千行百業(yè)加速數(shù)字化轉型，獲得了諸多行業(yè)客戶的認可，鞏固了北京聯(lián)通在全國5G標桿地位。

5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面，北京聯(lián)通助力三一重工構建了三一重工園區(qū)5G專網(wǎng)體系，使三一重工智慧工廠得以落地。北京聯(lián)通基于SA獨立組網(wǎng)的5G+MEC專網(wǎng)，5G+邊緣計算+智能終端+工業(yè)專網(wǎng)打造了“云網(wǎng)邊端業(yè)”的全穿透模式，在AR輔助維修、高清視頻監(jiān)控、AGV自動駕駛、設備互聯(lián)、AI視覺檢測方面都有創(chuàng)新應用實踐。

5G+智慧電網(wǎng)方面，北京聯(lián)通圓滿完成北京電力海淀500kV超高壓隧道5G專網(wǎng)建設，實現(xiàn)國網(wǎng)電力全國首個500kV地下有限空間隧道建設；此外，北京聯(lián)通率先采用5G專網(wǎng)技術助力北京電力在服貿(mào)會周邊實時采集電能質量開展分析，首次實現(xiàn)電力在大型重要活動中5G專網(wǎng)的現(xiàn)網(wǎng)化服務。

5G+視頻媒體方面，北京聯(lián)通率先采用5G專網(wǎng)+切片技術，成功助力央視在服貿(mào)會分會場文化產(chǎn)業(yè)博覽會上現(xiàn)場展示5G+8K視頻直播，再次為央視在大型重要活動中提供5G技術的現(xiàn)網(wǎng)化服務。

5G+車聯(lián)網(wǎng)方面，北京聯(lián)通與北汽、騰訊等單位聯(lián)手在首鋼園區(qū)積極推進5G智慧園區(qū)示范應用建設，日前已順利完成國內首次基于園區(qū)環(huán)境下的5G無人駕駛應用，實現(xiàn)了在奧組委辦公區(qū)周邊定期巡航、車路協(xié)同等應用場景。同時，北京聯(lián)通支持北京亦莊的國家智能網(wǎng)聯(lián)汽車創(chuàng)新中心的智能網(wǎng)聯(lián)汽車實驗室，提供網(wǎng)絡及相關車聯(lián)網(wǎng)應用支持服務。

5G+教育方面，北京聯(lián)通在北京郵電大學實現(xiàn)遠程虛擬成像實時授課。以5G+專網(wǎng)+全息+4k大屏互動的形式，全面實現(xiàn)北郵5G教學智慧化升級。實現(xiàn)了沙河校區(qū)“5G+4K直播”教室與西土城校區(qū)“5G+全息”教室的信息雙向交互，使學校優(yōu)質教學資源得以遠程共享，開啟了兩校區(qū)學生同上一門課的全新授課模式，賦予了師生全新的課堂體驗。

“目前5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、5G+智慧電網(wǎng)、5G+視頻媒體、5G+車聯(lián)網(wǎng)等應該是5GtoB應用下一步重點發(fā)展的核心方向。去年是5G toB應用探索之年，2020年則是5G to B商用的元年；去年是從無到有，2020年是5G引入各行業(yè)并進行深化的一年。2020年整個5G在toB行業(yè)的應用百花齊放，百家爭鳴，方方面面有一些標桿案例。”許瑋輝認為這是非常好的趨勢。

掘金toB市場藍海，三大獨特優(yōu)勢領跑首善之區(qū)

那么，作為首善之區(qū)，北京的政治地位高、用戶要求高、環(huán)境標準高、可靠性要求高，運營商市場的競爭更是無比激烈，北京聯(lián)通又是如何在激烈的“近身肉搏”中脫穎而出成為5G標桿的呢？

除了新基建相關政策的積極推動作用以外，許瑋輝認為：北京聯(lián)通發(fā)展5GtoB市場具備以下三大獨特優(yōu)勢：

一是網(wǎng)絡優(yōu)勢，這是運營商的看家本領和強項，包括網(wǎng)絡性能和優(yōu)化調整等優(yōu)勢，例如北京聯(lián)通悉心打造的5G+切片+專網(wǎng)產(chǎn)品。

