專訪馮宇飛：iQOO全面沖刺 3-5年要沖向手機(jī)第一陣營

“競爭是好事，要堅(jiān)定的擁抱競爭。在競爭中，我們要堅(jiān)持做自己做好產(chǎn)品，而不是在營銷技巧上掙出個一二三來。3-5年我們要沖向手機(jī)品牌第一陣營，這個才是最重要的。”在充滿火藥味兒的2021開年，iQOO中國市場總裁馮宇飛笑著說道。

iQOO中國市場總裁馮宇飛

1月11日，iQOO發(fā)布了全球唯二的搭載高通驍龍888處理器的iQOO 7。就在發(fā)布當(dāng)日，紅米在社交媒體卻搶發(fā)了同樣搭載驍龍888處理器的紅米K40的價格，被網(wǎng)友調(diào)侃稱“不講武德”，“截胡iQOO”。對此，馮宇飛一方面拿出了vivo系“本分”的精神——不攻擊友商；另一方面，卻亮出了更大的野心：3-5年沖向手機(jī)品牌第一陣營，向行業(yè)優(yōu)秀品牌看齊。

馮宇飛在接受網(wǎng)易科技等在內(nèi)的媒體采訪時表示，iQOO已經(jīng)準(zhǔn)備好了充足彈藥，在2021年將加快產(chǎn)品節(jié)奏，尤其是高端旗艦的突破，蓄勢待發(fā)、全面沖刺。

2021年彈藥充足iQOO 7只是個開始

“我們馬上就要進(jìn)入第三個年頭了，都說三歲看老，iQOO是時候表現(xiàn)出真正的實(shí)力了。”作為操盤手，馮宇飛感慨萬千。

在展現(xiàn)真正實(shí)力，給2021年定下最新目標(biāo)之前，iQOO先做了一個內(nèi)部總結(jié)。

2019年3月iQOO以“生而強(qiáng)悍”的品牌理念，依托vivo，強(qiáng)勢出道。雖然是個全新品牌，但這一年，iQOO取得了非常不錯的成績：成為當(dāng)年成長最快的品牌，全年銷量過了千萬。

來自第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)Gfk的數(shù)據(jù)顯示，從2019年第三季度開始，iQOO在國內(nèi)已經(jīng)穩(wěn)居第七。令馮宇飛最滿意的是，成立僅一年iQOO的主要價位段竟保持在了兩千元以上。

但也正因?yàn)榈谝荒甑目焖僭鲩L，發(fā)展太順，讓iQOO與用戶的交流少了，心遠(yuǎn)了。2020年iQOO進(jìn)行了思考，重新找回創(chuàng)業(yè)初期的那種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的感覺，將每一位酷客，也就是iQOO手機(jī)粉絲的意見當(dāng)成最重要的事情。

馮宇飛將iQOO的2020年定義為重新思考，回歸用戶和產(chǎn)品初心的一年。這份“初心”體現(xiàn)在產(chǎn)品上，比如當(dāng)時的iQOO5，配備了當(dāng)下業(yè)內(nèi)最強(qiáng)的“性能鐵三角”組合，全系標(biāo)配高通驍龍865+LPDDR5+UFS 3.1超快閃存。

與此同時，iQOO還開展了與寶馬BMW M賽車的合作，在外觀上引入了BMW M的經(jīng)典設(shè)計理念，在高端市場找到了感覺，將手機(jī)賣到了5000元以上。

如果非要分享一些數(shù)據(jù)的話，馮宇飛表示，2020年發(fā)布的iQOO Neo3做到了2.5K-3K價位段的市場第一；2020年的幾波大促包括618、雙十一，也是同價位段第一。

“這讓我很開心，我們在某些價位段上可以做到第一，而且是高價位段。”馮宇飛再次舉例道，“比如iQOO 5從上市到下市，沒有搞過一次活動，沒有便宜過一分錢就賣完了。而且賣上5000元以上的價位。”

2019年“快速成長”，2020年“回歸初心”，馮宇飛將2021年定為了“蓄勢待發(fā)，全面沖刺”的一年。“大家一定能夠看到iQOO質(zhì)的飛躍，無論是品牌還是市場規(guī)模。”馮宇飛信心十足：“我們準(zhǔn)備了豐富的彈藥，iQOO 7只是個開始。”