二是客戶資源優(yōu)勢，運營商客戶涉及各行各業(yè)，客戶資源是運營商非常大的優(yōu)勢。

三是屬地化服務優(yōu)勢。北京聯(lián)通能夠為行業(yè)客戶提供更好的本地化服務。

“這三方面優(yōu)勢加起來，然后再將5G和行業(yè)有機結合，最終如何達到更好的效果。在整個toB行業(yè)里越往后發(fā)展，聯(lián)通特別是北京聯(lián)通這三方面優(yōu)勢是別人不可比的?！痹S瑋輝說。

加速規(guī)模商業(yè)落地，打消客戶三大顧慮

雖然5GtoB市場前景廣闊，行業(yè)應用探索進步喜人，但其實所有人在5GtoB市場都是在摸著石頭過河，還將面臨諸多挑戰(zhàn)。許瑋輝認為：在與行業(yè)客戶的交流過程中，我們發(fā)現(xiàn)行業(yè)客戶在引入5GtoB的應用時還有一些顧慮，受到以下三方面的限制：

限制1：行業(yè)5G終端尤其是5G模組價格居高不下。

現(xiàn)在一個5G模組大約要上千元左右，當5G模組降至三四百元時，其實就會有一部分的增加。但是5G的R17標準凍結再次推遲，在標準沒凍結情況下廠家不太愿意投入特別大的資金和力量。目前真正的5G模組、5G工業(yè)網(wǎng)關、5GtoB的終端仍比較有限，，5GtoB要大規(guī)模商用首先要用戶先用的起才行。

許瑋輝希望“明年整個5G產(chǎn)業(yè)鏈能夠盡快成熟，現(xiàn)在網(wǎng)絡建設是適度超前的，但是后續(xù)的終端、模組、產(chǎn)業(yè)鏈等方面還在不斷完善過程中，希望產(chǎn)業(yè)鏈能夠盡快的整合完善?！?/p>

限制2：思想觀念的轉變。

現(xiàn)在國家都在提倡數(shù)字化轉型，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、數(shù)字產(chǎn)業(yè)化，從觀念的調整到最后在企業(yè)中真正能夠接受也需要一個過程。這也需要運營商將5GtoB應用跟行業(yè)客戶進行很好的宣貫，讓他們接受關鍵性的變化。

限制3：產(chǎn)品和商業(yè)模式是否能達到用戶需求。

如果沒有一個好的產(chǎn)品，沒有一個好的商業(yè)模式，要做5GtoB商業(yè)推廣是比較困難的。在這方面，北京聯(lián)通5G專網(wǎng)、切片、MEC產(chǎn)品已經(jīng)正式發(fā)布了，也有相應的資費標準和應用模型，做好了產(chǎn)品化和商業(yè)模式的打造，這樣跟客戶做對接時就相當于很簡單的標準化工作。

5GtoB產(chǎn)品的應用場景標準化至關重要，產(chǎn)品解決方案標準化之后，在行業(yè)里才能更好的復制。

“由于各行各業(yè)需求千差萬別，很多企業(yè)甚至并不知道5G在他們所屬的行業(yè)里如何應用，因此首先要跟行業(yè)的龍頭企業(yè)或頭部客戶共同基于場景打造標桿應用，，得到相應的成效之后，再進行標準化的產(chǎn)品和解決方案；標準化之后，再跟其他客戶推薦時就可以快速復制。”許瑋輝介紹：北京聯(lián)通甚至會帶著企業(yè)去標桿企業(yè)參觀、學習、交流，讓他們更能接受5G行業(yè)應用的價值。

目前，能夠在5GtoB應用上有突破的相對都是有錢的大企業(yè)，他們有意愿、有資金、有實力；還有很多企業(yè)雖然也有意愿引入5GtoB應用，但有些企業(yè)尚且面臨生存問題。這些方面對于整個5GtoB商用化還是有很大的阻力，亟待全行業(yè)乃至全社會一起解決。

許瑋輝表示：“今年5GtoB的應用是試商用或部分商用，但是并沒有真正起規(guī)模，明年希望在這些大行業(yè)、大領域里必須要有規(guī)模化的商業(yè)落地。而規(guī)模化商業(yè)如果是一家單打獨斗去做其實很難，必須要建立在我們與生態(tài)合作伙伴攜手合作的基礎上共贏發(fā)展?！?/p>

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