據(jù)了解，iQOO 7升級了到了全新的性能鐵三角：高通驍龍888+增強(qiáng)版LPDDR5+增強(qiáng)版UFS 3.1，全系標(biāo)配了120W快充，120Hz全感屏，創(chuàng)新了“全感操控”體驗(yàn)，被認(rèn)為是全面破局，沖擊高端的力作。

馮宇飛透露，本月15號將迎來首銷的iQOO 7定金預(yù)訂量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)期。雖然如此，他表示這次不一定要去擰螺絲，因?yàn)閭湄浐茏恪?/p>

“這次特別開心，我們的產(chǎn)品定義得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。”馮宇飛難掩心中的喜悅說道。

未來3-5年 沖向手機(jī)行業(yè)第一陣營

正是在前兩年經(jīng)驗(yàn)和用戶積累的基礎(chǔ)上，天時地利與人和，讓iQOO更大膽地有了一個長期的規(guī)劃：3-5年沖刺手機(jī)品牌第一陣營。

首先是天時，5G時代來臨，除了意味著網(wǎng)絡(luò)制式的變化，更意味著這個行業(yè)有著巨大的增量需求。“這時候步入市場是有生存空間的，這是iQOO的天時。”馮宇飛分析道。

據(jù)興業(yè)證券分析，在經(jīng)濟(jì)生活正?；偌由?021年上半年5G新機(jī)頻發(fā)，預(yù)計2021年全球手機(jī)出貨14億部，同比增長10%。

在地利方面，iQOO整個線上消費(fèi)以及目標(biāo)人群逐漸擴(kuò)大，用戶規(guī)模積累足夠多；在人和方面，iQOO經(jīng)過兩年的沉淀，該犯的錯，該踩的坑已經(jīng)經(jīng)歷過。“在這樣天時地利人和的基礎(chǔ)上，我們才敢說，接下來要加快腳步。”

當(dāng)然，路要一步一步走，飯要一口一口吃。iQOO第一步就是先將2021年的基礎(chǔ)打好。

在品牌層面，馮宇飛表示接下來要夯實(shí)品牌心智，爭取2021年破圈。“在破圈方面，比如我們有很多體育賽事，電競進(jìn)入了亞運(yùn)會，甚至可能進(jìn)入奧運(yùn)會，未來在破圈方面會做品牌的突破；以及我們與KPL的合作，會持續(xù)下去。”

在產(chǎn)品層面，2021年iQOO將加快產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏。在夯實(shí)2500-3500價位段的產(chǎn)品同時，也會推出高價位段產(chǎn)品，甚至2000元以下的產(chǎn)品也會推出，實(shí)現(xiàn)服務(wù)不同人群、全價位段的目標(biāo)。

在銷售渠道層面，iQOO將自己定義為全渠道的國際化品牌，因此，線上線下均有布局。不過，馮宇飛表示，2021年初步想聚焦線上，因?yàn)?021年要全面沖刺，只有聚焦力量才能實(shí)現(xiàn)全面沖刺。

同時，線下渠道也會發(fā)力，但是會依托vivo的能力，vivo的渠道。線下渠道會在線上突破完成之后再進(jìn)行全面突破。

在國際化方面，iQOO已經(jīng)進(jìn)入了印度市場，2021年將會再做積極嘗試，先聚焦東南亞市場，然后再往外擴(kuò)。

對于iQOO來說，如果要實(shí)現(xiàn)3-5年沖刺手機(jī)品牌第一陣營的目標(biāo)，2021年至少要完成1/2或者1/3才可以。“2021年iQOO的銷售量至少得翻個倍。”馮宇飛提到。

5G以及華為品牌讓出的市場份額讓很多廠商看到了機(jī)會，也讓競爭更加殘酷。2021年開年，因?yàn)閾尠l(fā)驍龍888已經(jīng)讓行業(yè)看到了競爭的火藥味兒。

對此，馮宇飛卻非常淡定，認(rèn)為競爭是好事，要堅(jiān)定地?fù)肀Ц偁帲偁幙梢缘贡苿?chuàng)新，讓iQOO把產(chǎn)品做得更好，最終利好廣大消費(fèi)者。

“一枝獨(dú)秀不是春，百款齊放春滿園。”馮宇飛說道，“但我覺得我們一定是想做最鮮艷的，綻放最燦爛的品牌。”

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